Alasan Sebenar Mengapa Pemula Syarikat & Perniagaan Gagal

Statistik ini mungkin tidak begitu menggalakkan kepada usahawan baru. Tetapi peluang hanya memainkan peranan kecil dalam nasib perniagaan. Kebanyakan gagal disebabkan kekurangan arahan, perancangan yang kurang baik, atau kepimpinan yang lemah, walaupun idea, produk, atau perkhidmatan adalah pemenang.

Jadi bagaimana perniagaan anda dapat mengelakkan kegagalan? Kami akan melihat masalah biasa dan contoh kehidupan sebenar kegagalan perniagaan untuk mengetahui.

Kepentingan Model Perniagaan yang Baik

Model perniagaan adalah kaedah yang membolehkan sebuah syarikat membangun dan mencipta nilai untuk pelanggannya. Ia adalah elemen penting dalam strategi teras syarikat. Walau bagaimanapun, jika model perniagaan tidak kukuh atau dipenuhi dengan masalah, perniagaan itu berisiko.

Beberapa masalah dalam model perniagaan syarikat mungkin termasuk:

Pasaran yang tepu. Kadang-kadang syarikat mungkin cuba menjangkau pelanggan yang tidak memerlukan lebih banyak produk tertentu. Apabila pelanggan berpuas hati dengan apa yang mereka miliki, mereka tidak mempunyai insentif untuk membeli lebih banyak, dan pasaran itu begitu dipenuhi. Dalam kes ini, syarikat akan berjuang untuk mencari asas pelanggan.
Terlalu Banyak Persaingan. Pasaran yang lebih kompetitif, semakin sukar setiap syarikat harus bekerja untuk mendapatkan pangsa pasar. Malah, pesaing yang ditubuhkan cenderung sangat kuat dan akal dan dapat dengan mudah mendorong syarikat baru keluar dari perniagaan. Sebagai contoh, peruncit utama seperti Walmart telah dipersalahkan kerana kegagalan perniagaan kecil yang tidak dapat bersaing.
Halangan untuk Kemasukan. Sesetengah industri sukar untuk masuk. Ini mungkin kerana keperluan undang-undang adalah larangan atau kerana kos permulaan adalah tinggi. Ini boleh membuat proses kemasukan terlalu rumit untuk banyak syarikat sedemikian sehingga mereka gagal bahkan sebelum mereka turun padang. Sebenarnya, halangan untuk kemasukan mungkin tidak dapat dilihat dengan jelas pada awalnya, terutama jika produk atau perkhidmatan baru atau belum cukup diteliti.
Idea buruk. Ramai usahawan menganggap mereka mempunyai idea besar yang akan datang. Mereka percaya produk mereka akan menjadi kejayaan yang merosot selepas mereka melaksanakannya. Disebabkan keyakinan mereka, mereka tidak mengambil masa untuk memahami pasaran sasaran atau memasarkan produk mereka dengan berkesan.
Sukar untuk Melaksanakan. Sesetengah perniagaan boleh terlalu yakin tentang apa yang diperlukan untuk menunjukkan rancangan mereka. Mereka mungkin tidak menyedari betapa kompleksnya produk mereka atau betapa sukarnya untuk mereka bentuk atau memasang. Contohnya, syarikat mungkin mendapatkan bola hanya untuk mengetahui bahawa mereka tidak mempunyai sumber atau bakat yang diperlukan untuk meneruskannya.
Teknologi Ketinggalan zaman. Perniagaan juga harus memahami kepentingan teknologi untuk perniagaan mereka. Komputer atau sistem pembuatan yang canggih dapat merampingkan perniagaan pesaing dan menyelamatkan mereka berjuta-juta dolar. Tetapi perniagaan yang cuba bersaing dengan teknologi ketinggalan zaman tidak mungkin memegang kelebihan daya saing, atau mereka tidak mungkin memegang satu lama.

Model perniagaan yang buruk boleh merosakkan syarikat yang baik. Perniagaan perlu memahami dengan tepat apa yang pelanggan mahukan, dan bagaimana untuk menghasilkan dan menyampaikan produk atau perkhidmatan mereka dengan cekap. Kunci untuk mengelakkan model perniagaan yang buruk ialah melaburkan masa dan wang dalam penyelidikan dan perancangan yang mantap.

Pengurusan dan Sikap

Anda telah mendengar bahawa sikap adalah segala-galanya. Nah, mungkin tidak semuanya apabila anda pergi ke perniagaan, tetapi sikap yang salah pasti boleh merosakkan segala-galanya walaupun pelan yang paling baik.

Motivasi yang salah

Sesetengah usahawan masuk ke dalam perniagaan kerana mereka berminat dengan produk atau perkhidmatan yang mereka tawarkan. Walaupun mempunyai hasrat sangat penting untuk membuat perniagaan berjaya, sayangnya, semangat semata tidak cukup.

Seorang mentor pernah berkongsi cerita dengan saya tentang abangnya yang mempunyai semangat untuk burung kakak tua. Dia fikir seluruh dunia juga perlu mencintai burung kakak tua, jadi dia memutuskan untuk memulakan perniagaan yang khusus dalam menjual burung kakak tua. Walau bagaimanapun, dia kecewa apabila ia tidak berjaya seperti yang diharapkannya.

Kesilapannya adalah mengenal pasti pasaran sasarannya. Atau sebaliknya, dalam mengenalinya. Dia tidak menyedari bahawa dia perlu mengambil langkah-langkah tambahan untuk mencapai pencinta nuri lain sejak dia mengandaikan bahawa semua orang merasakan cara yang sama. Nasib baik, dia berubah fikiran tentang menjual burung kakak tua dan memulakan perniagaan mencuci anjing. Oleh kerana ini adalah perkhidmatan yang merayu kepada lebih banyak pasaran sasarannya, dia akhirnya menghasilkan lebih banyak wang.

Melakukan apa yang anda sayangi adalah penting, tetapi ia bukan satu-satunya pertimbangan untuk memulakan perniagaan. Keuntungan perlu menjadi matlamat utama agar setiap perniagaan dapat bertahan. Jika semangat mendapat cara model atau perancangan perniagaan yang betul, ia boleh merosakkan.

Yang mengatakan, sikap yang betul adalah tidak berat sebelah. Sekiranya anda secara objektif boleh meneliti apa yang berkemungkinan berfungsi dan tidak berfungsi mengikut penyelidikan anda dan bukan emosi anda, peluang anda untuk berjaya adalah jauh lebih tinggi.

Penyelidikan dan Perancangan yang Lemah

Syarikat-syarikat yang berjaya memastikan mereka mempunyai semua itik secara berturut-turut sebelum mereka membuka kedai, yang bermaksud proses penyelidikan dan perancangan sering mengambil bulan. Berikut adalah beberapa soalan yang perlu dijawab sebelum perniagaan dilancarkan:

Siapa Pelanggannya? Perniagaan perlu mengenalpasti semua pembeli berpotensi untuk produk atau perkhidmatan. Mereka sepatutnya memecahkan pelanggan ke dalam demografi dan mengenalpasti betapa besarnya pasaran bagi setiap kumpulan.
Bagaimana Persaingan Kerja dalam Industri? Memahami bagaimana pemain lain bersaing adalah kunci. Kadang-kadang idea yang baik untuk menentang status quo, sedangkan dalam keadaan lain adalah yang terbaik untuk tidak mencipta semula roda. Sama ada cara, usahawan perlu mengenal pasti proses-proses ini lebih awal dari masa dan menetapkan strategi mereka sendiri.
Kumpulan Yang Harus Sasaran Mereka? Perniagaan harus memilih pasaran yang besar, tetapi tidak terlalu disasarkan oleh pesaing. Selain itu, lebih baik untuk menargetkan pasaran yang difahami, mungkin pasaran yang pemilik perniagaan itu sendiri adalah anggota. Persaingan dalam pasaran itu juga harus dianalisis untuk memastikan niche tersebut akan menguntungkan.
Undang-undang dan Peraturan Apa yang Perlu Diikuti? Perniagaan adalah tertakluk kepada undang-undang negeri dan bandar, serta peraturan-peraturan yang ditetapkan oleh dan untuk industri masing-masing. Kegagalan untuk mematuhi peraturan-peraturan agensi kerajaan bandar, negeri atau persekutuan boleh membawa kepada tuntutan mahkamah, denda, penutupan paksa, dan juga pemenjaraan. Perniagaan yang tidak mengambil kira faktor-faktor ini menempatkan diri dalam bahaya yang serius.

Kepimpinan Miskin

Sesetengah perniagaan dijalankan oleh individu yang mempunyai konsep yang hebat, tetapi kekurangan kemahiran kepimpinan. Ciri-ciri berikut sering diperlukan untuk memimpin sebuah syarikat untuk berjaya:

Pengalaman dan Memahami Perniagaan. Seorang pemimpin yang baik akan berada di sekeliling blok untuk mengetahui apa yang berlaku dan apa yang tidak. Mereka tahu apa yang pelanggan cari, bagaimana untuk berunding tawaran, dan bagaimana menyelesaikan konflik.
Keupayaan Berfikir Berada di Tekanan. Menjalankan perniagaan boleh menjadi sangat tertekan. Pemimpin yang baik akan tahu bagaimana untuk mengatasinya.
Keupayaan untuk memberi keutamaan. Menjalankan perniagaan adalah mengenai pelbagai tugas, yang bermaksud menentukan di mana, kapan, dan bagaimana untuk menggunakan sumber dalam pelbagai arah. Sekiranya tugas-tugas yang paling penting tidak diusahakan, perniagaan itu lebih cenderung gagal.
Keupayaan untuk Membuat Keputusan Keras. Kadang-kadang para pemimpin harus membuat keputusan yang tidak menyenangkan bagi diri mereka atau orang lain untuk memberi manfaat kepada syarikat. Ini boleh menyebabkan seseorang pergi, tidak mengatakan kepada pelanggan, atau memotong gaji. Lebih-lebih lagi, seorang pemimpin mungkin boleh dipersalahkan, kritikan, atau kekecewaan akibat keputusan mereka. Keupayaan untuk menangani secara berkesan dengan jenis tekanan ini adalah sangat penting untuk keupayaan kepimpinan yang baik.
Keupayaan untuk Inspirasi dan Memotivasi. Pemimpin yang baik boleh mencipta semangat dan motivasi pekerja mereka. Jika mereka percaya kepada pekerja mereka, pekerja mereka mungkin percaya kepada mereka dan menyokong arah yang mereka ambil syarikat itu.

Masalah kewangan

Menguruskan wang tunai dan pembiayaan adalah kunci untuk mengekalkan perniagaan. Jika syarikat tidak mempunyai kewangan untuk membayar bil mereka, mereka akan gagal.

Modal tidak mencukupi

Banyak perniagaan tidak menyedari betapa banyak wang yang mereka perlukan untuk memastikan syarikat mereka pergi. Mereka mungkin bijak untuk mencuba "bootstrapping" syarikat mereka dengan anggaran yang terhad. Walau bagaimanapun, berjaya membuktikan syarikat memerlukan pemantauan kewangan yang teliti.

Cepat atau lambat, bil perlu dibayar dan syarikat-syarikat yang tidak dapat berbuat demikian akhirnya memfailkan untuk muflis. Adalah penting bahawa pemilik perniagaan mempunyai idea tentang berapa banyak mereka akan menghabiskan masa depan dan menyediakan dengan sewajarnya.

Kekurangan Aliran Wang Tunai

Sudah tentu, matlamat perniagaan adalah untuk memaksimumkan jualan dan keuntungan. Tetapi pada masa itu, menjalankan perniagaan yang menguntungkan tidak semestinya menjamin kelangsungan hidup. Banyak perniagaan mempunyai jumlah jualan yang tinggi dan margin keuntungan yang sihat. Walau bagaimanapun, masalah boleh timbul apabila banyak jualan ini di kredit. Perniagaan mesti menunggu untuk mendapatkan wang mereka dan sesetengah pelanggan mungkin gagal membuat pembayaran.

Sementara itu, bil-bil perniagaan terus diteruskan, yang kebanyakannya memerlukan wang tunai. Oleh itu, jika perniagaan tidak mempunyai jumlah wang tunai yang sihat, mereka boleh bangkrut dengan cepat. Selain itu, jika perniagaan membawa banyak jualan dengan kredit, mungkin perlu mencari pembekal tunai untuk membayar bil-bil sambil menunggu pelanggan mereka memanfaatkan pinjaman mereka. Tunai adalah raja selepas semua.

Masalah Ekonomi

Faktor ekonomi boleh menjadi yang paling sukar untuk ditangani kerana para usahawan sering merasa tidak berdaya melakukan apa-apa tentang mereka. Walaupun ini tidak semestinya berlaku, ekonomi yang miskin boleh membuat hidup lebih sukar. Beberapa isu ekonomi yang biasa dihadapi termasuk:

Perubahan dalam Perbelanjaan

Apabila pengguna mempunyai sedikit wang untuk dibelanjakan, perniagaan mengalami. Ini mewujudkan kesan domino yang menyentuh hampir setiap perniagaan. Resesi datang dan pergi, tetapi terutamanya yang buruk akan menjejaskan dan meruntuhkan banyak perniagaan di belakang mereka. Mereka yang bertahan umumnya mencari cara untuk beroperasi pada anggaran yang lebih rendah dan menawarkan nilai kepada pelanggan mereka walaupun ekonomi kasar.

Salah satu kesilapan yang dapat dilakukan oleh perniagaan adalah memotong harga mereka pada masa ekonomi yang buruk. Ini boleh mengurangkan margin keuntungan supaya jika jualan jatuh lebih jauh, keuntungan yang sedikit berubah menjadi kerugian yang merugikan. Ia boleh menjadi lebih berfaedah untuk menambah nilai kepada produk atau perkhidmatan pada harga yang sama dan bukan menurunkan harga.

Perubahan Trend Pengguna dan Industri

Trend pasaran sering berubah dan pesat datang dan pergi. Sesetengah perniagaan gagal menyesuaikan diri dengan minat dan harapan pelanggan yang berubah, yang bermaksud paling teruk seluruh barisan produk mereka boleh menjadi usang. Dalam kes ini, perubahan drastik dalam struktur perniagaan dan model mungkin perlu. Tetapi ini terlalu sering perubahan yang banyak perniagaan tidak mahu atau tidak dapat membuat.

Infrastruktur perniagaan juga boleh berubah. Sebagai contoh, IBM mendapati kedudukannya di mana ia tidak lagi dapat bersaing dalam industri PC yang pernah dikuasai. Nasib baik, syarikat itu cukup pintar untuk menyesuaikan strategi perniagaan terasnya dan mencari pasaran baru. Ini adalah sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh banyak perniagaan. Mereka berakhir dengan baik menutup kedai secara sukarela atau didorong keluar dari perniagaan.

Masalah Perundangan

Masalah undang-undang boleh menjadi sangat mahal dan boleh membawa kepada penutupan perniagaan paksa atau bahkan kebangkrutan.

Undang-undang dan Penyiasatan

Perniagaan berisiko dari semua sudut di sini. Sebagai contoh, tuntutan mahkamah yang berlaku dari pelanggan yang tergelincir di atas lantai boleh melumpuhkan syarikat, tanpa mengira sama ada perniagaan menang atau kalah. Atau perniagaan mungkin ditutup kerana melanggar undang-undang kerajaan, seperti pelanggaran kod kesihatan atau peraturan SEC.

Di samping hak mahkamah sendiri, pertempuran hukum boleh membawa kesan yang berkekalan. Selepas perniagaan telah didakwa atau didakwa atas kecederaan, mereka mungkin kehilangan kepercayaan kepada pelanggan, pemiutang, dan pekerja, dan dikehendaki membayar lebih dalam cara perbelanjaan operasi, seperti insurans.

Perubahan Peraturan

Perniagaan juga terdedah kepada perubahan peraturan kerajaan. Sekiranya kerajaan memutuskan untuk lebih tegas tentang amalan tertentu, mereka boleh membuat dasar yang akan meningkatkan kos untuk banyak perniagaan. Amalan-amalan ini tidak bertujuan untuk mendorong syarikat-syarikat keluar dari perniagaan dan kebanyakan akan bertahan dengan baik.

Walau bagaimanapun, sesetengah perniagaan mungkin lebih terdedah kepada perubahan yang disebabkan oleh saiz atau cara mereka beroperasi. Digabungkan dengan faktor lain, perubahan dalam peraturan kerajaan boleh menyebabkan atau menyumbang kepada kegagalan perniagaan.

Syarikat-syarikat besar tidak kebal

Walaupun perniagaan kecil mempunyai kadar kegagalan yang tinggi, syarikat besar boleh menjadi bankrap juga. Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, kegagalan syarikat besar termasuk:

General Motors. Pada tahun 2009, General Motors bangkrut selepas beroperasi lebih dari satu abad. Syarikat itu gagal kerana pelbagai sebab, mungkin yang paling penting adalah ia tidak membuat kenderaan yang dapat bersaing dalam ekonomi global.
Enron. Skandal Enron adalah salah satu yang terbesar dalam sejarah. Enron melakukan 98 kes penipuan, termasuk pengubahan wang haram, perdagangan orang dalam, dan membuat kenyataan wang palsu. Selepas kes tuntutan pemberi maklumat, syarikat itu muflis. Enron berdiri sebagai contoh yang menakjubkan tentang apa yang berlaku apabila syarikat terlibat dalam tingkah laku yang tidak beretika.
Ruang saya. MySpace adalah salah satu laman rangkaian sosial yang pertama. Pada mulanya, laman web ini merupakan kejayaan besar. Pada tahun 2006, ia adalah laman rangkaian sosial yang paling popular di A.S. Walau bagaimanapun, dalam masa dua tahun, MySpace telah digulingkan oleh pesaing utamanya, Facebook. MySpace gagal menyesuaikan diri dengan persekitaran rangkaian sosial yang berubah-ubah dan perkhidmatannya dengan cepat kehilangan sebarang ciri-ciri yang membezakan.
Napster. Napster adalah tapak perkongsian fail rakan sebaya. Ia adalah salah satu daripada jenisnya yang pertama, tetapi laman web lain seperti Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet, dan Limewire datang dan memakan banyak permintaan pasaran. Lebih-lebih lagi, Napster mendapat masalah mengenai pelanggaran hak cipta, akhirnya memaksa syarikat untuk membina semula strategi perniagaannya sepenuhnya.
Sempadan. Borders pernah menjadi salah satu kedai buku terbesar di Amerika Syarikat. Bagaimanapun, ia terpaksa menutup dan membubarkan pada tahun 2011 disebabkan oleh hutang besar; Sempadan dipinjam lebih dari $ 40 juta pada kadar faedah yang sangat tinggi. Berjuang untuk membayar hutang dan mencari jalan untuk bersaing dengan buku elektronik dan peruncit dalam talian, Borders dipaksa ke pembubaran.

Firman Akhir

Walaupun perniagaan berjalan dengan lancar pada kebanyakan tahap, satu masalah besar boleh menyebabkan kemerosotannya. Atau gabungan pelbagai masalah kecil boleh menjadi terlalu banyak bagi perniagaan untuk ditangani. Sukar untuk menjadi salah satu daripada sedikit yang bertahan; ia memerlukan kepimpinan yang mampu, pembiayaan yang mencukupi, matlamat yang jelas, amalan perniagaan yang berkesan, dan lebih daripada sedikit nasib.

Seorang profesor perniagaan lama pernah memberitahu saya untuk memikirkan perniagaan seperti kereta. Jika satu bahagian berhenti bekerja, semuanya boleh berhenti.

Apakah beberapa sebab lain mengapa perniagaan gagal? Pernahkah anda mengalami mana-mana tangan pertama ini?