3 Unsur Perniagaan Rumah Kecil yang Sukses - Langkau Templat Pelan Perniagaan
Perkara pertama yang perlu anda jelaskan sebelum memulakan perniagaan anda sendiri ialah produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan. Ia tidak perlu menjadi teknologi baru atau perkhidmatan yang tiada siapa yang menyediakannya. Perkara-perkara ini boleh berfungsi dengan baik dalam beberapa kes, tetapi juga mungkin bahawa sebab tiada siapa yang menawarkan produk atau perkhidmatan yang anda fikirkan adalah kerana tidak ada permintaan untuk itu!
Fikirkan tentang kekuatan, kemahiran, dan hobi anda. Apa yang anda baik sekarang? Kemahiran ini mungkin berkaitan dengan pekerjaan anda sekarang, tetapi mereka tidak perlu. Sekiranya anda merancang untuk memanfaatkan kemahiran ini, mereka sepatutnya menjadi sesuatu yang anda sebenarnya nikmati melakukan kerana anda akan memberi sedikit masa lapang ke perniagaan sampingan anda. Sekiranya anda membuat diri anda sengsara melakukan sesuatu yang anda benci, anda tidak akan berpegang teguh dengannya. Walau bagaimanapun, jika anda hanya memerlukan wang tambahan untuk masa yang singkat, menyukai idea itu bukan satu keperluan - ia hanya perlu menjadi sesuatu yang orang akan membayar anda.
Perlu beberapa idea? Lihatlah perniagaan yang berjaya di kawasan anda. Sekiranya orang lain membuat wang pada produk atau perkhidmatan tertentu, peluang yang baik juga boleh. Mengapa? Kerana anda sudah tahu terdapat pelanggan yang membayar di luar sana! Anda kemudiannya boleh memberi tumpuan kepada menawarkan versi produk atau perkhidmatan yang lebih baik atau menawarkannya untuk harga yang lebih rendah (atau kedua-duanya!). Untuk perniagaan sampingan, simpanlah mudah - penyediaan cukai, penjagaan anak, penjagaan haiwan kesayangan, atau apa-apa lagi yang dapat anda temukan di laman kuning tempatan anda.
2. Pelanggan Sasaran Anda
Perkara seterusnya yang anda perlu fikirkan ialah siapa pelanggan anda. Siapakah orang yang (1) memerlukan perkhidmatan atau produk anda dan (2) sanggup membayarnya? Ini memerlukan beberapa pemikiran dan penyelidikan di pihak anda, tetapi ia sangat penting untuk kejayaan anda mendapatkan wang tambahan daripada perniagaan rumah kecil. Selain itu, anda tidak mahu membuang masa mengejar pelanggan yang salah. Pengezonan pada pelanggan sasaran memastikan anda menggunakan masa dan sumber anda dengan bijak dan meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
Dalam menentukan pelanggan sasaran anda, sangat berguna untuk memulakan dengan memikirkan kelebihan daya saing anda (kualiti, harga, kemudahan). Ini akan membantu anda terus menerus pada orang yang paling mungkin membeli daripada anda - mereka yang mungkin mencari versi produk atau perkhidmatan yang lebih baik, lebih murah atau lebih mudah yang anda tawarkan.
Seterusnya, luangkan masa untuk berbincang dengan orang yang anda fikirkan sesuai dengan sasaran anda. Tanya kepada mereka apa yang mereka mahu atau perlukan, dan kemudian menyesuaikan dan memperbaiki idea anda agar sesuai dengan respons pelanggan anda. Anda juga boleh membincangkan idea harga dan pemasaran dengan mereka jika kelihatan sesuai.
3. Bagaimana Anda Mencapai Pelanggan Sasaran Anda (a.k.a. Pemasaran)
Akhirnya, anda perlu memikirkan bagaimana anda akan membiarkan pelanggan sasaran mengetahui perniagaan anda, apa yang anda tawarkan, dan mengapa mereka harus memilih anda dan bukannya persaingan. Ini adalah pemasaran - pada dasarnya, mendapatkan kata keluar untuk orang-orang yang paling mungkin membeli dari anda.
Tempat paling mudah untuk bermula adalah dengan orang yang anda sudah tahu memerlukan produk atau perkhidmatan anda - terutamanya jika anda tahu bahawa mereka tidak berpuas hati dengan sumber semasa mereka. Beri mereka panggilan, bawa mereka keluar untuk makan tengah hari, atau hantarkan e-mel yang dibuat dengan baik yang menawarkan bantuan anda. Ingat untuk memberi tumpuan kepada apa anda boleh buat untuk mereka dan faedah yang mereka terima, bukan sebaliknya.
Sekiranya anda tidak mempunyai banyak modal untuk membiayai permulaan anda, pertimbangkan kaedah kos rendah atau tiada kos untuk memasarkan perniagaan anda. Laman web boleh berguna tetapi tidak semestinya diperlukan. Sukarelawan dalam masyarakat atau organisasi yang berkaitan dengan perniagaan anda boleh menjadi cara yang baik untuk mendapatkan pendedahan. Pelarik yang menarik dan diletakkan dengan baik boleh berfungsi untuk beberapa jenis perniagaan dan kos mereka tidak ada apa-apa. Dan selalu ada Facebook dan Craigslist untuk mendapatkan kata keluar secara percuma.
Akhirnya, jangan lupa tentang saluran media tradisional. Radio, akhbar, televisyen, dan iklan dalam talian adalah semua kemungkinan bergantung pada model perniagaan anda dan produk atau perkhidmatan (dan anggaran, tentu saja). Tetapi jangan hanya membuang banyak wang dalam pelbagai jenis iklan dengan harapan ada sesuatu yang akan berfungsi. Pikirkan kembali pelanggan sasaran anda dan cara yang paling mungkin mereka akan mencari perkhidmatan anda atau mencari iklan anda. Uji idea anda untuk mengetahui apa yang berfungsi dan berhenti pendekatan yang tidak.
Firman Akhir
Dengan memberi tumpuan kepada ketiga-tiga aspek asas pelan perniagaan anda, anda secara eksponen akan meningkatkan peluang dan tahap kejayaan anda. Sangat mudah terjebak dalam sekumpulan aktiviti yang membosankan, membuang masa dan sibuk kerana anda berusaha untuk menjadi usahawan perniagaan rumah. Sebaliknya, tumpukan untuk mencari idea perniagaan yang berfungsi untuk anda dan yang mana anda mempunyai kemahiran, sasarkan set pelanggan tertentu, dan kemudian cari cara terbaik untuk menjangkau pelanggan dan dapatkan bayaran. Ini formula mudah, tetapi ia berfungsi.
(kredit foto: Yodel Anecdotal)
