Bagaimana Berjaya Negosiasi Harga Rendah dalam Mana-mana Situasi

Ia pilihan yang seolah-olah berfungsi untuk kita. Tetapi ia boleh berfungsi dengan lebih baik. Kami tidak selalu menyedari bahawa kami mempunyai pilihan untuk merundingkan harga yang lebih rendah. Untuk mendapatkan harga terendah dari transaksi, anda perlu mengikuti beberapa peraturan yang tidak selalu mudah.

Peraturan Perundingan yang Berjaya

1. Lakukan Pekerjaan Rumah Anda

Anda perlu mengetahui beberapa perkara penting mengenai perkhidmatan atau produk yang anda ingin beli sebelum ini anda memulakan rundingan:

• Berapa Banyak Pesaing Pesaing? Sekiranya anda boleh memberitahu penjual yang anda tahu item itu tersedia untuk harga yang lebih rendah, ia memberi tekanan kepada mereka untuk menurunkan tawaran mereka. Selain itu, ia membolehkan anda tahu bahawa anda tidak perlu menerima tawaran penjual. Anda boleh pergi dari rundingan dan masih mendapat apa yang anda mahukan. Saya baru-baru ini melakukan ini dengan syarikat kabel kami. Saya menyeru untuk merundingkan kadar yang dikurangkan dan memberitahu mereka bahawa saya boleh mendapatkan semua saluran yang saya perlukan dari Sling TV untuk hanya $ 40 sebulan. Hasilnya ialah bil kabel Comcast saya dipotong hampir separuh. Rancangan telefon bimbit adalah kawasan lain di mana anda mempunyai leverage. Dengan syarikat seperti perkhidmatan Mint Mobile menawarkan serendah $ 15, anda kini mempunyai kuasa perundingan ke atas syarikat penerbangan besar.
• Apakah Kos kepada Penjual Anda?? Ia berguna untuk mengetahui margin antara kos penjual dan harga yang diminta, terutamanya ketika membeli sebuah kereta baru. Penyelidikan harga invois yang pengedar kereta baru membayar pengeluar - maka anda tahu terendah mutlak yang mereka boleh pergi dan masih menghidupkan keuntungan. FYI ini boleh dilakukan di Edmunds.com.
• Adakah Penjual Menghadapi Masa Depan? Sekiranya penjual perlu menyingkirkan produk sebelum tarikh akhir, mereka lebih bermotivasi untuk menjual pada harga yang lebih rendah. Mendapatkan wang dalam urus janji itu bukanlah matlamat yang paling penting apabila tarikh akhir terlibat, kerana akibat menunggu terlalu lama mungkin mahal. Penjual rumah sering mempunyai tarikh akhir, kerana mereka mungkin perlu menjual harta mereka dengan tarikh akhir supaya mereka boleh membeli yang lain di mana mereka berada di bawah kontrak.
• Mengapa Jualan Penjual Anda? Anda tidak selalu membeli dari perniagaan - kadang-kadang anda berunding dengan penjual yang tidak terlalu prihatin untuk menghasilkan wang. Sebagai contoh, seseorang yang sedang bergerak mungkin bersedia untuk menerima tawaran yang sangat rendah untuk sebilangan besar perabot, hanya untuk menghapuskannya. Mengetahui mengapa item yang dijual boleh memberi anda idea tentang berapa banyak wang yang perlu anda bayar.

2. Buat Nama Sebelah Lain Harga Pertama

Dengan membenarkan pihak lain menamakan harganya terlebih dahulu, anda mungkin mendapat peluang untuk menentang dengan jumlah yang lebih rendah daripada apa yang akan anda tawarkan pada mulanya - walaupun anda melepaskan peluang untuk menetapkan "jangkar harga," yang merupakan harga bermula dari mana ia boleh menjadi sukar untuk bergerak. Sudah tentu, harga permulaan yang dinamakan oleh penjual boleh menambat anda pada harga yang lebih tinggi, dan ini adalah di mana melakukan kerja rumah anda boleh membantu. Dengan mengetahui harga yang bersaing, anda mungkin dapat menurunkan sauh anda secara signifikan sebelum rundingan bermula.

Michael Soon Lee, presiden EthnoConnect dan penulis "Negosiasi Belt Hitam," tegas mengenai perkara ini. Beliau berkata penamaan harganya terlebih dahulu mengehadkan seberapa rendah anda boleh pergi dalam rundingan - walaupun anda cuba menubuhkan pengawal yang rendah. Selepas itu, setiap pengundi akan lebih tinggi.

Lee menyatakan bahawa anda tidak boleh menamakan harga. Sebaik sahaja anda berbuat demikian, penjual boleh bersetuju dengannya dan menamatkan rundingan - dan kemungkinan bahawa penjual akan bersedia untuk pergi lebih rendah.

3. Jangan menjadi munasabah

Model rundingan klasik adalah bahawa dua pihak menawarkan harga yang berbeza, akhirnya menetap di suatu tempat di tengah. Lee menolak kerana tengahnya terlalu tinggi dengan harga.

Sekiranya anda akan membuat tawaran pertama atau namakan harga dalam pengiraan harga, menjadikannya sangat rendah. Bukan sahaja ia menetapkan harga sauh sangat rendah, tetapi ia meletakkan penjual pada pertahanan. Jika mereka mempunyai rancangan perundingan, tidak mungkin mereka akan mengikutinya selepas tawaran yang tidak masuk akal. Mereka hanya memberi tumpuan untuk mendapatkan harga yang lebih tinggi daripada apa yang anda tawarkan, dan bukan apa yang mereka mahu. Keputusan akhir adalah harga yang jauh lebih rendah dari yang dianggap munasabah.

Ini boleh menjadi nasihat yang sukar untuk diikuti, kerana anda mungkin takut dianggap janggut. Ramai penjual tahu bahawa tawaran yang tidak masuk akal merupakan sebahagian daripada proses rundingan dan sangat tidak mungkin menolak untuk membuat jualan. Sebaliknya, mereka akan bertindak balas.

Tambahan pula, kajian menunjukkan bahawa apabila berhadapan dengan tawaran yang tidak masuk akal atau pengambilalihan, seorang perunding memperoleh kepuasan daripada mendapatkan konsesi dari pihak yang lain. Oleh itu, jika anda menawarkan $ 1,000 untuk kereta yang menggunakan perbatuan tinggi yang memerlukan kerja brek, penjual akan merasa seperti mereka memenangi sesuatu dengan meyakinkan anda untuk membelinya seharga $ 1,200 - walaupun ia bernilai lebih banyak daripada itu.

Terserah anda untuk menentukan apa yang lebih penting. Adakah anda mahu disukai, atau adakah anda ingin menyimpan banyak wang? Ingat, kedua-dua pilihan itu tidak semestinya saling eksklusif. Anda mungkin tidak dihakimi dengan kasar seperti yang anda fikirkan, dan membayar harga yang berpatutan tidak menjadikan anda lebih suka.

4. Ketahui Had

Anda perlu mengukur apa yang penting kepada penjual. Jika mereka perlu membuat sejumlah wang, mereka tidak akan bergerak. Walaupun anda tidak cuba untuk menjadi wajar, anda perlu membiarkan penjual berjalan jauh merasakan mereka mendapat sesuatu daripada perjanjian itu.

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, mengetahui harga invois peniaga kereta adalah maklumat yang berkuasa. Anda tahu kebenaran apabila peniaga mengimbangi tawaran anda dengan "Saya tidak boleh pergi lebih rendah." Sudah tentu, ketika menawarkan harga yang sangat rendah dapat berfungsi sebagai taktik berlabuh, bersiaplah untuk menyelesaikan harga yang memungkinkan penjual menghasilkan uang.

5. Jadilah tenang

Kesunyian antara dua orang boleh menjadi tidak selesa, dan anda boleh menggunakannya untuk keuntungan anda selepas seseorang menamakan harga. Daripada bertindak balas, kelihatan bijaksana tanpa berkata apa-apa. Ini menjadikan penjual mengisi senyap, dan sering, dia akan cuba untuk membenarkan tawaran itu. Biarkan mereka terus bercakap dan merasa tidak selamat. Sekiranya anda perlu mengisi keheningan, terangkan dengan teragak-agak tentang membayar harga mereka.

6. Minta Ekstra

Ini adalah taktik penting untuk digunakan apabila anda berasa seperti anda tidak berada di mana-mana sahaja. Mungkin anda boleh mendapatkan aksesori yang termasuk dalam pembelian, atau mungkin penjual akan bersedia memasukkan beberapa barang murah lain untuk membuat jualan pada item margin besar. Sebagai contoh, pembekal telefon bimbit membuat wang mereka pada kontrak jangka panjang. Untuk memotivasi anda, mereka mungkin bersedia untuk membekalkan tambahan, seperti kes telefon atau pengecas kereta.

Apabila penjual bersetuju dengan harga sasaran anda, kerana ia mungkin yang paling rendah yang boleh pergi, sudah tiba masanya untuk anda melihat apa lagi yang anda boleh dapatkan untuk harga itu.

7. Walk Away

Ini mungkin taktik yang paling kuat yang anda ada. Dalam ekonomi ini, perniagaan yang sangat sedikit mampu kehilangan jualan, dan takut untuk membiarkan seseorang berjalan tanpa membuat pembelian. Di atas semua, ini memberikan anda kelebihan dalam rundingan.

Kadang-kadang, hanya menuju ke pintu atau rundingan secara lisan sudah cukup untuk memotivasi tawaran yang lebih rendah. Walaupun anda keluar dari pintu, penjual boleh membawa anda masuk atau menghubungi anda jika anda meninggalkan maklumat hubungan. Ia adalah taktik yang melampau, tetapi ia boleh berfungsi.

Walau bagaimanapun, masalahnya ialah apabila anda berjalan pergi, sangat sukar untuk kembali. Sekiranya penjual mempunyai produk yang unik dan anda tidak mempunyai pilihan lain, anda tidak boleh pergi ke orang lain. Jika anda kembali selepas berjalan pergi, kuasa beralih kepada penjual. Mereka akan tahu anda termotivasi untuk membeli dari mereka, dan mereka tidak perlu membuat sebarang konsesi utama. Oleh itu, hanya gunakan taktik ini jika anda sanggup tidak membuat pembelian.

Firman Akhir

Ingat, penting untuk mengelakkan daripada cuba berunding apabila anda menghadapi tarikh akhir, kerana tarikh akhir boleh mendorong anda untuk membuat konsesi harga. Jadi jangan tunggu sehingga saat-saat akhir untuk memulakan mencari kereta baru, rumah, atau apa-apa perkara lain yang boleh dirunding yang anda perlukan pada masa hadapan. Tenggat waktu yang ketat dapat menghapuskan peluang anda untuk merundingkan harga terendah, jadi berikan diri anda banyak waktu untuk berbelanja dan bermain hardball dengan penjual.

Adakah anda lebih suka mempunyai orang lain melakukan perundingan untuk anda? Di samping mencari perbelanjaan yang anda tidak perlu lagi, Trim akan membantu anda merundingkan kadar yang lebih rendah pada beberapa bil berulang seperti kabel, internet, dan telefon bimbit.

Adakah anda selesa membuat tawaran agresif ketika berunding?