Bagaimana Meningkatkan Pembiayaan Modal Teroka - 5 Tips Daripada ABC Tank Shark

Walaupun mesti ada cara untuk mencari wang untuk menyokong projek sedemikian, di manakah anda boleh beralih untuk mencari panduan? Pertimbangkan pengaturcaraan televisyen kabel.

Masukkan Tanki Shark

"Shark Tank", sebuah rangkaian realiti rangkaian ABC, adalah pameran mingguan popular di mana usahawan meningkatkan modal teroka bertemu dengan sekumpulan lima pelabur swasta yang disebut sebagai "Jerung." Konsep ini dipinjam dari amalan kumpulan pelabur swasta ("malaikat") yang ingin mengenal pasti syarikat-syarikat pelaburan yang layak di peringkat awal pembentukan mereka. "Angels" mengundang beberapa usahawan yang berkelayakan untuk menghadiri mesyuarat yang setiap masa diberikan masa yang terhad, biasanya 10 hingga 20 minit, untuk mempersembahkan produk atau syarikat mereka. Sama seperti pada persembahan, atmosfera menarik dan menegangkan.

Format pertunjukan membolehkan calon-calon untuk mempersembahkan produk atau syarikat mereka dan menjalani persoalan oleh Sharks yang, bergantung kepada kejayaan persembahan, boleh memenuhi syarat usahawan, membuat tawaran pelaburan yang berbeza, atau menolak pelaburan.

Penyiar dengan cepat mempelajari realiti mencari modal pelaburan - pelabur adalah agresif, ragu-ragu, dan sering menghina; Tawaran hanya sebahagian daripada dana yang diminta, dan mungkin termasuk syarat-syarat yang membebankan sebagai prasyarat. Malah, sesetengah usahawan mengawal syarikat mereka. Walaupun formatnya membuat televisyen yang baik, proses itu adalah nerve-wracking bagi peserta.

Mendapatkan Modal Pelaburan Adalah Sulit

Di dunia nyata, peluang untuk mendapatkan modal yang mencukupi untuk melancarkan sebuah syarikat baru adalah tinggi, mungkin lebih besar dari 100 hingga 1. Seorang usahawan mencari modal mesti:

1. Komited. Usahawan perlu mempunyai kulit yang tebal, kerana para pelabur boleh sombong, kasar, dan berlebihan. Kesopanan bukanlah keperluan untuk menjadi seorang pelabur yang berjaya, jadi seorang penyampai tidak boleh terkejut, kecewa, atau terganggu oleh tingkah laku nuansa ketika bertemu dengan calon investor.
2. Berterusan. Beberapa syarikat atau produk dibiayai hasil daripada satu mesyuarat, termasuk produk dan perkhidmatan yang dibentangkan pada "Shark Tank." Sebagai contoh, salah satu episod yang lebih mengasyikkan dalam musim 2012 ini disiarkan oleh usahawan Eric Corti, yang membangun dan mematenkan Balloon Wain, lengkap dengan pam tangan, untuk mengeluarkan udara dalam botol botol terbuka untuk mengekalkan rasa antara kegunaannya. Dua daripada pelabur swasta dengan serta-merta menunjukkan minat dalam Belon Anggur dan ditawarkan untuk membeli syarikat itu dengan harga $ 400,000 yang diterima. Walau bagaimanapun, penjualan tidak ditutup seperti yang digambarkan pada pameran itu, kerana tiada wang atau pemilikan yang pernah berubah tangan. Corti terus memiliki produk itu dan telah memasukkan syarikat baru untuk menjualnya melalui Internet. Hasilnya tidak luar biasa - pendanaan hanya pasti apabila cek akhirnya membersihkan bank.
3. Bersedia Melabur Tahun Mencari Modal. Garis masa antara pembentangan dan pembiayaan boleh berjalan sehingga satu tahun atau lebih. Malah, menurut Venture Den, sebuah laman web yang menghubungkan usahawan dengan pelabur, lebih daripada 80% dari usaha yang dibiayai mengambil masa minimum 60 hari dari masa pelaburan diluluskan sebelum wang itu tersedia. Tempoh masa ini boleh melebihi empat bulan. Jika anda mencari modal teroka daripada pelabur swasta, anda perlu realistik mengenai masa dan usaha yang terlibat.

Tips Dari Tanki Shark

Usahawan mencari modal boleh belajar banyak tentang mencari modal pelaburan dengan tetap menonton acara dan belajar dari kejayaan dan kesilapan penyampai lain. Melaksanakan lima petua berikut dalam proses ini dapat meningkatkan peluang anda untuk sukses dengan "malaikat" dan "jerung" sama:

1. Kekal sejuk

Terlepas dari tingkah laku kapitalis, sebagai penyampai, anda harus tetap profesional, sopan, dan prihatin. Menanggapi yang tidak baik untuk rawatan yang kurang baik boleh membuat anda berasa lebih baik, tetapi ia tidak akan membantu mencapai matlamat anda. Apabila ditanya soalan, cari makna yang mendasari. Jika, misalnya, pelabur berpotensi mengatakan dia tidak melihat peluang pasaran, pertimbangkan sama ada persembahan anda mencukupi menjelaskan pasaran sasaran dan strategi untuk menjana pendapatan. Jika perlu, semak semula pembentangan anda sebelum peluang seterusnya untuk mengelakkan komen yang serupa pada masa akan datang.

Menaikkan wang adalah seperti menjadi calon dalam presiden utama - tidak semua orang akan suka setiap calon, dan juga mereka yang suka calon tidak boleh mengundi baginya. Menyesuaikan diri dengan keadaan di sepanjang jalan, teruskan persembahan anda untuk merangsang pendengar, dan menghilangkan sebarang keraguan tentang produk anda, potensi pasaran, pasukan pengurusan, dan kemampuan kolektif anda untuk mencapai matlamat syarikat.

2. Ingat Peraturan Emas

Tidak seperti peringatan Bible, para pelabur mengikuti peraturan emas mereka sendiri: "Dia yang memiliki emas membuat peraturan." Pencipta dan usahawan umumnya percaya bahawa idea mereka adalah unsur yang paling penting dalam kejayaan syarikat. Pelabur percaya bahawa modal sekurang-kurangnya bernilai, jika tidak lebih daripada produk atau idea yang tidak terbukti. Sebagai akibatnya, usahawan sering berkecamuk, malah marah, apabila calon pelabur meminta ekuiti yang lebih tinggi daripada yang difikirkan oleh pengusaha adil.

Sebagai contoh, Kimberly dan Matthew Foley menyampaikan Wee Can Shop, kedai hadiah di mana kanak-kanak boleh membeli-belah, di "Shark Tank" pada musim pertama. Mereka mencadangkan bahawa pelaburan sebanyak $ 200,000 akan menerima pegangan 30% dalam syarikat, menilai jumlah syarikat pada $ 666,666 - walaupun keuntungan tahun sebelumnya hampir tidak mencapai $ 13,000.

Tawaran mereka menghargai syarikat pada nisbah harga pendapatan - nilai keseluruhan syarikat yang dibahagikan dengan pendapatan tahunan - melebihi 51 kali. Kedai runcit khusus didagangkan secara awam pada harga antara 12 hingga 16 kali pendapatan. Memohon metrik yang sama ke Wee Can Shop akan memproyeksikan nilai semasa syarikat antara $ 150,000 dan $ 200,000. Sebagai hasil daripada penilaian yang sangat besar, Foleys tidak menerima tawaran tunggal atau kata-kata galakan dari panel pelabur.

3. Pukul Jam Dua Menit

Pelabur swasta yang aktif melihat atau mendengar beratus-ratus pembentangan modal teroka sepanjang jangkamasa setahun, yang kebanyakannya tidak menarik minat mereka. Akibatnya, rentang perhatian mereka terhad kepada maksimum dua hingga tiga minit.

Penyampai rohani adalah penceramah dinamik yang dinamik yang mencipta suasana yang mesra dan mesra dan hanya boleh menunjukkan manfaat idea atau produk mereka. Prototaip produk, demonstrasi fizikal produk yang digunakan, atau bantuan visual, dalam perintah itu, boleh menghasilkan kegembiraan jika digunakan dengan betul.

Sebagai contoh, Raven Thomas menyampaikan Painted Pretzel, pretzel yang dilindungi coklat, pada episod "Shark Tank" pada musim ketiga, meminta $ 100,000 sebagai balasan untuk bahagian 25% syarikatnya. Penyampaiannya termasuk sampel produk dari perniagaan coklatnya, serta berita bahawa dia terpaksa pergi dari penjualan $ 2 juta ke Sam's Club kerana dia tidak mempunyai modal untuk mengisi pesanan itu. Sampel menarik perhatian, semangatnya menarik perhatian para pelabur, dan minat dari Sam's Club menghasilkan tawaran daripada Jerung pada istilahnya.

4. Memahami Pasaran Anda

Usahawan, dalam keyakinan mereka, melebihkan permintaan awam untuk produk atau perkhidmatan baru. Pelabur, sebaliknya, mungkin terlalu pesimis pada masa-masa dan pragmatik mengenai hasil yang diharapkan, melihat masalah di mana penaja melihat potensi.

Pada musim pertama, Jeff dan Annie Hughes menyampaikan idea kedai kopi francais yang juga berfungsi sebagai pusat sumber perundangan. Para pelabur mempersoalkan daya maju konsep ini, dengan menyatakan bahawa perkhidmatan undang-undang murah tersedia di Internet, serta komplikasi operasi kafe dengan perniagaan undang-undang (kerana kemahiran yang berbeza diperlukan untuk setiap aspek), dan potensi masalah pelesenan dari negeri dan persatuan profesional. Mereka juga mempersoalkan mengapa seorang peguam tidak hanya membuka lokasi yang kompetitif daripada membeli francais.

Walaupun para usahawan secara tidak sengaja tidak bersetuju dengan kebimbangan para profesional, tiada tawaran dibuat. Walaupun kedai kopi terus beroperasi, tidak ada francais yang dijual dalam tempoh dua tahun yang lalu.

5. Bersedia Mengawal Perundingan

Pengasas dan pencipta produk sering enggan untuk mengawal "bayi" mereka kepada pihak ketiga, tidak mahu mempercayai orang lain untuk mengeksploitasikan idea mereka dengan betul. Sebaliknya, para pelabur prihatin terhadap melindungi pelaburan mereka dan ingin dapat mengarahkan operasi jika perlu. Konflik antara kedua-dua adalah tidak dapat dielakkan.

Semasa musim kedua "Shark Tank," dua saudara lelaki, Stuart dan David Pickoff, menawarkan minat 10% dalam perniagaan francais hiburan mudah alih mereka untuk $ 500,000. Pada tahun sebelumnya, syarikat itu menjana $ 125,000 pada jualan $ 3.5 juta, dengan 140 francais di 28 negeri. Salah satu daripada Hiu yang ditawarkan $ 500,000 untuk 51% syarikat, kepentingan mengawal. Saudara-saudara itu tidak sanggup menjual lebih daripada 49% kepentingan pemilikan dan meninggalkan acara yang tidak dibiayai. Laman web syarikat pada 1 Mac 2012 menunjukkan bahawa bilangan francaisi telah menurun kepada 130, kehilangan 10 lokasi sejak penampilan di pertunjukan.

Firman Akhir

Produk yang baik dan penilaian yang komprehensif, realistik mengenai peluang pasaran yang digabungkan dengan rancangan strategik yang berani akan membawa anda ke pintu - tetapi hanya persiapan yang menyeluruh dan persembahan profesional, yang tidak dapat dilupakan akan menutup pintu dan mengumpulkan dana.

Pertimbangkan kes Dave Meyers yang membentangkan pertunjukan pada musim ketiga. Dia mempunyai produk yang sangat baik - botol air yang mudah dibersihkan yang melepaskan diri dari bahagian atas dan bawah - dan mempunyai pandangan yang realistik tentang nilai syarikat, meminta $ 60,000 untuk faedah 5%. Persembahannya di acara itu dibuka dengan aksi menarik perhatian: Bill Walton, seorang pemain bola keranjang NBA Hall of Fame yang tinggi tujuh kaki, memakai faks botol botol gergasi dan secara peribadi mengesahkan produk itu. Dave menarik perhatian Hiu dan mendapat modal pelaburannya.

?