Bagaimana Mengadakan Rumah Terbuka yang Berjaya

Satu soalan yang selalu ditanyakan penjual ialah, "Adakah saya harus menjadi tuan rumah terbuka?"

Sudah tentu, anda boleh menjual rumah anda tanpa rumah terbuka. Orang ramai melakukannya sepanjang masa. Tetapi rumah terbuka boleh menjadi cara terbaik untuk meningkatkan keterlihatan dan mendapatkan pembeli berpotensi melalui pintu.

Mari lihat bagaimana untuk mempersiapkan rumah terbuka, dan apa yang perlu anda lakukan untuk berjaya.

Adakah Open Houses Worth It?

Persoalan sama ada rumah terbuka bernilai pelaburan itu rumit kerana tidak ada jawapan yang jelas. Sesetengah ejen percaya bahawa rumah terbuka tidak menarik berat badan seperti biasa, kerana pembeli kini boleh membeli rumah dalam talian dan mengambil lawatan maya.

Walau bagaimanapun, ejen lain percaya bahawa rumah terbuka merupakan bahagian penting dalam proses pembelian dan penjualan. Lagipun, anda tidak boleh merasakan sebenar untuk rumah melalui lawatan maya. Rumah terbuka membenarkan pembeli bercakap terus kepada pemilik rumah dan menemui butiran tentang rumah yang tidak termasuk dalam lembaran penyenaraian hartanah. Ini boleh menjadi penjimat masa yang besar untuk pembeli yang berpotensi.

Menurut Persatuan Realtors Kebangsaan, 8% pembeli mencari rumah mereka melalui rumah terbuka. Walau bagaimanapun, jumlah ini mungkin lebih tinggi untuk rumah yang disenaraikan untuk Pemilik Dijual.

Sebelum anda melompat ke hosting rumah terbuka, berhenti dan fikirkan sama ada ia berbaloi untuk anda. Jika rumah anda berada di negara ini, anda mungkin tidak akan mendapat banyak lalu lintas, jadi rumah terbuka mungkin tidak bernilai masa anda. Sebaliknya, mungkin lebih berkesan untuk memfokuskan usaha anda ke pemasaran Internet.

Walau bagaimanapun, jika anda tinggal di kawasan lalu lintas tinggi atau yang diingini, dan terutama jika anda berhampiran taman atau sekolah, rumah terbuka mungkin merupakan pelaburan yang hebat.

Bersedia untuk Rumah Terbuka Anda

Bersedia untuk sebuah rumah terbuka mengambil banyak kerja. Semakin banyak masa dan tenaga yang anda masukkan untuk mendapatkan rumah anda siap, lebih baik rumah anda akan melihat kepada bakal pembeli.

Langkah 1: Declutter

Sebelum melakukan apa-apa, anda perlu mengecam rumah anda. Mengurangkan kekacauan membolehkan pembeli memberi tumpuan kepada rumah itu sendiri (dan bukan barangan anda). Ia juga akan mengurangkan kemungkinan kecurian semasa rumah terbuka anda.

Tumpukan pada mencipta permukaan yang bersih dan terbuka. Misalnya, dapur anda sepatutnya mempunyai jumlah peralatan yang minimum pada countertop; ini akan menjadikan ruang kelihatan lebih besar.

Declutter dan atur setiap kabinet dan almari. Pembeli akan melihat ruang ini, dan jika mereka penuh dengan barangan, ia akan menjadikan mereka berfikir bahawa rumah itu tidak mempunyai simpanan yang mencukupi.

Anda boleh menjadi tuan rumah jualan garasi untuk menyingkirkan item yang tidak diingini, menjual barang pada Craigslist, atau mendermakan barang kepada amal. Sekiranya, selepas menafsirkan, rumah anda masih terlalu penuh, pertimbangkan untuk menyewa unit simpanan dan menyimpan sekurang-kurangnya separuh daripada apa yang anda lihat.

Langkah 2: Bersih, dan Bersihkan Beberapa Lagi

Setelah anda membersihkan almari dan countertop, sudah tiba masanya untuk memberi tumpuan kepada pembersihan.

Rumah anda perlu berada dalam keadaan murni untuk rumah terbuka, yang bermaksud memberikan pembersihan musim bunga atas ke bawah. Setiap sudut dan cengkeraman, dari sarang labah-labah di sudut-sudut ke kerak di dalam oven, perlu dibersihkan bersih.

Beri perhatian khusus kepada kabinet dapur, mengalihkan plat, laci, papan bawah, peti sejuk, bilik dobi, dan garaj; kawasan ini sering diabaikan oleh pemilik rumah, tetapi pembeli akan melihat jika mereka kotor. Semua dobi harus diletakkan, setiap hidangan perlu dibasuh, dan tidak ada sisa di dalam peti sejuk. Pembeli akan melihat dimana - mana. Jangan beri mereka alasan untuk dimatikan oleh rumah anda.

Jika anda tidak merasakan anda terpaksa melakukan tugas itu, menyewa pembersih profesional untuk masuk dan buat kerja.

Langkah 3: Peringkat

Idea yang baik untuk menaiki rumah anda sebelum rumah terbuka anda. Ini bermakna memelihara perabot minimum, melukis dinding dalam warna yang segar, neutral, meletakkan tumbuh-tumbuhan dan bunga di kawasan yang tinggal, dan menyelesaikan mana-mana projek pembaikan rumah yang dibatalkan.

Buang barangan peribadi dari rumah anda jika boleh. Ini termasuk perkara-perkara seperti gambar keluarga dan trofi besbol anak anda. Pembeli perlu dapat membayangkan mereka keluarga di rumah, dan barangan peribadi membuat perkara ini lebih sukar. Anda juga akan menyingkirkan sebarang barangan agama atau politik.

Dapatkan beberapa idea pementasan dengan melayari rumah untuk dijual di Zillow. Apabila anda melihat setiap rumah, perhatikan apa yang anda suka dan tidak suka. Selalunya, apa yang anda tidak suka dapat memberikan petunjuk penting yang boleh anda gunakan semasa membuat pementasan rumah anda sendiri.

Sekiranya rumah anda mempunyai banyak ruang dinding kosong, tanya galeri tempatan jika mereka berminat dengan menggantung beberapa lukisan untuk rumah terbuka anda. Para artis mendapat manfaat kerana mereka mendapat lebih banyak pendedahan, dan anda akan mendapat manfaat kerana ini adalah cara yang unik untuk membuat rumah anda menonjol. Jika anda melakukan ini, pastikan anda memasukkan maklumat ini dalam semua pemasaran anda untuk menarik jumlah pengunjung yang paling banyak.

Jangan lupa rayuan laluan rumah anda. Potong rumput, ratakan katil bunga, dan letakkan lapisan baru mulut (terutama jika musim sejuk, kerana ini dapat menyegarkan katil kosong). Letakkan beberapa bunga pasu segar dan musiman di pintu depan, dan pastikan teras depan dan pintu masuk bersih dan bebas dari daun mati dan labah-labah.

Langkah 4: Cari Rumah untuk Haiwan Peliharaan

Haiwan peliharaan anda tidak sepatutnya berada di rumah semasa rumah terbuka anda, jadi cuba cari rumah sementara untuk hari itu. Ini boleh dilakukan di rumah kawan atau keluarga, atau rumah belakang jiran. Jika anda tidak dapat mencari tempat untuk tinggal, letakkannya dalam penjagaan harian haiwan atau papan untuk hari itu.

Anda juga perlu mengeluarkan semua bukti haiwan kesayangan anda, termasuk kotak sampah, dan pastikan rumah anda tidak berbau seperti haiwan yang tinggal di sana.

Tuan Rumah Terbuka Berkesan

Oleh itu, rumah anda bersih, kurang bernas dan siap untuk pembeli berjalan melalui pintu. Apa yang perlu anda lakukan untuk menjadi tuan rumah rumah terbuka yang berjaya?

1. Melawat Rumah Terbuka Lain

Mulakan dengan melawat rumah terbuka lain di kawasan anda.

Seperti yang anda lihat, perhatikan bagaimana rumah itu diadakan. Butiran apa yang membuatkan rumah ini terasa istimewa kepada anda? Bagaimana anda boleh menggabungkan beberapa elemen reka bentuk atau menjual helah ke rumah anda sendiri?

Anda juga perlu mendengar perbincangan broker barang kepada bakal pembeli. Profesional tahu apa pembeli paling berminat, jadi mereka mungkin akan menunjukkan ciri atau butiran ini terlebih dahulu.

Buat nota selepas anda melalui setiap rumah terbuka. Sekiranya anda melalui beberapa hari dalam sehari, butiran akan mula kabur bersama dan anda boleh melupakan beberapa idea penting.

2. Jadual Berkesan

Sebelum anda memilih tarikh untuk rumah terbuka anda, lihat apa yang berlaku di kawasan kejiranan atau komuniti anda. Sekiranya terdapat acara hujung minggu yang sedang berlangsung, seperti jualan garaj kejiranan atau berjalan kaki seni masyarakat, jadilah rumah terbuka anda pada hari yang sama. Ini membolehkan anda memanfaatkan peningkatan trafik di kawasan tersebut.

Anda juga ingin menyelidiki Weekend House Terbuka Nationwide yang dihoskan oleh Persatuan Realtors Kebangsaan. Tarikh berubah setiap tahun (dan kadang-kadang ia tidak dihoskan sama sekali), tetapi biasanya berlaku pada musim bunga lewat atau musim panas. Menjadualkan rumah terbuka anda pada hujung minggu ini dapat meningkatkan trafik anda dengan ketara.

3. Pasaran, Pasar, Pasar

Internet adalah bahagian penting dalam proses pembelian rumah hari ini. Menurut Persatuan Realtors Kebangsaan, 90% pembeli menggunakan Internet dalam carian rumah mereka (dan itu adalah pada tahun 2014). Secara sederhana, anda tidak boleh menjual rumah, atau menjadi tuan rumah rumah terbuka, tanpa menggunakan Internet.

Terdapat beberapa cara untuk memasarkan rumah terbuka anda.

Pertama, pastikan tarikh rumah terbuka anda diserlahkan pada penyenaraian Pemilik Untuk Jualan Anda. Anda juga boleh menyenaraikan rumah anda secara percuma di Zillow, satu lagi platform pemasaran hebat. Gunakan media sosial, seperti Twitter dan Facebook, untuk memberitahu rakan dan keluarga tentang rumah terbuka anda.

Pertimbangkan membuat selebaran atau penggantung pintu dan meletakkannya di dalam komuniti anda. Walaupun jiran anda mungkin tidak bersedia untuk memindahkan beberapa rumah ke jalan, mereka mungkin mempunyai kawan atau keluarga yang sedang mencari. Siarkan risalah di papan buletin awam di perpustakaan, gim, atau tempat kerja anda.

Beberapa trafik yang anda dapat semasa rumah terbuka anda akan dari jiran anda yang, sekali lagi, tidak berniat membeli. Ramai yang hanya mahu melihat rumah anda kelihatan seperti. Walaupun ini boleh menjadi ujian kesabaran anda, ingatlah bahawa jiran anda boleh melakukan banyak perkara untuk memasarkan rumah anda. Cuba mengalu-alukan mereka melalui pintu dengan tangan terbuka.

Satu lagi alat pemasaran yang penting adalah tanda rumah terbuka. Tanda-tanda yang ditempatkan di persimpangan sibuk boleh membawa masuk sedikit lalu lintas. Cuba dapatkan sekurang-kurangnya 10 tanda-tanda untuk rumah terbuka anda, dan tentunya lebih baik. Mula meletakkan papan tanda dua hingga empat jam sebelum rumah terbuka bermula, dan pastikan tanda-tanda anda jelas membawa orang kembali ke rumah anda. Anda juga boleh menambah belon untuk membuat tanda-tanda anda kelihatan lebih jelas.

Jangan takut untuk menghubungi lain-lain Rumah Dijual di rumah anda di kawasan anda. Bercakap dengan penjual dan pertimbangkan untuk menganjurkan semua rumah terbuka anda pada hari yang sama. Kemudian, buat peta yang boleh anda berikan kepada bakal pembeli yang menyerlahkan di mana semua rumah terbuka yang lain berada di kawasan tersebut. Ini jenis "mentaliti perkongsian" dapat memberi manfaat kepada semua orang dengan memandu lebih banyak lalu lintas ke setiap rumah.

Membuat rumah terbuka anda unik adalah satu lagi taktik pemasaran yang hebat. Sebagai contoh, anda boleh menyewa trak makanan, penjual anjing panas, atau keranjang ais krim untuk pergi ke taman terbuka di rumah anda dan beri makanan ringan. Atau, anda boleh menggunakan rumah terbuka anda untuk memanfaatkan amal setempat dengan mendermakan $ 5 untuk setiap orang yang hadir. Jika anda membuat keputusan untuk mendapatkan kreativiti dengan rumah terbuka anda, pastikan butiran ini dimasukkan dalam semua bahan pemasaran anda.

4. Menyediakan makanan ringan

Mempunyai banyak makanan ringan di tangan untuk pembeli. Kemungkinan mereka akan melalui beberapa rumah terbuka, atau mereka secara aktif keluar membeli-belah dengan broker barang atau di lain-lain Dijual oleh rumah Pemilik, sehingga mereka akan lapar.

Apa yang perlu anda berkhidmat? Itu bergantung kepada berapa banyak yang anda mahu melabur di rumah terbuka anda.

Memiliki kue yang baru dibakar selalu merupakan idea yang baik (dan cookies selalu membuat bau rumah anda hebat). Walau bagaimanapun, terdapat banyak pilihan lain:

• Plat daging dan keju
• Plat buah
• Sandwic jari
• Roti campuran jejak bersaiz kecil atau makanan ringan yang sihat
• Brownies buatan sendiri atau kek cawan
• Bar gula-gula bersaiz kecil

Pilih makanan jari yang mudah untuk diambil dan pergi, dan tidak akan membuat terlalu banyak kekacauan ketika orang berjalan-jalan makan (ini bermakna tidak ada!). Anda juga akan mempunyai banyak air botol, soda sejuk, dan kopi panas.

Poskan sampah besar boleh berdekatan dengan meja makanan dan minuman supaya tetamu boleh membersihkan diri mereka sendiri. Ini membebaskan masa anda untuk memberi tumpuan kepada pembeli.

Jangan lupa bermain muzik dekat dengan pintu masuk utama dan stesen makanan. Muzik yang tepat akan membuat ruang lebih menarik, dan akan membantu meredakan pembeli yang berpotensi.

5. Mempunyai Flyers and Bros. On-Hand

Anda tidak mahu sesiapa yang berjalan keluar pintu dengan tangan kosong. Buat risalah dan brosur yang kelihatan profesional dan letakkan di dapur atau meja masuk. Brosur atau brosur anda perlu memasukkan maklumat berikut:

• Alamat rumah, dan beberapa gambar luaran dan dalaman
• Bertanyakan harga
• Maklumat hubungan, termasuk alamat web FSBO
• Penerangan hartanah, termasuk ciri khas (seperti tab mandi panas, kolam renang, atau almari pakaian) dan peningkatan terkini
• Bilangan bilik tidur dan bilik mandi
• Rakaman persegi keseluruhan
• Cukai hartanah
• Maklumat sekolah dan komuniti

Pertimbangkan untuk membuat risalah yang berasingan yang memberikan maklumat tentang sekolah tempatan (jika mereka hebat) dan komuniti secara keseluruhan.

Satu lagi cara untuk mempamerkan rumah anda adalah untuk mencipta papan penglihatan dengan gambar rumah anda sepanjang tahun. Ini membolehkan para pembeli melihat apa yang kelihatan seperti rumah di setiap musim.

Akhir sekali, buat helaian masuk untuk pembeli yang berpotensi. Jelaskan bahawa anda boleh menghantar e-mel kepada mereka lebih banyak maklumat tentang rumah jika mereka berminat. E-mel follow-up ini adalah satu lagi alat pemasaran yang boleh anda gunakan pada pembeli yang berminat.

6. Jadilah Host Senyap

Apabila penjual bekerja dengan broker barang, mereka sentiasa dinasihatkan untuk meninggalkan rumah untuk rumah terbuka. Pembeli mahu melihat dan bercakap tentang rumah tanpa perlu risau bahawa mereka akan menyinggung perasaan pemilik rumah. Walau bagaimanapun, apabila anda Dijual oleh pemilik, anda adalah penjual dan tuan rumah, yang menjadikannya sedikit rumit.

Setiap orang yang berjalan melalui Rumah Terbuka Dijual oleh Pemilik tahu bahawa sekurang-kurangnya seorang pemilik akan hadir. Ini adalah kelebihan kerana tiada siapa yang tahu lebih banyak tentang rumah anda daripada yang anda lakukan. Walau bagaimanapun, terdapat cara untuk membuat diri anda kurang menonjol kepada bakal pembeli.

Pertama, tunjukkan diri anda kepada semua orang yang masuk, dan biarkan mereka tahu di mana anda berada jika mereka mempunyai sebarang pertanyaan. Idealnya, ini akan berada di teras depan. Pembeli secara semulajadi akan menghabiskan sedikit masa dalam ruangan apa pun yang anda nongkrong, jadi anda tidak mahu mengusir mereka dari kawasan penting seperti ruang tamu atau dapur.

Yang paling penting, jangan ikuti orang di sekeliling rumah seperti yang mereka lihat.

Petua Keselamatan: Perlu diingat bahawa semasa rumah terbuka, berpuluh-puluh orang asing akan berjalan melalui pintu anda. Kadang kala, pencuri menggunakan rumah terbuka untuk mengimbau mangsa yang berpotensi. Lakukan langkah-langkah untuk mengurangkan risiko pencurian rumah sebelum rumah terbuka anda. Selalu mengunci barang-barang berharga dan ubat-ubatan. Dan, pastikan diri anda selamat; tidak pernah menjadi tuan rumah rumah terbuka sahaja.

Kesilapan biasa untuk Dihindari

Walaupun terdapat banyak kelebihan untuk menjual rumah anda sendiri, satu kelemahan adalah bahawa anda tidak mempunyai ejen di sebelah anda untuk memberitahu anda dos dan tidak boleh dilakukan di rumah terbuka. Akibatnya, banyak penjual yang menganjurkan rumah terbuka membuat beberapa kesilapan besar yang dapat mengusir pembeli yang berpotensi.

1. Melayang

Adakah anda menikmati melawat rumah dengan penjual yang cemas menonton setiap langkah anda? Sudah tentu tidak.

Pembuka rumah terbuka ingin melihat sekeliling mereka dalam masa lapang. Beri setiap orang selebaran atau buklet, beritahu mereka di mana anda akan berada jika mereka mempunyai soalan, dan kemudian keluar dari jalan.

2. Bau yang sangat menggalakkan

Anda mahu rumah anda bersih dan segar untuk rumah terbuka anda. Walau bagaimanapun, anda harus mengelakkan menggunakan pembersih berat hari sebelum, melainkan anda boleh membuka tingkap dan mengeluarkan bilik udara sepenuhnya.

Bau pembersih berat (seperti peluntur atau ammonia), minyak wangi, atau banyak penyegar udara boleh menjengkelkan bagi sesetengah orang, dan boleh menyebabkan reaksi alahan. Ia mungkin juga menaikkan bendera merah yang anda cuba sembunyikan sesuatu (seperti acuan atau cendawan).

Anda juga harus mengelakkan memasak apa-apa yang mungkin meninggalkan bau yang kuat di rumah anda (berfikir bawang, bawang putih, atau kari).

Ia boleh menjadi sukar untuk mengesan bagaimana rumah anda sendiri berbau; anda tinggal di sana, jadi anda sudah biasa. Sebaliknya, tanya kawan atau jiran untuk datang dan berikan rumah anda dengan cepat. Mereka mungkin akan mengambil aroma yang anda terlepas.

3. Bilik "Off-Limits"

Semasa rumah terbuka, bakal pembeli perlu mempunyai akses ke setiap bahagian rumah anda. Jangan sekali-kali mengunci pintu atau letakkan tanda "luar had" ke bilik kerana ia tidak kemas. Ini adalah turn-off besar.

Pastikan anda membersihkan dan menyusun setiap bilik di rumah anda, termasuk garaj dan ruang bawah tanah. Sekiranya rumah anda mempunyai akses loteng yang mudah, pembeli berpotensi mungkin mahu menyemak ruang itu juga. Pastikan ia bersih dan terang sebaik mungkin.

4. Mengabaikan Luar

Ia menghairankan berapa ramai penjual tidak memberi perhatian kepada bahagian luar rumah mereka semasa rumah terbuka. Walau bagaimanapun, luarannya adalah pembeli yang berpotensi pertama melihat, dan anda pasti ingin membuat kesan pertama apabila mereka menarik.

Pastikan tugas-tugas berikut dilakukan sebelum rumah terbuka anda:

• Bersihkan bumbung jika ada bukti acuan
• Kuasa membasuh tepi dan jalan masuk
• Tingkap bersih
• Rumpai taman katil, dan meletakkan mulsa segar
• Kolam renang bersih dan tab mandi panas
• Letakkan bunga segar atau kehijauan dengan pintu depan
• Jika musim sejuk dan ada salji di atas tanah, pastikan laluan pejalan kaki dikeruk dan jelas dari mana-mana ais; letakkan banyak garam atau pasir, dan beli tikar kemas baru untuk pintu pembeli untuk membersihkan kasut mereka

Anda juga harus pergi ke jalan dan melihat rumah anda dari jauh. Ini boleh membantu anda melihat apa-apa tambahan yang perlu anda hadiri sebelum rumah terbuka anda.

Selepas Terbuka Rumah

Kuki telah hilang, periuk kopi kosong, dan pembeli terakhir baru saja keluar dari pintu. Apa yang kamu buat sekarang?

Pertama, jangan berkecil hati jika anda tidak mempunyai tawaran di atas meja. Ramai pembeli yang berpotensi perlu mengambil masa untuk memproses apa yang mereka lihat dan membuat keputusan. Ingatlah, membeli rumah adalah salah satu pelaburan kewangan terbesar yang dibuat oleh orang ramai, dan kebanyakan orang ingin memastikan mereka membuat keputusan yang tepat.

Lihatlah buku tamu anda dan tunjukkan berapa ramai orang yang mendaftar masuk dengan nama dan maklumat hubungan mereka. Hantar kad ucapan terima kasih atau e-mel kepada semua orang ini. Cara yang baik untuk meneruskan pemasaran kepada pembeli berpotensi ini adalah menghantar mereka poskad dengan gambar rumah anda di depan. Anda boleh membuat ini sendiri, atau menggunakan apl seperti Quick atau After Photo untuk menambahkan teks dengan mudah ke foto.

Fikirkan maklum balas yang anda dengar dari pembeli yang berpotensi dan buat perubahan yang sesuai berdasarkan ulasan dan cadangan mereka.

Akhir sekali, jangan biarkan semua kerja persiapan anda membazir. Walaupun anda tidak mendapat tawaran dari rumah terbuka anda, rumah anda kini berada dalam keadaan tip-tip untuk persembahan masa depan. Lakukan yang terbaik untuk meneruskannya!

Firman Akhir

Membina rumah terbuka mungkin kelihatan seperti tekanan. Walau bagaimanapun, jika anda melakukannya dengan betul dan dimasukkan ke dalam kerja, ada kemungkinan yang baik pembeli berpotensi anda mungkin berjalan melalui pintu.

Adakah anda pernah menganjurkan rumah terbuka anda sendiri? Jika ya, apa yang bekerja untuk anda? Apa yang anda ingin awak lakukan dengan berbeza?