Bagaimana Wang Boleh Menukar Orang dan Mempengaruhi Kelakuan Mereka

Fikiran, tingkah laku, dan tindakan anda semua dikaitkan dengan psikologi anda, yang terdiri daripada pelbagai faktor dari ciptaan genetik anda dengan cara anda dibesarkan. Walaupun wang tidak betul-betul membentuk sistem kepercayaan anda, ia boleh mempengaruhi cara anda berfikir dan bertindak terhadap orang lain. Mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pengaruh wang itu - atau kekurangannya - mungkin pada tingkah laku anda boleh membuat anda lebih mengetahui apabila ia mungkin menarik tali anda dan semoga membantu anda belajar untuk menghentikannya.

Cara Wang Mempengaruhi Kelakuan

Dari hubungan anda dengan cara anda melihat diri anda, wang tunai boleh memberi kesan yang serius terhadap kepercayaan anda. Terdapat banyak bukti saintifik di sebalik idea bahawa wang benar-benar boleh mengubah orang.

1. Nilai Sosial dan Perniagaan

Kajian tahun 2004 membuktikan bahawa wang mengubah cara anda menghargai masa dan usaha anda. Penyelidik James Heyman dan Dan Ariely mencipta satu eksperimen dengan mana mereka dapat mengukur bagaimana motivasi seseorang untuk menyelesaikan tugas berdasarkan wang. Subjek diminta menyeret bulatan merentasi skrin komputer. Satu kumpulan diminta untuk melakukan ini sebagai "nikmat." Satu lagi kumpulan diminta untuk melakukannya untuk $ 0.50, dan kumpulan terakhir ditawarkan $ 5. Selepas menyiapkan subjek, sebenarnya kumpulan itu diminta untuk melaksanakan tugas sebagai nikmat yang melakukannya dengan pantas. Seterusnya adalah kumpulan $ 5, dan terakhir adalah kumpulan $ 0.50.

Heyman dan Ariely mengandaikan bahawa terdapat dua motivasi untuk menyelesaikan tugas yang diberikan. Yang pertama adalah sosial. Dengan mengiktiraf nilai sosial tugas, kita melihatnya sebagai pelaburan masa yang tepat dan sebahagian daripada tugas sosial kita, dan kita biasanya gembira untuk membantu. Walau bagaimanapun, apabila wang ditawarkan sebagai motivasi, kita mula memikirkan aspek sosial dan lebih banyak tentang nilai perniagaan. Oleh itu, kita mengukur masa kita terhadap ganjaran kewangan, yang mungkin mengapa kumpulan $ 0.50 adalah yang paling lambat - mereka hanya fikir masa dan usaha mereka bernilai lebih banyak wang.

Sudah jelas untuk melihat bahawa wang boleh menjadi motivator apabila ia menentukan nilai. Semasa melakukan sesuatu secara percuma sebagai kebaikan mempunyai konotasi positif, bahagian otak ini dimatikan dengan berkesan apabila wang diperkenalkan. Ini boleh membawa kesan serius dalam kehidupan kerja anda. Jika anda merasa seperti anda berhak mendapat lebih banyak wang, anda mungkin gagal melaksanakannya.

2. Kecukupan Sendiri dan Perkhidmatan

Mereka yang menyedari wang biasanya berusaha untuk menjadi lebih mandiri daripada mereka yang mana wangnya tidak menjadi keutamaan - sekurang-kurangnya itulah yang dijumpai pada tahun 2009 Yale School of Management study. Kajian itu berstruktur di sekitar wang Monopoli. Satu kumpulan mata pelajaran memasuki bilik yang mempunyai beberapa peringatan wang, seperti wang tunai Monopoli di atas meja, pernyataan tentang wang, dan juga perbualan kewangan. Kumpulan kedua mata pelajaran memasuki bilik di mana wang tidak disebutkan, dan kedua-duanya dikeluarkan ujian.

Apabila diberi tugas yang sangat sukar dan mustahil, dengan arahan yang ada, kumpulan yang berkaitan dengan wang itu seolah-olah paling berminat untuk mendapatkan pekerjaan yang dilakukan semata-mata, walaupun tidak dapat menyelesaikan tugas solo. Kelompok bukan wang, sebaliknya, cenderung meminta bantuan. Kajian itu menyimpulkan bahawa individu yang menyedari wang adalah lebih mandiri daripada rakan sebaya mereka, terutama apabila wang dijadikan tumpuan.

Kajian Yale terus mengukur bagaimana wang mempengaruhi tingkah laku seseorang dengan menggunakan kumpulan yang sama untuk menggambarkan belas kasihan dan khidmat dalam kedua mata pelajaran mata wang dan subjek dalam persekitaran tanpa wang. Apabila seseorang yang kelihatan tidak diselesaikan melintasi jalan mereka dengan lengan dan folder pensel dan kemudian menjatuhkan mereka, itu adalah kumpulan yang tidak diingatkan tentang wang yang paling membantu. Kumpulan yang sadar wang itu sama sekali tidak mungkin menawarkan dan mencari bantuan dengan tugas.

3. Pandangan Diri

Jumlah yang anda perolehi boleh memberi kesan terhadap bagaimana anda melihat sendiri dan orang lain. Satu kajian yang diterbitkan dalam edisi Ogos 2013 "Jurnal Kepribadian dan Psikologi Sosial" meminta individu untuk menilai perkara-perkara seperti kelas, genetik, dan bahkan I.Q. Apabila keputusan dianalisis, mereka ditakrifkan sebagai indera "kepercayaan" kelas - gagasan bahawa perbezaan antara kelas adalah berdasarkan identiti dan genetik, dan bukannya keadaan.

Responden terkaya adalah orang-orang yang mempunyai makna penting dalam kelas. Orang miskin cenderung untuk mempercayai bahawa kelas tidak berkaitan dengan gen - pada dasarnya, sesiapa sahaja boleh menjadi kaya dan sesiapa sahaja boleh menjadi miskin. Orang kaya, sebaliknya, lebih cenderung untuk mempercayai bahawa kekayaan adalah sebahagian daripada gen dan identiti - bahawa mereka berhak atas kekayaan berdasarkan keadaan dan tindakan mereka sendiri. Responden kaya juga percaya bahawa, lebih kurang, kehidupan adalah adil dan kebanyakan orang mendapat apa yang mereka perlukan.

4. Etika

Apabila melakukan cukai anda, adakah anda melaporkannya dengan sempurna, atau adakah anda fikir ia boleh diterima untuk memalsukan nombor-nombor sedikit? Kajian 2012 yang diterbitkan dalam edisi "Prosiding Akademi Sains Negara Amerika Syarikat" bertanya sama ada kekayaan dan persepsi kelas yang lebih tinggi dapat meningkatkan penglibatan individu dalam tingkah laku yang tidak beretika.

Daripada memotong kenderaan lain pada tanda berhenti, untuk menipu pada permainan, untuk mengambil lebih banyak gula-gula daripada ditawarkan, subjek terkaya adalah orang-orang yang paling mungkin melanggar peraturan, walaupun seorang penyelidik menunjukkan bahawa mengambil lebih banyak gula-gula akan menyebabkan kurang untuk kanak-kanak . Penulis kajian, Paul K. Piff, et al., Menyatakan bahawa mereka yang menganggap diri mereka berada di kelas yang lebih tinggi adalah yang paling mungkin terlibat dalam tingkah laku yang tidak beretika, terutamanya apabila simbol kekayaan diperkenalkan, seperti memotong pejalan kaki Ketika di dalam mobil mewah, misalnya.

Kajian itu melabelkan tingkah laku "memaksimumkan kepentingan diri", idea yang menunjukkan bahawa mereka yang paling banyak wang atau menduduki kelas yang lebih tinggi lebih cenderung untuk mengambil "apa yang ada padanya untuk saya?" sikap. Mereka secara aktif bekerja ke arah yang paling bermanfaat untuk diri mereka sendiri. Kajian menunjukkan bahawa individu-individu ini menjadi pemimpin perniagaan yang cemerlang, kerana mereka sering bekerja paling sukar untuk mendapatkan hasil kontrak atau pekerjaan.

5. Ketagihan

Banyak ketagihan bermula kerana seseorang mendapat tindak balas positif dari jenis tingkah laku tertentu. Sama ada perasaan gembira yang anda dapatkan dari membeli-belah atau keseronokan yang berasal dari perjudian, secara aktif mencari kelakuan itu lagi dan lagi untuk hasil yang sama boleh mencetuskan kecanduan. Ini dipanggil "kecanduan tingkah laku atau proses" - tingkah laku kompulsif yang tidak termotivasi oleh ketergantungan pada bahan adiktif, tetapi dengan proses yang membawa kepada hasil yang seolah-olah positif.

Wang penghasilan boleh menjadi sangat ketagihan bagi sesetengah individu. Bahawa tinggi cek atau akaun tabungan yang baik dapat menjadi satu-satunya tujuan hidup pencari kekayaan, seperti yang diperingatkan oleh Dr. Tian Dayton, ahli psikologi klinikal. Dia memberi amaran bahawa perasaan positif yang mengikuti mendapatkan wang boleh menyebabkan reaksi kimia di otak yang terasa baik. Sebaliknya, ia boleh menyebabkan keasyikan yang teruk dengan wang dan menimbulkan ketegangan pada hubungan di luar mereka yang berkaitan dengan pendapatan lebih.

Firman Akhir

Tidak kira jika anda dilahirkan kaya atau anda memenangi loteri, wang boleh menjejaskan cara anda bertindak - dan sesetengah kesan itu boleh jadi negatif. Namun, dengan sedar tentang perangkap kekayaan sosial - seperti kekurangan belas kasihan, konflik antara kelas, pengasingan, dan kemerosotan etika - anda boleh melindungi diri anda daripada terjejas oleh beberapa aspek negatif yang mempunyai wang. Membuat komitmen kepada sukarelawan, menderma dana kepada amal pilihan anda, dan memperluaskan lingkaran sosial anda untuk memasukkan rakan-rakan dari pelbagai tahap pendapatan yang dapat membantu anda melakukan sesuatu yang positif dengan, dan memanfaatkan wang anda.

Walaupun terdapat banyak bukti bahawa wang sebenarnya mengubah orang, perbatuan anda mungkin berbeza-beza. Terdapat beberapa faktor sosioekonomi yang boleh membantutkan hasil kajian, termasuk umur, bangsa, tahap pendidikan, lokasi, dan sikap peribadi terhadap wang. Benarlah bahawa dianggap "kaya" boleh mengubah cara anda berfikir, tetapi ia tidak boleh mengubah genetik, identiti, kecenderungan untuk kerja keras, atau sejarah keluarga. Akhirnya, cita-cita dan nilai anda mungkin menentukan lebih banyak tentang anda daripada saiz gaji anda.

Adakah anda fikir wang perubahan orang??