Cara Cari Tawaran Terbaik di Jualan & Lelongan Ladang - Bagaimana Mereka Bekerja

Jualan hartanah dan lelongan harta tanah adalah beberapa tempat terbaik untuk mencari tawaran hebat mengenai perabot, peralatan dapur, peralatan, peralatan, barang koleksi, perkakas rumah, kenderaan, perhiasan, dan juga rumah yang digunakan (dan kadang-kadang baru). Dan sekalipun ada tawaran besar yang harus dimiliki, itu tidak bermakna semuanya adalah murah. Sekiranya anda ingin mencari tawaran terbaik di jualan ladang atau lelong estet, anda perlu meluangkan masa untuk lebih memahami apa yang mereka dan bagaimana mereka bekerja.

Harta Tanah

Perkataan "estet" adalah istilah undang-undang yang merujuk kepada sama ada harta yang ditinggalkan selepas seseorang mati atau orang yang menguruskan harta itu dan menentukan apa yang perlu dilakukan dengannya. Selalunya, orang yang menguruskan harta pusaka (dipanggil pelaksana, pentadbir, atau wakil diri) sama ada menjual harta peribadi yang telah hilang dan menggunakan wang untuk membiayai perbelanjaan harta pusaka, atau mengagihkannya sebagai warisan. (Jualan dan lelongan harta tanah juga menjual harta benda orang yang masih hidup tetapi yang bergerak, pindah, atau ingin membubarkan harta benda mereka.) Tanpa mengira sebabnya, harta benda yang dijual di jualan harta tanah atau lelongan hampir selalu dijual seperti, tanpa jaminan.

Harta ladang boleh merangkumi apa-apa yang dimiliki seorang dendam, tetapi yang paling lazimnya terdiri daripada barangan peribadi dan barangan isi rumah. Dalam sesetengah keadaan, hartanah menjual harta bertajuk juga, seperti kereta, bot, atau harta tanah. Apabila anda membeli harta di lelongan atau di jualan harta tanah, anda mengakuinya, ketuat dan semua - anda tidak boleh dalam apa-apa keadaan mengembalikannya untuk bayaran balik jika anda kemudian membuat keputusan anda tidak mahu.

Jualan vs. Lelongan

Terdapat tiga cara utama pentadbir ladang melupuskan harta pusaka: mengedarkannya sebagai warisan, menggunakannya untuk membayar hutang ladang, atau membubarkannya melalui jualan harta tanah atau lelongan.

Walaupun jualan hartanah dan lelongan mencapai matlamat yang sama untuk membubarkan dan membuang harta pusaka, mereka berbuat demikian dengan cara yang berbeza. Sebelum anda pergi ke jualan atau lelongan, anda harus mempunyai idea tentang apa yang diharapkan.

Jualan Harta

Selalunya, penjualan harta tanah adalah serupa dengan jualan garaj, walaupun terdapat beberapa perbezaan. Sesetengah jualan ladang dijalankan secara persendirian oleh saudara dendam, sementara yang lain dikendalikan oleh syarikat jualan estet profesional. Penjualan biasanya berlaku di rumah tamadun atau harta sekitar, dan mungkin berlari selama dua atau tiga hari, dengan penjual lazimnya mendiskaun item pada hari kedua dan ketiga. Syarikat jualan ladang sentiasa menerima wang tunai, dan sering menerima bayaran kad kredit atau kad kredit. Walau bagaimanapun, jualan jualan keluarga hanya boleh menerima tunai.

Setiap item yang dijual di jualan harta tanah biasanya mempunyai harga yang disenaraikan di atasnya. Sebaik sahaja jualan bermula, anda hanya mengambil apa-apa barang yang anda ingin beli dan membayar harga senarai kepada orang yang menjalankan penjualan. Sesetengah item mungkin dikenalpasti sebagai "tidak dijual," manakala keseluruhan bahagian rumah mungkin dilarang. Jika tidak, apa-apa yang anda lihat biasanya dijual.

Sekiranya item tidak mempunyai harga yang disenaraikan, anda boleh meminta orang yang menjual jualan seberapa banyak yang mereka suka untuknya atau anda boleh membuat tawaran. Sebenarnya, anda bebas membuat tawaran pada mana-mana item, yang mana penjual bebas menerima, menolak, atau balas. Jika anda ingin membeli barang yang besar, seperti sekeping perabot, anda sepatutnya dapat membentangkan tag kepada pembeli (bukannya item itu sendiri). Selain itu, anda boleh meminta untuk meninggalkan item di meja depan atau kawasan jualan jika anda ingin mendapatkan item tambahan.

Sebaik sahaja anda membuat pembayaran, anda bertanggungjawab untuk mengambil barang anda. Ingat, sementara mereka yang menjalankan jualan harta tanah boleh membantu anda memuat barang-barang yang lebih besar ke dalam kenderaan anda, ia tidak dijamin - jadi pastikan anda mempunyai bantuan yang mencukupi untuk mengangkut apa-apa yang besar atau berat. Juga, jangan mengharapkan apa-apa syarikat jualan estet untuk menghantar barang kepada anda. Walaupun anda mungkin boleh mencapai perjanjian sedemikian, mereka tidak berkewajipan untuk menghantar apa-apa barang, dan anda tidak dibenarkan untuk meninggalkan item di rumah untuk mengambil di kemudian hari.

Lelong Ladang

Lelong hartanah melibatkan syarikat lelongan dan masa dan tempat yang ditetapkan di mana harta pusaka akan dilelong. Dalam banyak kes, ladang menyewa sebuah syarikat lelongan yang sama ada bergerak ke rumah untuk menyusun barang-barang dan mengadakan lelongan di sana, atau mengangkut harta itu ke rumah lelong di mana lelong akan berlaku.

Tidak seperti jualan harta tanah, lelongan tidak termasuk harga senarai dengan item yang dijual. Juga, di lelongan, premium pembeli atau pembida ditambah kepada setiap item yang dijual, biasanya sebagai peratusan harga akhir. Sebagai contoh, jika lelongan mempunyai premium pembeli sebanyak 10% dan anda memenangi item untuk $ 300, jumlah harga akan menjadi $ 330, dan cukai jualan negeri atau tempatan juga mungkin dikenakan.

Biasanya, sebelum membida item di lelongan, anda perlu mendaftar dengan rumah lelongan. Untuk mendaftar, anda mesti mempunyai beberapa jenis pengenalan, seperti lesen memandu, dan anda mungkin dikehendaki untuk menyediakan kad kredit.

Setelah berdaftar anda diberi nombor lelongan individu, biasanya pada sekeping kertas atau dayung. Selalu berpegang pada nombor itu, dan jangan biarkan orang lain memilikinya. Jika anda kehilangannya dan seseorang menggunakannya untuk membida sesuatu item, anda mungkin bertanggungjawab untuk membayar, walaupun anda tidak mahu barang itu dan orang lain membawanya pulang.

Semasa lelongan, jika anda ingin membida item, anda mesti membuat isyarat - tahan nombor atau dayung anda untuk menunjukkan kepada pelelong yang anda ingin bida. Jika pelelong menerima tawaran anda dan tiada siapa yang menaikkan bida, anda memenangi item itu.

Pelelong menjual setiap item menggunakan salah satu daripada beberapa cara yang berbeza, atau dengan satu atau lebih syarat. Kadang-kadang pelelong menjelaskan apa cara atau istilah ini bermakna sebelum lelongan bermula, tetapi dalam lelongan lain, adalah tanggungjawab anda untuk mengetahui.

Berikut adalah beberapa istilah yang perlu anda ketahui:

Item Mutlak. Kebanyakan item lelong estet menjual sama sekali, tanpa mengira harga akhir. Apabila menjual barangan mutlak, pelelong membuka pembidaan dengan menyatakan harga yang diminta. Jika anda ingin membida harga itu, anda boleh. Sekiranya tiada tawaran, pelelong akan menurunkan harga yang diminta, dan akan terus berbuat demikian sehingga tawaran seseorang. Selepas ada pembida, pelelong akan mula mengambil tawaran yang lebih tinggi. Jika tiada tawaran yang lebih tinggi daripada tawaran terbaru, pelelong akan menjual item tersebut kepada penawar yang tinggi.
Harga rizab. Item dengan rizab mempunyai nilai khusus yang pelelong menyimpan rahsia daripada penawar. Terlepas dari harga di mana pelelong memulakan penjualan, atau seberapa tinggi bidaan itu berlaku, pelelong hanya akan menjual item jika ia mencapai atau melebihi harga rizab. Dalam sesetengah keadaan, pelelong memberitahu pembida bahawa item tersebut mempunyai harga rizab. Masa lain, mereka tidak boleh.
Tawaran Minimum. Tawaran minimum adalah seperti rizab kerana pelelong tidak akan menjual item kurang daripada jumlah minimum set. Tawaran minimum biasanya diketahui oleh pembida, dan walaupun kenaikan harga jika orang menawar jumlah bida minimum, item tersebut tidak akan dijual kurang.
Tawaran Pilihan. Biasanya, bida pilihan dikenakan untuk berbilang item yang serupa, atau berbilang item dalam kawasan yang ditetapkan. Apabila anda adalah pembida yang tinggi pada tawaran pilihan, anda boleh mengambil seberapa banyak item dari lot yang anda inginkan, dan masing-masing berharga pada tawaran yang menang. Sebagai contoh, katakan kotak 20 jam tangan vintaj datang untuk pembida dan pelelong memanggil tawaran pilihan. Anda meletakkan tawaran sebanyak $ 30 dan menang. Anda boleh memilih seberapa banyak jam tangan yang anda mahu, membayar $ 30 untuk setiap yang anda pilih. Selepas anda membuat pilihan anda, pelelong boleh membenarkan penawar lain memilih untuk mengambil jam tangan pada harga $ 30, atau boleh membuka pusingan penawaran baru.
Harga Single atau Tawaran Satu Uang. Sebaliknya dari tawaran pilihan adalah satu harga atau satu "tawaran". Tawaran harga tunggal lazimnya mengikut bida pilihan, dan digunakan untuk melupuskan item yang selebihnya bahawa pemenang pemenang tawaran pilihan tidak dipilih. Jadi dalam kotak 20 contoh jam tangan vintaj, katakan bahawa anda memenangi tawaran awal pada $ 30 dan memilih dua jam tangan. Selepas itu, pelelong membuka bidaan sekali lagi dan orang seterusnya memenangi bidaan pada $ 20, mengambil enam baki jam tangan. Sekarang, dengan 12 jam lagi, pelelong menjual kotak itu pada "satu wang," yang berakhir dengan tawaran $ 50. Penawar yang menang mengambil baki 12 jam tangan, membayar $ 50 untuk keseluruhan lot itu.

Pada akhir lelongan (atau sebaik sahaja anda pergi), ambil nombor anda ke kawasan checkout, membayar jumlah yang anda bayar, masukkan nombor anda, dan ambil barang yang anda telah menang. Kebanyakan lelongan menerima wang tunai, cek, atau kad kredit, tetapi sesetengahnya mungkin menghadkan kaedah pembayaran. Sesetengah rumah lelongan sanggup menghantar, memegang, atau mengangkut barangan untuk anda, tetapi boleh mengenakan bayaran yang besar.

Pelbagai faktor Jualan dan Lelongan

Walaupun ada tawaran untuk jualan dan lelongan harta tanah, anda perlu berhati-hati. Tidak seperti kedai runcit, tidak ada pulangan dan anda tidak mendapat sebarang jaminan. Anda membeli segala-galanya dengan risiko anda sendiri, dan anda perlu mengetahui tentang risiko sebelum anda bersetuju dengan apa-apa.

Sekurang-kurangnya, tahu apa yang anda cari dan berapa banyak yang anda sanggup bayar pada bila-bila masa anda pergi ke jualan harta tanah atau lelongan. Meneliti item yang anda berminat sebelum anda membeli atau membeli adalah penting - eBay adalah titik permulaan yang baik. Masukkan nama item yang anda cari dan kemudian saring untuk item "dijual". Anda mungkin tidak mendapat banyak hasil untuk barang-barang yang jarang, besar, atau sulit untuk dikirimkan, tetapi jualan baru-baru ini dapat memberikan anda gambaran umum mengenai harga pasaran semasa.

Jika anda pergi ke jualan dan mencari item di atau di bawah anggaran harga anda, maka anda boleh merasa yakin dalam membuat pembelian itu, selagi barang itu mempunyai kualiti yang sama. Walau bagaimanapun, jika item berharga lebih tinggi daripada yang anda sanggup bayar, atau jika anda tidak pasti ia adalah tawaran yang baik, mungkin lebih baik untuk diluluskan. Sekali lagi, jika anda berada di pasaran untuk sekeping yang sukar ditemui dan dijual dengan harga yang sedikit lebih tinggi dari yang anda jangkakan, anda mungkin tidak mendapat peluang untuk membelinya lagi untuk jangka masa yang lama.

Pastikan untuk memeriksa setiap item untuk kelemahan, kerosakan, kecacatan, atau tanda pemalsuan. Sekiranya anda tidak pasti item itu asli atau dalam keadaan yang boleh digunakan, faktor yang menjadi anggaran nilai anda dan timbangkannya dengan toleransi risiko anda. Sesetengah barang yang boleh dipersoalkan mungkin membuktikan hanya memerlukan pembersihan yang mudah atau pembaikan mudah, tetapi anda perlu menentukan sama ada anda bersedia mengambil risiko.

Peserta berpengalaman jualan hartanah dan lelongan kerap mengembangkan strategi mereka sendiri untuk mendapatkan tawaran terbaik. Semasa anda pergi ke jualan atau lelongan dan membuat strategi sendiri, ada beberapa faktor yang perlu anda pertimbangkan.

Jualan

Jualan Profesional-Run vs. Sales-Run Keluarga. Terdapat perbezaan yang ketara dalam jualan ladang yang dijalankan oleh syarikat profesional dan yang dijalankan oleh keluarga si mati. Terdapat beberapa tawaran jualan harta tanah yang terdapat di jualan yang dijalankan oleh keluarga mangsa, tetapi ladang dengan sejumlah besar harta berharga biasanya menyewa syarikat-syarikat untuk menjalankan penjualan untuk mereka. Penjualan amatur biasanya tidak banyak diiklankan dan keluarga mungkin telah melakukan sedikit penyelidikan mengenai nilai-nilai item individu. Jualan jualan keluarga juga mungkin lebih terbuka untuk menerima tawaran yang lebih rendah, terutamanya pada hari pertama jualan. Jualan profesional, sebaliknya, biasanya diiklankan dengan baik dan teratur. Syarikat profesional meneliti nilai item dan harga item dengan sewajarnya, walaupun biasanya tidak lebih tinggi daripada harga pasaran. Syarikat profesional juga mempunyai reputasi dan sejarah, dan profesional ladang boleh mencari syarikat tertentu kerana mereka pakar dalam harga dan menjual barang berharga.
Harga Pasaran berbanding harga di bawah harga pasaran. Terdapat sedikit pelesenan atau pengawalseliaan pengawalseliaan yang berkaitan dengan syarikat jualan harta tanah, dan anda akan dapati pelbagai amalan dan strategi perniagaan. Sebagai contoh, sesetengah syarikat menyenaraikan item di bawah nilai pasaran sebagai cara untuk membina yang berikut dan menarik lebih banyak orang ke jualan, menjana lebih banyak pendapatan dengan menjual lebih banyak item. Syarikat-syarikat lain menyenaraikan harga di atau berhampiran dengan harga pasaran, dengan mengambil lebih banyak hasil daripada harga jualan purata yang lebih tinggi. Ada sesetengah syarikat yang hebat untuk mengenal pasti nilai pasaran, sementara yang lain masih tidak mempunyai pengalaman atau kemahiran penyelidikan yang diperlukan untuk harga yang betul. Mengenal pasti syarikat mana yang menggunakan strategi, atau syarikat mana yang harga rendah tertentu, boleh memberi ganjaran.
Pengiklanan Dalam Talian. Banyak jualan harta tanah yang diiklankan melalui Craigslist atau EstatesSales.net. Mengimbas melalui foto yang dipaparkan dan meneliti nilai item yang anda minati dapat membantu anda menentukan sama ada tawaran yang baik tersedia. Anda juga boleh mencari laman web syarikat jualan hartanah untuk menyelidiki lelongan masa hadapan atau mencari item yang mungkin disenaraikan atau digambarkan di laman web syarikat tetapi tidak dikenal pasti dalam iklan.
Pengiklanan Akhbar. Banyak jualan yang dikendalikan oleh keluarga tidak mengiklankan secara dalam talian, tetapi iklan di iklan di bahagian iklan rahsia tempatan. Walaupun anda mungkin tidak tahu sama ada jualan ini banyak ditawarkan, mereka mungkin tidak dapat hadir dengan baik dan boleh menawarkan peluang yang lebih baik untuk mencari permata tersembunyi.
Orang yang datang awal. Ramai penjual harta veteran muncul awal untuk jualan dan menunggu dalam barisan untuk membuka pintu. Pembeli ini juga menyelidik jualan dan mengenal pasti barang-barang tertentu yang mereka ingin beli, terus ke item tersebut sebaik sahaja penjualan bermula. Pembeli berpengalaman mungkin juga membawa beg besar supaya mereka dapat melewati rumah secepat mungkin, meraih barang yang menarik di sepanjang jalan. Sebaik sahaja mereka telah melihat cukup dan meraih barang-barang yang menarik, mereka mengkaji semula pilihan mereka dan membeli apa yang mereka mahu menyimpan, kembali yang lain.
Latekomer. Alternatif kepada strategi awal burung ialah strategi latekomer. Sekiranya anda ingin membeli barangan jualan harta tanah untuk harga terendah, pergi ke jualan lewat pada hari terakhirnya biasanya merupakan cara terbaik untuk berbuat demikian. Syarikat jualan harta tanah lebih cenderung untuk menerima tawaran yang rendah pada mana-mana item yang tinggal pada hari terakhir, dan terutama pada waktu akhir. Walau bagaimanapun, barang-barang yang terbaik biasanya telah lama berlalu pada saat penjualan berakhir. Oleh itu, semasa anda boleh mendapatkan harga yang rendah, item yang tersedia mungkin tidak diinginkan.
Kotak dan Clutter. Rumah dengan banyak barangan sering kali penuh dengan barang-barang untuk sebuah syarikat jualan harta tanah untuk penyelidikan dan harga semuanya. Kotak barangan yang terdapat di bawah tanah, loteng, atau di mana-mana sahaja boleh menjadi sumber yang baik untuk barang-barang tersembunyi yang diabaikan. Bersedia saja untuk membuat tawaran yang berpatutan pada apa sahaja yang anda dapati jika ia tidak mempunyai harga.

Lelongan

Auctioneer Chant atau Patter. Lelongan yang lebih sibuk, lebih kuat, dan lebih menarik adalah, pembida yang lebih besar akan memberikan keseronokan dan bida lebih daripada yang sepatutnya atau telah dirancang. Satu bahagian penting dalam membina kegembiraan ini adalah peller atau penyanyi lelang. Anda secara rutin akan mendengar pelelong menggunakan suara berbeza yang mungkin pantas, monoton, berirama, atau menyanyi-songy. Pelelong boleh menggunakan kata-kata pengisi atau bunyi supaya tidak ada jeda auditori antara tawaran, atau menggunakan pembantu dalam orang ramai untuk bersorak atau menjerit apabila tawaran baru masuk. Ini direka untuk mengatasi anda dan berkompromi penghakiman anda - jadi apabila anda pertama kali pergi ke lelong, biarkan diri anda sedikit masa untuk mendengar pelelong dan belajar coraknya supaya anda tidak terperangkap dalam keseronokan.
Tawaran dan Tanya. Dua kunci utama maklumat untuk didengar dari pelelong ialah tawaran dan harga yang diminta. Pelelong bermula dengan jumlah yang dipanggil bertanya. Sebaik sahaja tawaran seseorang, pelelong akan memanggil jumlah baru (yang baru bertanya) dan mungkin juga mengulangi jumlah tawaran terdahulu. Jumlah yang lebih rendah (tawaran) adalah harga semasa, sementara yang lebih tinggi (bertanya) adalah jumlah yang akan diterima pelelong dari pembida seterusnya. Jika anda memilih untuk membida, anda boleh meningkatkan bilangan, gerakan, atau menandakan bahawa anda ingin menawar harga tanya yang baru. Anda juga boleh membida jumlah yang lebih besar daripada yang diminta dengan menyatakan tawaran anda dengan kuat; Walau bagaimanapun, anda tidak boleh menawarkan jumlah yang lebih rendah daripada tawaran semasa. Sesetengah (walaupun tidak semua) pelelong menerima jumlah yang lebih rendah daripada yang diminta, selagi ia lebih tinggi daripada tawaran.
Mengiklankan. Seperti jualan harta tanah, banyak pelelong membuat rang undang-undang yang menyenaraikan kandungan lelongan untuk diedarkan kepada tempat awam tempatan. Orang lain mengiklankan secara dalam talian melalui laman web mereka atau melalui tapak seperti AuctionZip.com atau Craigslist. Seperti jualan harta tanah, lelongan yang lebih baik diiklankan, lebih banyak peluang anda untuk menyelidik barang-barang yang ada. Sudah tentu, ini juga bermakna anda mungkin mempunyai lebih banyak persaingan.
Pratonton. Pratonton membolehkan anda melihat melalui item lelongan sebelum lelongan bermula, dan boleh menjadi cara yang baik untuk menilai kualiti item atau untuk menentukan sama ada anda ingin menghadiri lelongan sama sekali. Anda juga mungkin dapat mengetahui perkara yang pelelong tidak jelas mengenal pasti dalam pengiklanan.
Shill Bidders. Pembida shill adalah seseorang yang tidak berminat untuk membeli barang, tetapi siapa, bagi pihak pelelong atau harta, tawaran pada item untuk meningkatkan harga secara buatan. Rumah-rumah lelongan yang bereputasi tidak membenarkan penawar shill tetapi mereka sentiasa kemungkinan. Oleh kerana mengesan penawar shill adalah sukar, tentukan berapa banyak yang anda sanggup bida sebelum pembidaan bermula, dan jangan melebihi jumlah itu. Inilah cara terbaik untuk melindungi diri anda.
Pembida Phantom. Dalam persekitaran lelong yang pantas, sukar untuk memberitahu siapa yang membida. Pelelong yang secara khususnya tidak bertanggungjawab boleh mengambil kesempatan daripada ini, berpura-pura bahawa seseorang sedang membida untuk membongkar tawaran secara buatan. Amalan jenis ini boleh menjadi sukar untuk ditemui, kerana sesetengah orang hanya membuat isyarat minimum apabila pembida dan orang ramai lelongan boleh menjadi besar. Seperti tawaran shill, cara terbaik untuk melindungi diri anda daripada penawar hantu adalah untuk tidak membida melebihi harga maksimum yang telah ditentukan sebelumnya.
Bidaan Peperiksaan. Perang bidaan ialah apabila dua atau lebih pelelong lelongan berminat dalam item dan terus melepaskan satu sama lain di atasnya. Lelongan boleh menarik, dan jika anda mendapati diri anda dalam perang bidaan, anda boleh dengan cepat mencari harga yang jauh melebihi anggaran dan anggaran nilai anda. Apabila ini berlaku, mengetahui bila tidak untuk tawaran adalah penting.
Lonely Bidder. Ini pada asasnya bertentangan dengan perang bidaan. Jika anda cukup bernasib baik untuk menjadi satu-satunya orang di lelongan yang ingin membida item tertentu, anda boleh berjalan pergi dengannya untuk apa-apa praktikal.
Pembidaan Hanya Dalam Talian. Banyak syarikat lelongan telah mula menawarkan lelongan dalam talian sahaja. Dalam lelongan ini, sesiapa sahaja boleh membuat tawaran melalui laman web lelongan syarikat. Sebaik sahaja lelongan ditutup, jika anda adalah pembida yang tinggi, anda mesti membayar harga yang anda bida dan kemudian mengambil item tersebut pada waktu dan tarikh tertentu.

Firman Akhir

Bagi yang berhati-hati, sukar untuk berbual, atau pemburu harta karun yang mencari emas tersembunyi dalam sampah yang terlupa, jualan harta tanah dan lelongan adalah beberapa tempat terbaik untuk mencari apa yang anda cari - selalunya pada harga yang anda tidak boleh mencari tempat lain. Bit sejarah, karya seni berharga, koleksi yang jarang ditemui, dan apa-apa perkara biasa boleh didapati jika anda tahu di mana hendak melihat.

Semasa pergi ke lelong kali pertama boleh menjadi saraf-wracking, dan mendapatkan awal di penjualan harta tanah boleh menjadi latihan dalam persaingan cutthroat, tawaran tersedia jika anda petualangan dan siap.

Pernahkah anda menemui satu perjanjian yang luar biasa di jualan harta tanah atau lelongan? Apakah strategi anda??