6 Tips untuk Memulakan Perniagaan Luar Negara di Luar Negara Di Luar Amerika Syarikat

Walaupun tidak terdapat statistik yang menunjukkan kadar kegagalan perusahaan baru oleh negara, anda harus mengandaikan bahawa kesukaran untuk mencapai kejayaan sekurang-kurangnya keras di tanah asing seperti di sini di Amerika Syarikat. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa tip dan teknik yang boleh anda ikuti untuk membantu lebih baik kemungkinan kejayaan.

Tips untuk Pelancaran Perniagaan di Negara Lain

1. Mengenal pasti dan Mengira Harapan

Mulailah usaha anda dengan mencari persamaan dengan jenis pasaran yang telah anda sediakan di Amerika Syarikat atau di tempat lain. Secara idealnya, pilih negara atau kawasan di mana anda boleh dapat menyediakan produk atau perkhidmatan anda tanpa membuat banyak pengubahsuaian untuk memenuhi standard atau undang-undang tempatan.

Pelan tentatif untuk bergerak ke hadapan harus menjadi hasil perancangan dan usaha yang wajar, dengan jawapan untuk soalan-soalan berikut:

Kenapa Anda Beroperasi Ini Operasi? Adakah anda melarikan diri dari pasaran yang terlalu kompetitif dengan harapan bahawa perniagaan baru akan menjadi lebih kompetitif? Adakah anda mengembangkan perniagaan anda kerana minat dari pasaran luar negara? Adakah anda "menolak" produk atau perkhidmatan anda ke pasaran baru atau pasaran baru "menarik" produk anda mengikut permintaan? Jelas, yang lebih baik adalah lebih baik daripada yang dahulu, tetapi tidak ada jaminan kejayaan.
Apa yang anda akan lakukan di Negara Baru? Adakah anda menjual produk yang dibuat di tempat lain di dalam negara, memasang atau mengeluarkan produk untuk penghantaran di luar negara baru, mengeluarkan dan menjual produk di negara baru, atau gabungan ketiga-tiga? Pastikan bahawa locale baharu mempunyai sumber untuk melaksanakan model perniagaan anda, walau apa pun.
Di manakah perniagaan anda akan berada secara fizikal? Adakah anda akan mencari di bandar utama dengan infrastruktur yang mencukupi atau di luar tempat anda boleh dipanggil untuk menyediakan lebih banyak asas? Adakah pelanggan anda tempatan, serantau, seluruh negara, atau di luar sempadan negara? Bagaimanakah bekalan dan pergerakan bahan akan terjejas? Adakah anda memerlukan tenaga kerja terlatih atau teknologi yang sedar?
Siapa yang Perlu Terlibat dalam Perancangan dan Pelaksanaan Venture Baru? Adakah anda memerlukan input orang tempatan di negara yang anda jangkakan mencari perniagaan? Perkhidmatan apa yang akan mereka berikan? Siapa yang akan mereka laporkan kepada kakitangan semasa anda? Adakah anda mempunyai sumber yang ada untuk memulakan pengembangan ke pasaran baru? Jika tidak, apa yang anda hilang, dan di mana anda akan mendapatnya?
Apabila Anda Ingin Perniagaan Baru Ditubuhkan? Adakah anda mempunyai tarikh akhir dalaman atau luaran yang mesti dipenuhi? Bagaimana fleksibel adalah tarikh akhir? Apa yang menjadi "penubuhan perniagaan" - kehadiran fizikal, pekerja pertama, jualan pertama? Keadaan di negara asing pada umumnya di luar kawalan seseorang - bolehkah anda membayar pampasan untuk kelewatan pada kos yang munasabah??
Bagaimana Anda Akan Teruskan untuk Memenuhi Objektif Anda? Apakah penyerahan dan tempoh utama anda yang membawa kepada matlamat akhir anda? Adakah mereka benar-benar ditakrifkan supaya mereka dapat disampaikan secara jelas dan tegas kepada mereka yang mesti melaksanakan rancangan anda? Pernahkah anda menganggap setiap elemen - atau sebanyak mungkin - yang akan menjejaskan rancangan anda dan strategi alternatif yang dikembangkan sekiranya rancangan anda gagal? Perancangan dan pelaksanaan berjalan terus; sementara anda tidak dapat dielakkan mengabaikan beberapa elemen, kejayaan anda bergantung kepada tahap penyediaan yang anda lakukan sebelum mengambil langkah pertama.

Ia biasanya masuk akal untuk memulakan operasi anda secara kecil-kecilan dengan niat untuk berkembang pada masa akan datang. Sebagai contoh, anda mungkin memilih hanya satu atau dua produk untuk menawarkan pelanggan asing anda pada mulanya, atau mengeluarkan sumber luar dengan keupayaan untuk mengalihkannya ke dalam rumah semasa anda memperoleh pengetahuan. Mengekalkan fleksibiliti optimum semasa hari pertama masuk akal membolehkan anda menguji perairan pasaran sebelum mendedikasikan terlalu banyak sumber.

2. Memahami Alam Sekitar

Walaupun beberapa pakar seperti Darren Kaiser mendakwa bahawa "memulakan perniagaan di luar negara mungkin benar-benar lebih mudah, kurang berisiko, dan lebih ekonomik daripada membina perniagaan di negara asal anda," adalah lebih baik untuk mengharapkan masalah daripada menganggap semuanya akan pergi seperti yang dirancang. Terdapat empat bidang utama yang perlu dipertimbangkan ketika menubuhkan kedai di negara baru:

Iklim Pengawalseliaan. Setiap negara memiliki peraturan imigresen sendiri, peraturan kewangan (had ke atas wang masuk dan keluar negara), cukai, dan undang-undang pekerjaan. Sekiranya perniagaan anda memerlukan import atau eksport barangan, anda perlu menyemak sebarang sekatan ke atas produk yang dipindahkan dan kos yang berkaitan dengan pergerakan mereka. Hak harta umumnya berbeza mengikut negara, jadi jangan mengandaikan bahawa pelaburan anda adalah selamat berdasarkan piawaian A.S.. Penyitaan harta benda tidaklah biasa, terutama di negara-negara perindustrian yang sedang berkembang.
Kestabilan politik. Kegawatan politik menjadi lebih biasa di seluruh dunia, terutama di negara-negara yang mempunyai pengangguran yang tinggi dan rejim demokrasi yang baru muncul. Walaupun ada ganjaran yang berpotensi besar dalam persekitaran yang paling bergelora, terdapat juga risiko yang besar. Sekiranya anda merancang untuk memulakan perniagaan baru anda di negara yang berkembang dengan pesat dari segi politik atau ekonomi, hadkan pendedahan kewangan dan risiko peribadi anda sehingga anda yakin bahawa anda memahami alam sekitar dan dapat mengatasi perubahan potensi.
Potensi Ekonomi. Berikutan kemelesetan di seluruh dunia, sesetengah negara sedang mengalami beban cukai yang ganas dan pertumbuhan negatif, yang kemungkinan besar membawa kepada pergolakan sosial dan kemungkinan serangan terhadap perniagaan milik asing. Pada masa yang sama, negara lain telah melancarkan permaidani merah kepada perniagaan baru sebagai kunci kepada masa depan ekonomi yang lebih cerah. Insentif cukai telah meningkat sementara birokrasi peraturan telah diperkemas dan dihapuskan. Menetap di salah satu negara yang kedua boleh memberi manfaat kepada penduduk serta pemilik baru. Sekiranya anda merancang untuk menjual produk atau perkhidmatan anda di negara ini, anda harus memahami tabiat perbelanjaan umum penduduk, serta persekitaran perniagaan yang kompetitif. Perniagaan yang ditubuhkan mungkin akan bertindak balas apabila anda mula menjejaskan saham pasaran mereka.
Perbezaan budaya. Selain halangan bahasa yang mungkin, terdapat banyak tingkah laku budaya, sikap, nuansa dan sensitiviti yang dapat mempengaruhi perniagaan anda. Pertimbangkan untuk mengambil perunding perniagaan silang budaya sehingga anda dan orang-orang anda yakin bahawa anda memahami nuansa komunikasi. Ingat bahawa sesuatu yang mudah seperti jabat tangan mungkin mempunyai maksud yang anda tidak faham. Tidak membawa hadiah atau membawa hadiah yang salah mungkin menjadi bencana, dan menghantar seorang wanita untuk mengadakan rundingan boleh mengeja azab. Di sesetengah negara, adat istiadat agama boleh mempengaruhi bagaimana dan bila perniagaan dijalankan.

3. Tentukan Anggaran Anda

Walaupun perniagaan gagal kerana pelbagai sebab, salah satu punca yang paling biasa adalah modal permulaan yang tidak mencukupi, secara umum berpunca daripada unjuran pendapatan dan keuntungan yang optimistik pemilik perniagaan. Memulakan perniagaan baru adalah sukar di bawah keadaan yang terbaik, tetapi lebih-lebih lagi apabila operasi jauh dan persekitaran perniagaan tidak menentu.

Apabila membuat unjuran anda, konservatif untuk menganggarkan pendapatan dan liberal semasa menganggarkan perbelanjaan. Jangkakan bahawa aliran tunai anda akan terputus (mata apabila wang yang datang berjumpa atau melebihi wang yang keluar) akan lebih lama dari yang anda jangkakan pada awalnya.

Sebarang kajian semula projek awam menunjukkan bahawa manusia amat teruk apabila menganggarkan kos projek atau tempoh masa:

Artikel Forbes mendakwa bahawa "orang sentiasa menyelesaikan projek di belakang jadual dan lebihan belanjawan"
Negeri Pennsylvania menjatuhkan kontrak dengan IBM dalam kontrak 42 bulan di belakang jadual dan $ 60 juta lebih anggaran
USA Today melaporkan bahawa dua pertiga daripada program-program utama NASA lebih-bajet oleh lebih daripada 15% (memerlukan laporan kepada Kongres) dan lebih dari 6 bulan di belakang jadual

Projek-projek swasta tidak akan lebih banyak mengikut jadual dan bajet daripada projek awam - hanya kurang dipublikasikan. Gunakan faktor fudge 50% hingga 100% dalam jumlah anda untuk projek luar negara dan perniagaan baru untuk memastikan anda mempunyai modal yang cukup untuk menunggang sebarang masalah atau kelewatan.

4. Selesaikan Masalah Logistik Sebelum Menetapkan Kedai

Banyak negara kekurangan infrastruktur yang ada di daerah perindustrian. Walaupun pergerakan barang tidak dibatasi secara fizikal, mungkin ada peraturan yang mempengaruhi aliran bebas produk di dalam dan luar negara, serta biaya, duti, dan cukai eksport.

Di sesetengah negara, bayaran rasuah kepada pegawai kerajaan tempatan adalah amalan perniagaan biasa. Di bawah Akta Amalan Rasuah Asing, syarikat A.S., orang, dan ejennya dilarang membuat bayaran kepada pegawai asing untuk membantu atau mengekalkan perniagaan. Pelanggar boleh dikenakan tindakan sivil dan jenayah. Nasib baik, undang-undang membolehkan "memudahkan pembayaran" ditakrifkan sebagai bonus kecil yang boleh dibayar untuk perkhidmatan yang difasilitasi. Jika anda akan menubuhkan perniagaan di negara di mana "hadiah" dan rasuah adalah cara biasa menjalankan perniagaan, anda mesti menyimpan nasihat undang-undang tentang apa yang anda boleh dan tidak boleh lakukan sebelum memulakan operasi.

5. Cari Agen Tempatan

Agen tempatan, atau kadang-kadang seorang peguam atau akauntan yang berpengalaman dalam undang-undang antarabangsa, boleh menjadi tidak ternilai apabila mewujudkan kehadiran fizikal di negara baru. Anda tidak mahu produk anda dirampas atau operasi anda ditutup kerana terdapat salah faham atau salah faham dengan pegawai kerajaan tempatan.

6. Mewujudkan Hubungan Perbankan Antarabangsa

Sekiranya anda menjangka mengeksport atau mengimport barangan dari atau ke negara, berhati-hati dengan perbezaan mata wang, dan mengambil langkah-langkah untuk menghapuskan risiko pertukaran jika mungkin. Ini menghendaki anda tetap menyedari perubahan kadar pertukaran yang sentiasa berubah. Pasaran pertukaran asing boleh menjadi sangat tidak menentu, dan jika anda tidak memberi perhatian, pendapatan anda dapat dengan cepat menguap apabila wang ditukar antara mata wang.

Menyelidik opsyen pemindahan wang antarabangsa anda. Kecuali anda memerlukan beberapa perkhidmatan khusus, biasanya anda tidak boleh bergantung pada bank anda untuk menghantar dan menerima wang merentas sempadan. Dalam banyak kes, anda dikenakan bayaran terlalu tinggi dan perlu menunggu beberapa hari untuk wang untuk membersihkan dan menjadi tersedia dalam akaun anda. Ketahui bahawa terdapat banyak alternatif, seperti Paypal, Skrill (dahulu Moneybookers), dan Payoneer.

Firman Akhir

Sebelum menerokai pasaran perniagaan negara asing, sentiasa mengembangkan strategi keluar, dan perhatikan petunjuk yang mungkin mencetuskan pengunduran anda. Sekiranya perkara itu salah, anda pasti ingin menyelamatkan sebanyak mungkin pelaburan anda, jadi kenalpasti apa-apa sekatan untuk menjual atau menghargai perniagaan anda, serta pembeli berpotensi jika anda tidak berjaya atau mengalami masalah yang tidak dapat diatasi. Memulakan perniagaan di negara baru boleh menjadi sangat menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat apabila ia dilakukan dengan pemikiran dan dengan pemikiran yang munasabah untuk melindungi daripada kemungkinan hasil negatif.

Apakah petua tambahan yang boleh anda cadangkan untuk berjaya melancarkan perniagaan di negara asing?