Bagaimana Mendapatkan Produk Anda di Rangkaian Membeli-belah Rumah QVC atau HSN

Tetapi QVC tidak semata-mata untuk usahawan-usahawan yang berpaling. Pemilik perniagaan kecil sebenar boleh membuat wang besar melalui kedai seperti QVC. Walau bagaimanapun, mendarat produk anda di hadapan kamera adalah proses yang sangat kompetitif.

Jim DeBetta memulakan produk untuk kembali ke QVC pada pertengahan 1990-an ketika ia bekerja untuk sebuah syarikat produk pengguna yang berjaya menjual barangan kepada rantai runcit utama. Sebahagian daripada tugasnya termasuk menjual ke saluran membeli-belah TV. Dia juga mempunyai produk syarikat sendiri yang dipaparkan di HSN, Rangkaian Membeli-belah Utama, dan ia merupakan usaha yang sangat berjaya. Sekarang dia membantu usahawan lain mendapatkan produk mereka di hadapan pembuat keputusan di rangkaian seperti HSN dan QVC - dan tipsnya dapat membantu anda, juga.

Faedah Mendapatkan Produk Anda di QVC atau HSN

QVC dan HSN adalah dua peruncit multimedia terbesar di dunia. Kedua-duanya menjual produk kecantikan, fesyen, perhiasan, dan rumah terutamanya melalui pengaturcaraan televisyen dan pembeli dalam talian. Mendapatkan produk anda di udara dengan QVC atau HSN bermakna anda menyiarkan kepada berjuta-juta pelanggan dalam beberapa minit sahaja.

"Sebagai tambahan kepada potensi jualan yang luas, ia juga merupakan medium bangunan jenama yang hebat," kata DeBetta. Beliau seterusnya menerangkan, "Jika anda mempunyai banyak jualan melalui penyiaran pertama anda, QVC akan meminta anda untuk kembali dan melakukan lebih banyak penerangan, yang membawa kepada lebih banyak perniagaan dan pendedahan jenama yang lebih." "Jual beli" adalah nisbah kuantiti barang yang dijual oleh outlet runcit kepada kuantiti yang anda sebarkan kepadanya pada harga borong.

Bersedia Dapatkan Produk Anda Di Udara

Sudah mempunyai produk yang hebat? Kemudian anda berjalan dengan lancar. Tetapi itu tidak mencukupi - anda memerlukan produk hebat yang membuat TV hebat.

Sebagai contoh, pakaian, aksesori, dan kasut semua boleh dipakai secara langsung di udara oleh model yang cantik. Selain itu, ia adalah kunci untuk mempunyai produk yang boleh ditunjukkan dengan baik di hadapan penonton TV. Letakkan diri anda dalam kasut QVC atau HSN - bagaimana mereka boleh mengisi keseluruhan segmen bercakap dan menjual produk anda? Adakah ia menarik? Atau ia akan membosankan TV?

Sewa Broker untuk Bantuan

Sebaik sahaja anda menentukan bahawa anda mempunyai produk hebat yang dapat ditunjukkan di TV, anda perlu memastikan anda mendapat produk dan pitch di hadapan orang yang betul. Menggunakan broker dengan pengalaman yang cukup dalam industri boleh menjadi bantuan yang sangat besar. Broker dibayar oleh komisen, tetapi jika anda mendapatkan produk anda di hadapan berjuta-juta, ia boleh menjadi pelaburan yang berbaloi. Mencari broker boleh semudah meminta pembeli rujukan.

Anda juga boleh menyelidik persatuan perdagangan industri anda dan mengetahui jika terdapat senarai wakil jualan yang boleh anda hubungi. Berharap untuk membayar mereka komisen setiap jualan yang mereka skor, dan segera berunding butiran tersebut melalui kontrak yang ditandatangani.

Buat Contoh Kerja dan Menarik Kepentingan

Anda juga boleh menghubungi pembeli sendiri, tetapi jika semua yang anda perlu tunjukkan untuk produk anda adalah lakaran pada serbet, itu tidak akan cukup untuk meyakinkan seorang eksekutif di HSN atau QVC. Anda memerlukan sampel kerja, dan anda mesti membuat keputusan mengenai titik harga. Kemudian, buat padang ringkas yang memberi tumpuan kepada manfaat dan ciri utama produk.

DeBetta mencadangkan bermula dengan panggilan telefon kepada pembeli atau e-mel yang hanya mengukur minat awal mereka. Mencari yang tepat untuk menghantar e-mel atau panggilan akan mengambil sedikit penyelidikan, dan itulah satu bidang di mana seorang broker boleh membantu. Sebaik sahaja mereka tertarik, berikan sampel dan susulan dengan padang yang lebih maju.

Bagaimana Membangunkan Pitch Perfect

Jika anda berjaya mendapatkan produk anda di hadapan orang yang betul tanpa bantuan broker, pakar menegaskan bahawa anda mesti menggunakan masa anda dengan bijak - anda mungkin hanya mempunyai beberapa minit untuk memenanginya. Jangan buang masa pembeli dengan butiran tentang mengapa anda menghasilkan idea produk. Sebaliknya, tumpu pada titik jualan, aspek kewangan, dan jagalah pitch anda pendek dan manis.

Mempertimbangkan masa terhad pembeli; jangan buang masa dengan "barang-barang yang cutesy." Seperti yang dijelaskan oleh DeBetta: "Jangan memberitahu pembeli bahawa produk anda adalah yang terbaik di dunia dan mereka akan membuat trilion dolar dengannya. Mereka mendengar ini setiap hari. Saya sampai ke titik dan menasihati mereka bahawa mereka perlu melihat produk saya, kerana ia adalah unik dan menyeronokkan. "

1. Bersedia Membaca Kewangan
Mulakan dengan bagaimana produk anda akan memberi manfaat kepada buku saku mereka. Pembeli-pemborong runcit sangat prihatin tentang garis bawah mereka - itu adalah bagaimana mereka menjaga bos mereka bahagia. Sama seperti anda berharap untuk membuat duit banyak dengan penampilan di HSN atau QVC, mereka juga mahu mengeluarkan wang dari produk anda. Satu-satunya produk yang akan melepasi langkah ini ialah perkara yang menunjukkan janji kewangan yang hebat.

2. Buktikan Bahawa Ini adalah Produk yang Tidak Diketahui
Tunjukkan bagaimana ia digunakan atau dipakai. Jika ia adalah produk makanan, bawa sampel. Berpura-pura menjadi tuan rumah. Berlatih ini selalunya supaya prosesnya lancar dengan penghantaran yang hebat.

3. Kongsi Faedah yang jelas
Beri pembeli beberapa sebab mengapa orang tidak dapat hidup tanpa produk anda. Mungkin anda mempunyai produk kesihatan yang membantu dengan pengurusan penurunan berat badan, atau produk keselamatan yang akan melindungi kanak-kanak pembeli dari bahaya. Apapun manfaatnya, berkomunikasi dengan jelas.

4. Jelaskan mengapa ia unik
Menyelidik persaingan anda. Terangkan mengapa produk anda menonjol di pasaran dan mengapa pengguna lebih memilih untuk membeli produk anda.

Adakah produk anda dibuat daripada bahan makanan organik sedangkan pesaing anda tidak? Adakah anda mempunyai sokongan selebriti yang tidak mempunyai pesaing anda? Adakah anda menjual sesuatu yang dibuat dengan bahagian yang unggul manakala pesaing anda tidak mempunyai tahap kualiti yang sama? Serlahkan apa yang membezakan anda.

5. Huraikan Rayuan Massa Produk Anda
Perlu ada rayuan massa tertentu, kerana berjuta-juta orang akan menonton padang produk anda jika ia membuat udara. Produk perlu berfungsi untuk penonton atau mereka perlu diminta untuk membelinya untuk seseorang yang mereka kenal dan suka.

Bersedia untuk Pertandingan Sukar

Walaupun ia tidak begitu sukar memenangi loteri, persaingan sengit, kerana ribuan orang menyerahkan produk kepada QVC setiap tahun. Masa udara adalah terhad, yang bermaksud hanya sebilangan produk yang boleh dipaparkan. Ini bermakna majoriti orang dengan impian QVC dan HSN tidak akan bergerak di depan kamera. Dan walaupun anda mendapatkan produk anda di udara, ia tidak menjamin berjuta-juta di bank. Malah, kebanyakan produk tidak berjaya.

Hanya mendapatkan udara adalah satu langkah dalam pelan pemasaran pelbagai rupa. Anda memerlukan tuan rumah yang hebat, persembahan udara yang hebat, harga yang hebat, dan produk yang unggul. Jika anda ditolak, gunakannya sebagai motivasi untuk pembaikan dan jangan takut bertanya kepada pembeli mengapa. Mendapatkan maklum balas tentang produk anda boleh membantu anda memperbaikinya, yang akan menjadikannya lebih diingini untuk rangkaian dan pengguna.

Firman Akhir

Mendapatkan item di hadapan berjuta-juta mata nampaknya seperti kisah kejayaan muktamad. Dan dengan padang yang betul dan produk yang hebat, sudah pasti.

Jangan kecewa jika anda tidak mendengar dari pembeli segera. Produk anda adalah salah satu daripada ribuan yang mereka dengar, jadi ia boleh mengambil masa yang lama untuk bekerja melalui tumpukan penyerahan itu. DeBetta mencadangkan setiap dua minggu berturut-turut, tetapi jangan berkecil hati jika bulan berlalu tanpa perkataan dari rangkaian. Luangkan masa untuk menjadi lebih berpelajaran di dunia membeli-belah di rumah. Mungkin kali seterusnya, produk anda akan berakhir pada kamera dan bukannya lantai bilik pemotongan.

Pernahkah anda berjaya menjual produk di televisyen? Apa kaedah bukan konvensional lain yang anda cadangkan untuk menjual produk?