10 Tips Sukses untuk Solopreneur Baru & Usahawan Bebas

Semasa separuh masa kedua, saya meninggalkan kerja pengurusan restoran yang telah saya kembangkan untuk beberapa tahun yang lalu dan mula bertukar menjadi semangat yang panjang, menulis, ke dalam kerjaya yang penuh. Dengan berbuat demikian, saya banyak belajar tentang bekerja sebagai peneraju bebas.

Sebaik sahaja menulis gigs menjadi landasan kerjaya saya, saya menjadi sebahagian daripada kohort profesional, pakar teknologi, dan pekerja pengetahuan yang mengagumkan yang boleh melakukan pekerjaan mereka dari mana-mana sahaja. Ramai pelanggan saya berdasarkan beribu-ribu batu jauhnya. Yang lain terletak di sebelah jalan.

Peralihan ini tidak menyakitkan. Walaupun saya terus memainkan peranan sebagai penulis iklan sebelum memasuki kerja bebas sepenuh masa, saya tidak semestinya bersedia sepenuhnya untuk suis itu. Khususnya, saya tidak mempunyai kemahiran meningkatkan diri dan membangun hubungan hubungan yang diperlukan untuk menetapkan diri saya sendiri daripada beribu-ribu orang lain yang lebih kurang melakukan apa yang saya lakukan, dan untuk mencari dan mengekalkan kerja yang mantap, bermanfaat.

Untuk beberapa bulan pertama kehidupan kerja baru saya, saya cuba, mengkritik, dan kadang-kadang membuang banyak pemasaran, promosi diri, dan strategi produktiviti, bergantung kepada maklum balas daripada pelanggan atau prospek dan kebijaksanaan lebih independen berpengalaman sebagai panduan. Pada masa yang agak mengecewakan, sentimen banyak pihak bebas yang baru dibebaskan pasti pasti berkongsi.

Tips Pemasaran & Kejayaan untuk Usahawan Bebas

Akhirnya, saya berjaya menyempitkan senarai strategi yang boleh dilakukan yang membuat saya lebih berjaya dan produktif, dan dengan mudah boleh digunakan untuk pekerja bebas tanpa mengira lokasi khusus atau geografi. Jika anda juga mempertimbangkan untuk melakukan peralihan kepada kerja bebas atau baru-baru ini membuat peralihan sedemikian - strategi ini boleh mempunyai pengaruh positif yang kuat terhadap kerjaya anda, tidak kira apa yang anda lakukan. Oleh itu sama ada anda seorang pereka web yang baru bebas yang tinggal di sebuah bandar besar atau "solopreneur" yang menjual aksesori Mary Kay di sebuah bandar bercuti yang indah dan perlahan, gunakan tip pemasaran dan kejayaan ini supaya tetap bahagia, fokus, dan produktif.

1. Tetapkan Matlamat Tahunan, Mingguan, dan Harian

Di banyak tempat kerja tradisional, pekerja secara berkala diarahkan untuk berkongsi matlamat profesional mereka dengan pasukan berbilang orang, berkongsi dan menerima maklum balas dengan rakan-rakan mereka secara bebas. Bagi ramai orang, ini adalah satu latihan yang sangat produktif yang memfokuskan fikiran dalam jangka masa pendek, sederhana, dan jangka panjang untuk masa depan.

Sebagai seorang pelawat bebas di kawasan luar bandar atau bandar kecil, anda mungkin tidak berada dalam kedudukan untuk berkongsi matlamat profesional anda dengan berbilang orang - mungkin hanya pasangan atau rakan kongsi kreatif / perniagaan anda, jika ada orang lain. Ini benar terutama jika anda baru-baru ini berpindah dan belum mempunyai rangkaian profesional di kawasan anda.

Tetapi ia masih kritikal untuk menetapkan matlamat, walaupun anda tidak menerima maklumbalas dengan segera. Menurut Up Up, freelancer dapat memisahkan tujuan profesional ke dalam tiga kategori temporal: tahunan, mingguan, dan setiap hari. (Pada masa yang lebih panjang daripada satu tahun, matlamat individu bergabung dengan visi jangka panjang, sementara matlamat yang ditetapkan pada setiap jam atau minit hingga minit tidak dapat dipisahkan daripada tugas-tugas yang diskret.)

Untuk menetapkan matlamat tahunan anda, mensintesis kejayaan dan kegagalan tahun sebelumnya dan meletakkan keutamaan yang realistik yang dapat dicapai dalam tempoh 12 bulan - sebagai contoh, "Menubuhkan hubungan dengan enam pelanggan baru," atau, "Meningkatkan tagihan sebanyak 15% lebih dari yang terakhir tahun. " Matlamat mingguan mungkin berasaskan projek: "Lengkapkan 50% projek untuk Pelanggan X pada hari Jumaat," atau, "Hantarkan dua pernyataan kerja pada hari Isnin depan." Matlamat harian boleh menjadi sedikit lebih daripada satu siri keutamaan yang ditetapkan dalam buku jadual: "8 pagi hingga 9 pagi: Jadual jawatan media sosial untuk lima hari akan datang," atau, "12pm hingga 4pm: Edit lima catatan blog."

2. Melabur di Laman Web Besar

Laman web yang dilakukan dengan baik adalah alat promosi diri yang hebat untuk freelancer baru dan calon bebas, yang mana rangkaian dan prospek pelanggan yang berpotensi mungkin terhad dalam saiz dan skop berbanding dengan rakan lama yang lebih mantap. Sebuah laman web hebat memberitahu kisah profesional anda dengan cara yang jelas dan linear. Ia termasuk CV dan sampel kerja yang lalu. Ia secara tersirat menyenaraikan atau secara tidak langsung merujuk kepada (bergantung pada keutamaan anda dan amalan terbaik anda) pelanggan masa lalu dan semasa. Ia menawarkan cara lain untuk pelanggan berhubung dengan anda, seperti borang kenalan, alamat e-mel, atau pautan ke sifat media sosial anda.

Laman web anda juga harus menceritakan kisah peribadi anda dalam fesyen yang bersifat humanizing dan bahkan peribadi, tanpa menyimpang terlalu jauh dari profesional lurus dan sempit. Sebagai contoh, apabila rakan pereka laman web saya meninggalkan pekerjaan lama dan bergerak di tengah-tengah negara, dia menubuhkan sebuah laman web animasi baru yang ringkas dan kuat menceritakan kisah relokasinya, dengan rujukan kepada ketajaman profesionalnya dengan teliti ditaburi.

Sekiranya anda bukan pereka atau pakar web pakar, cari profesional berdekatan yang menawarkan perkhidmatan ini. Oleh kerana pereka dan pemaju web biasanya bekerja pada projek-projek dengan pelbagai freelancer yang lain dan mempunyai hubungan klien dengan keratan rentas perniagaan tempatan, mereka juga boleh berfungsi sebagai tambahan berguna kepada rangkaian profesional anda, tanpa mengira kekhususan anda.

3. Menggalakkan Diri Anda

Bina laman web yang hebat dengan promosi diri yang konsisten dan berkesan. Mulakan dengan pemasaran media sosial, melancarkan profil profesional anda dengan versi maklumat yang terdapat di laman web peribadi anda. Jika anda mempunyai nama perniagaan, buat profil berasingan untuknya dan simpan profil peribadi anda (yang di bawah nama anda) berasingan - tiada jawatan atau kemas kini peribadi mengenai profil perniagaan anda, dan sebaliknya.

LinkedIn, Twitter, dan Facebook adalah sesuai untuk kebanyakan freelancer. Bergantung kepada kepakaran anda, yang lain mungkin sesuai - Instagram untuk jurugambar, sebagai contoh. Untuk mengurangkan masa yang digunakan untuk menguruskan dan menyiarkan profil media sosial anda, gunakan alat penjadualan seperti Hootsuite atau Social Sprout.

Juga, buat akaun dengan mana-mana platform pengeposan pekerjaan atau tapak portfolio yang popular yang melayani niche anda, dan kerap mengemas kini portfolio anda. Dadu bagus untuk pengaturcara dan pemaju, sementara Contently popular dengan penulis.

Dan jika anda mempunyai belanjawan promosi bersaiz yang baik dan benar-benar ingin meletakkan diri anda di sana, melihat bentuk promosi diri yang lebih agresif, seperti iklan carian berbayar dan jawatan media sosial yang dipromosikan. Kerana iklan ini biasanya dijual melalui proses pembidaan, kos berbeza-beza bergantung pada persaingan di pasaran anda. Sebagai contoh, Facebook menghendaki anda membelanjakan sekurang-kurangnya $ 1 sehari untuk iklan yang ditaja, tetapi tempat-tempat yang kompetitif boleh dikenakan biaya lebih banyak kali.

4. Menggunakan Platform Kerja Freelance Online

Anda tidak mempunyai sebab untuk mengehadkan peluang pekerjaan anda kepada bakal pelanggan di belakang rumah geografi anda. Terdapat banyak tempat yang sah untuk mencari pekerjaan bebas dalam talian, tanpa mengira keistimewaan anda.

Jika anda baru ke dunia permainan berburu secara dalam talian, mulakan dengan platform umum yang popular seperti Elance or Upwork (dahulunya ODesk), yang kedua-duanya memenuhi keperluan para penulis, pereka, pemaju, profesional pemasaran, pembantu maya, akauntan, perunding perniagaan , dan profesional lain. Lain-lain, seperti Accountemps (perkhidmatan perakaunan dan kewangan), LivePerson (profesional perkhidmatan pelanggan), dan 99desain (pereka), memenuhi niche profesional tertentu. Beberapa platform, seperti Field Nation, membantu pelbagai jenis profesional yang mencari kerja sambil menyediakan perkhidmatan tambahan untuk freelancer, seperti perakaunan dan bantuan cukai.

5. Bergabung dengan Organisasi Profesional dan Kumpulan Sokongan Tempatan

Untuk memperdalam rangkaian pelanggan dan kolaborator tempatan anda, menyertai organisasi profesional dan kumpulan sokongan yang relevan di kawasan anda. Bergantung pada tempat anda tinggal dan apa yang anda lakukan, kumpulan ini mungkin berkaitan dengan niche profesional anda (contohnya, pengaturcaraan tempatan atau kumpulan membangun) atau profesional yang lebih luas.

Secara rasmi menyertai organisasi atau kumpulan sokongan sering memerlukan komitmen kewangan, yang berbeza-beza bergantung kepada tahap aktiviti kumpulan dan perkhidmatan yang disediakannya. Pertubuhan yang lebih rendah, seperti kumpulan pemaju yang berkumpul sekali atau dua kali sebulan, mungkin tidak mengecualikan dues, hanya meminta derma atau sumbangan bukan barang (seperti makanan atau minuman) pada pengumpul.

Pertubuhan yang lebih aktif, formal biasanya memerlukan iuran bulanan atau tahunan. Contohnya, 40 Di bawah, kumpulan profesional muda yang diawasi oleh LSCP, mengenakan $ 50 untuk keahlian tahunan individu dan $ 175 untuk keahlian korporat (sehingga empat orang). Tetapi jika acara rangkaian menghasilkan walaupun satu hubungan klien baru atau peluang kerjasama, pelaburan itu menjadi berfaedah secara kewangan.

6. Memupuk Hubungan Dengan Agensi Pembangunan Tempatan

Banyak freelancers membuat hidup sepenuh masa menerusi platform mencari-cari dalam talian, tetapi tidak mungkin atau ideal untuk semua orang. Kerana mereka dimeteraikan oleh jabat tangan dan senyuman daripada kontrak e-tanda dan e-mel, hubungan perniagaan tempatan cenderung lebih panas dan lebih lama daripada maya, hubungan jarak jauh.

Tidak kira di mana anda berasaskan, salah satu cara yang paling kos efektif untuk membangunkan hubungan perniagaan adalah untuk menghubungi agensi-agensi pembangunan ekonomi tempatan, yang menjadi tarikan utama bagi para pekerja berbakat, usahawan yang sedang berkembang, dan syarikat yang ditubuhkan yang ingin melabur dalam pasaran baru. Organisasi-organisasi ini benar-benar ingin mendengar dari kreatif, independen, dan usahawan baru - tidak kira betapa sederhananya cita-cita mereka - dalam bidang yang mereka layani.

Perkongsian Komuniti Lake Superior, agensi pembangunan ekonomi kampung saya yang lama, pada dasarnya berfungsi sebagai pencipta antara pemilik perniagaan, profesional bebas, pemilik harta tanah, dan ejen-ejen ekonomi yang lain di Swathe Upper Michigan.

"Kami sangat membina hubungan antara perniagaan [dan orang-orang keusahawanan]," kata Caralee Swanberg, yang bertanggungjawab untuk pembangunan perniagaan di LSCP. Swanberg membelanjakan banyak masa untuk menyoal pertanyaan daripada pemilik perniagaan dan calon bebas di seluruh kawasan perkhidmatan LSCP dan menghubungkan mereka yang mendapat manfaat daripada bekerja bersama. LSCP juga mengekalkan pangkalan data perniagaan tempatan yang boleh dicari dan terkini yang sangat baik untuk mencari pelanggan sendiri.

7. Menghormati dan Menyelaraskan Dengan Budaya Tempatan Anda

Sebagai seorang yang bergantung kepada rangkaian peribadi dan profesional untuk memajukan kerjaya anda, mencari pelanggan baru, dan mengembangkan peluang-peluang baru, anda tenggelam dalam budaya serantau yang unik setiap hari. Anda perlu menghormati dan menyelaraskan budaya itu, walaupun anda tidak sepenuhnya mematuhinya.

Memahami dan mengintegrasikan dengan budaya setempat meningkatkan peluang anda untuk mendapatkan pelanggan baharu dan mewujudkan hubungan yang saling menguntungkan dengan profesional lain (termasuk freelancers, bebas, dan kreatif lain) di kawasan tersebut. Profesional yang gagal mengintegrasikan risiko mengasingkan bakal pelanggan atau memperdalam diri mereka sebagai orang luar yang tidak memahami "bagaimana keadaannya berfungsi di sini."

Cara terbaik untuk meningkatkan budaya perniagaan tempatan IQ adalah mencari seorang mentor tempatan - mungkin seorang saudara, teman, atau profesional pembangunan perniagaan - yang dapat memberikan nasihat tentang melakukan bisnis dengan klien di daerah Anda. Soalan-soalan yang diminta termasuk:

• Adakah pelanggan setempat menilai para kontraktor yang bercakap fikiran mereka, atau membayarnya untuk menjadi pertimbangan dan berorientasikan konsensus?
• Adalah dianggap brash untuk mencari perniagaan baru secara aktif pada acara atau tempat yang tidak dianjurkan untuk tujuan itu?
• Bagaimana bertenaga adalah budaya bebas tempatan? Adakah kerja yang baik secara amnya menghasilkan tawaran pekerjaan sepenuh masa, atau majikan lebih suka menyimpan kontraktor dengan panjang lengan?

8. Buat Rangkaian Profesional Baru

"Jadilah perubahan yang anda ingin lihat di dunia," salah satu kata yang paling terkenal Mahatma Gandhi, adalah seperti yang pernah berlaku. Tetapi mungkin formulasi duniawi yang lebih realistis adalah: "Jika anda mahu sesuatu dilakukan, lakukan sendiri."

Walaupun anda tinggal di bandar yang lebih besar, komuniti anda mungkin tidak mempunyai rangkaian profesional atau kumpulan sokongan yang berdaya maju, terutama jika anda ingin memupuk hubungan dalam bidang tertentu. Tetapi itu tidak bermakna anda perlu meletakkan diri anda seumur hidup mencari gig dalam talian. Tidak kira di mana anda tinggal, ada pasti freelancers, mandiri, dan jenis keusahawanan di tengah-tengah anda. Kenapa tidak band bersama mereka untuk membuat komuniti profesional di belakang rumah anda sendiri?

OTA, sebuah organisasi pembangunan dan rangkaian profesional yang memberi perkhidmatan kepada Dakota dan kawasan luar bandar Minnesota, adalah contoh yang hebat dari a sui generis rangkaian profesional. Apabila pengasas Hugh Weber pulang ke South Dakota timur laut luar bandar selepas berkhidmat sebagai perunding politik di Washington, D.C., dia menyedari bahawa kawasan rumahnya tidak mempunyai "daya tumpuan" untuk kekayaan besar bakat dan modal insan.

"Jurugambar bebas di [kampung halaman saya, penduduk 3,500] menghasilkan karya yang sangat menakjubkan," katanya, "tetapi tidak ada yang tahu dia ada."

Weber pada mulanya mengasaskan OTA untuk menganjurkan acara perangkaian di bandar-bandar dan bandar-bandar di seluruh kawasan perkhidmatannya. Ia kini jauh lebih pelbagai, dengan bahagian filem (Filem Spotlight) yang didedikasikan untuk mempamerkan "cerita inspirasi" dari sekitar kawasan perkhidmatan OTA, lengan panjang kewartawanan (Persimpangan) yang membincangkan profesional yang bercita-cita tinggi, dan konvensyen tahunan yang paling digambarkan sebagai persilangan antara persembahan pelbagai sekolah lama dan Persidangan TED.

The Epicenter, sebuah syarikat bukan berasaskan Green River, Utah, mengambil pendekatan yang berbeza - tetapi tidak kurang persuasif - pembinaan rangkaian. Bahagian profesional rangkaian profesional dan agensi pembangunan perniagaan bahagian, The Epicenter adalah "pasukan profesional muda yang bersemangat, pelbagai disiplin" yang membina dan mengubah suai perumahan, memaparkan acara pembangunan komuniti, menyediakan perkhidmatan perundingan untuk pemilik perniagaan kecil tempatan, dan memanfaatkan secara mendalam senarai pereka berbakat dan profesional pemasaran untuk meningkatkan profil Green River dan mempromosikan perniagaan tempatannya secara nasional.

OTA dan Epicenter dengan jelas menggambarkan janji konektif rangkaian profesional tempatan atau wilayah - sama ada ia kini wujud atau masih belum dipalsukan. Semasa anda membina rangkaian profesional anda, ambil beberapa halaman dari buku kecil mereka. Pendekatan artis video tempatan tentang menghasilkan video YouTube atau laman web yang menyoroti pencapaian profesional kreatif di kawasan anda. Ketik seorang penulis, wartawan, atau pakar komunikasi korporat untuk membina profil mendalam untuk usahawan bercita-cita tinggi. Mengadakan acara perangkaian skala kecil di perniagaan tempatan, atau mengumpulkan dana dari syarikat bersimpati (atau profesional bebas yang berpotensi tinggi) untuk melaksanakan konvensyen tahunan gaya OTA.

Terdapat berpuluh-puluh arahan lain yang boleh anda pergi, dan kawasan pilihan rangkaian anda dan matlamat jangka panjang adalah tepat untuk memberitahu evolusi. Tetapi seperti ini sui generis pengalaman rangkaian, hanya bermula adalah langkah yang paling penting. Selepas itu, benda-benda cenderung mengambil kehidupan mereka sendiri.

9. Gunakan Ekonomi Berkongsi Ke Kelebihan Anda

Tidak ada rasa malu jika mempunyai pelan sandaran jika kerjaya profesional anda bebas memukul. Perkongsian ekonomi menawarkan banyak peluang untuk meletakkan kemahiran dan aset anda untuk menggunakan cara yang berorientasikan bukan kerjaya.

Jika anda mempunyai kereta yang tidak digunakan kebanyakan masa, mengapa tidak memandu untuk aplikasi ridesharing seperti Uber, Lyft, atau Sidecar? Jika anda mempunyai rumah yang luas dan terawat dengan baik, ia boleh menjadi calon yang hebat untuk perkongsian rumah melalui Airbnb, Vrbo, atau platform sewa percutian lain. Jika anda memenuhi kriteria kewangan tertentu, anda boleh meneroka pilihan pemberian pinjaman peer-to-peer melalui Prosper atau Lending Club.

Platform tugas seperti Handy dan TaskRabbit membolehkan anda meletakkan kemahiran fizikal dan mental anda untuk digunakan. Dan pasaran barangan seperti eBay dan Etsy memberikan peluang pendapatan sampingan yang menguntungkan, terutamanya jika anda jenis licik. Ada hampir pasti aset atau kemahiran yang anda boleh mendapatkan wang untuk pendapatan tambahan semasa kemarau profesional atau kelembapan ekonomi.

10. Mengambil Kelebihan Kemudahan Tempatan

Para profesional bebas cenderung mempunyai jadual yang lebih fleksibel daripada rakan sekerja yang terikat di pejabat mereka. Sekali lagi, kehidupan bebas boleh menjadi sunyi, walaupun anda menghabiskan banyak masa di kedai kopi atau tempat awam lain.

Untuk terus bertumpu, teruskan tenaga anda, dan berinteraksi dengan rakan-rakan anda di luar batas-batas hubungan pekerja-pekerja, memecah rutin kerja anda dari semasa ke semasa dan memanfaatkan kemudahan berhampiran rumah atau pejabat anda. Mungkin itu bermakna merawat diri anda untuk makan tengah hari di sebuah trak makanan atau restoran kejiranan, menuju ke taman untuk berjoging, atau duduk untuk mantra di pinggir badan air terdekat.

Anda tidak perlu menikmati kemudahan tempatan anda sendiri, sudah tentu. Apabila kami berpindah buat kali kedua, saya dan isteri saya dengan serta-merta menerima kemudahan dan peluang kebudayaannya yang luar biasa: berpuluh-puluh batu dari berbasikal gunung dan laluan ski Nordic yang boleh diakses tanpa masuk ke dalam kereta, batu yang berceranggah dan hampir tidak didiami pantai, pergerakan makanan tempatan yang dinamik, dan budaya homebrew yang sangat kaya yang menghasilkan dua kilang bir terbaik yang pernah kami.

Walaupun mereka tidak langsung mendapatkan saya pelanggan atau pendapatan baru, mengambil kesempatan daripada kemudahan dan peluang ini secara dramatik meningkatkan kualiti hidup saya dan produktiviti profesional, dan secara tidak langsung memperbaiki hubungan saya dengan isteri saya juga. Setiap kali saya merasakan motivasi saya tergelincir, sangat bagus untuk dapat keluar dari rumah dan ke dalam hutan atau turun ke tasik. Tidak kira di mana anda tinggal, tentunya anda boleh mencari tempat kegemaran atau dua untuk mengisi semula.

Firman Akhir

Sekarang bahawa saya dan isteri saya kembali ke bandar tempat kami bermula, saya dengan senang hati melaporkan bahawa tips ini terus melayani saya dengan baik. Tetapi walaupun cakrawala profesional saya semakin berkembang sejak pindah, kami mungkin tidak berada di bandar selama-lamanya. Dalam bidang profesional isteri saya, kedudukan luar bandar benar-benar membayar lebih baik daripada bandar, jadi ada hujah ekonomi yang kuat untuk memeluk ruang lapang yang luas. Selain itu, kami suka mempunyai harta yang cukup untuk berkembang dan menaikkan banyak daripada apa yang kami makan, dan bukan bergantung pada CSA seperti yang sedang kami lakukan.

Sekiranya dan ketika kita kembali ke tongkat, saya yakin saya akan dapat memastikan keutamaan profesional saya teratur. Dan jika anda seorang profesional atau ahli perniagaan bebas, saya yakin anda akan mendapat manfaat dari tips ini - di mana sahaja anda memilih untuk meletakkan akar.

Adakah anda seorang freelancer baru, profesional bebas, atau ahli perniagaan? Apa tip lain yang boleh anda berikan?