Apakah Pemasaran Multi-Level (MLM) - Syarikat, Petua & Penipuan

Beberapa tahun kemudian, dua rakan, Rich DeVos dan Jay Van Andel, menjadi pengedar Nutrilite. Walau bagaimanapun, ketakutan terhadap kejatuhan Nutrilite disebabkan oleh kebimbangan undang-undang mengenai aspek yang mengelirukan dari buku panduan Nutrilite, mereka memulakan syarikat mereka sendiri, American Way Company, yang kemudian menjadi Amway - salah satu syarikat MLM terbesar dan paling berjaya hingga kini.

Apa Itu Perniagaan Pemasaran Multi-Level?

Perniagaan pemasaran pelbagai peringkat adalah perniagaan peringkat berasaskan komisyen. Rakan sekerja jualan bukan sahaja menjual produk itu sendiri, tetapi jika wakil jualan lain menyertai syarikat di bawah seorang peniaga, wakil jualan juga memperoleh komisen untuk setiap penjualan rep jualan baru yang dibuat. Oleh itu, jurujual mempunyai dua aliran pendapatan yang mungkin: Jualan mereka sendiri, dan peratusan komisen yang dibuat daripada wakil jualan lain.

Syarikat pemasaran pelbagai peringkat biasanya tidak mengiklankan dalam media arus perdana; Sebaliknya, mereka bergantung pada jualan kata-mulut. Semakin banyak jualan seorang wakil dapat menjana, semakin banyak orang belajar tentang produk dan menjadi tertarik untuk membelinya. Oleh itu, syarikat pemasaran pelbagai peringkat baik untuk mereka yang keluar dan mempunyai bulatan besar teman dan keluarga yang mereka dapat menjual.

Contoh-contoh Syarikat Pemasaran Multi-Level

Terdapat pelbagai syarikat pemasaran beroperasi di semua 50 negeri. Banyak syarikat menggunakan model jualan ini, termasuk:

Amway (kesihatan, kecantikan, dan produk penjagaan rumah)
Avon (penjagaan kulit anti-penuaan, kosmetik, dan wangian)
Mary Kay (produk penjagaan kulit, kosmetik, dan wangian)
MonaVie (jus kesihatan acai berry)
Shaklee (produk penjagaan kesihatan dan rumah)
Chef yang dimanjakan (dapur berkualiti tinggi dan alat pantry)

Manfaat Syarikat Pemasaran Berbilang Tahap

Jika anda mempertimbangkan untuk menyertai syarikat pemasaran pelbagai peringkat, terdapat beberapa faedah:

Anda Boleh Menetapkan Jam Sendiri Anda. Semasa anda bekerja sendiri, anda boleh menetapkan waktu anda sendiri. Sebagai contoh, jika anda menjual barangan tukang masak Pampered, anda mungkin akan mempunyai pihak untuk memaparkan item kepada bakal pelanggan. Walau bagaimanapun, jika anak anda mempunyai permainan bola sepak pada hari Khamis, anda boleh memilih untuk menetapkan parti untuk hari Jumaat. Anda mempunyai banyak kelonggaran untuk mengendalikan jadual anda.
Overhead rendah. Dengan banyak syarikat pemasaran pelbagai peringkat, anda boleh bekerja dari rumah, jadi overhed anda rendah.
Kejayaan Anda Bergantung pada Bahagian Besar Anda. Anda menentukan berapa banyak masa yang anda ingin masukkan ke dalam perniagaan anda. Jika anda mempunyai sebulan di mana anda memerlukan lebih banyak wang, anda mungkin mahu menghabiskan lebih banyak masa untuk perniagaan dan meningkatkan jualan untuk menjana lebih banyak pendapatan. Sekiranya anda mempunyai bulan yang sibuk secara peribadi, anda boleh mengehadkan jumlah masa yang anda belanjakan untuk perniagaan.
Kebanyakan Syarikat Dikenali dengan serta-merta. Kebanyakan syarikat pemasaran pelbagai peringkat, terutamanya seperti Avon, Mary Kay, dan The Cheered Pampered, adalah nama-nama isi rumah, sehingga kebanyakan pelanggan berpotensi sudah terbiasa dengan produk.

Kritikan Pemasaran Multi-Level

Terdapat banyak pengkritik syarikat pemasaran pelbagai peringkat. Pemasaran peringkat multi bergantung pada jualan langsung dan pengambilan anggota baru, tetapi kedua-duanya sukar diperoleh jika anda menyertai perniagaan lewat dan ada sedikit ganjaran kewangan.

Pasaran Boleh Dikurangi, jadi Penjualan Langsung Boleh Sukar untuk Membuat. Semua orang tahu mengenai Avon, dan kemungkinan besar terdapat banyak wakil jualan yang ada di kawasan anda. Jika anda memutuskan untuk menjual Avon, anda akan terus bersaing dengan wakil jualan yang telah menubuhkan pelanggan dan wilayah. Dengan syarikat pemasaran pelbagai peringkat, membuat wang sebelum pasaran tepu lebih mudah daripada membuat wang sebagai wakil jualan setelah orang lain menjadi mantap.
Mereka yang Bergabung dengan Syarikat Akhirnya Perlu Merekrut Lebih Banyak Anggota untuk Menjadikan Penjualan Oleh kerana Saturasi Pasaran. Bagi individu-individu ini, membuat wang boleh menjadi cadangan yang hilang. Newsweek menyiasat MonaVie, sebuah syarikat pemasaran berbilang peringkat yang menjual minuman acai berry sebesar $ 40 sebotol, dan melaporkan, "Menurut pernyataan pendedahan pendapatan MonaVie tahun 2007 ... lebih dari 90% dari pasukan jualan mereka dianggap sebagai 'pelanggan borong' yang Pendapatan kebanyakannya diskaun ke atas jualan kepada diri sendiri. Kurang daripada 1% layak untuk komisen dan mereka, hanya 10% yang membuat lebih daripada $ 100 seminggu. "
Mereka yang memperoleh keuntungan tertinggi oleh Suruhanjaya Pendapatan bagi mereka di bawah ini. Menurut Newsweek, "Untuk yuran permulaan $ 39 dan tanggungjawab untuk jualan sekurang-kurangnya lapan botol MonaVie sebulan, orang ramai boleh runcit produk dan membina pokok jualan mereka sendiri, di mana wang besar itu. Dalam dua tahun, pengedar Diane Whitaker dan Sherry Nafziger telah membina pokok berjumlah 30,000 orang, menghasilkan pendapatan sehingga 20% setiap jualan - yang lebih daripada $ 1 juta setiap komisen tahunan. " Bandingkan nombor tersebut kepada orang yang mendaftar di bawahnya dan tidak membuat apa-apa wang kerana tepu pasaran.
Syarikat Pemasaran Berbilang Tahap Memerlukan Pakar Penjual Baru Beli Produk Sendiri Mereka Menjual. Biasanya, jurujual baru juga perlu membeli pakej permulaan yang mahal, atau dikenali sebagai "yuran permulaan." Selalunya, mereka yang menyertai syarikat lewat tidak dapat menjual barang-barang dalam pakej permulaan. Malah, Newsweek melaporkan bahawa kadar keciciran MonaVie adalah sekitar 70%, menurut perekrut teratas.

Pertimbangan Undang-undang

Banyak yang membandingkan syarikat pemasaran pelbagai peringkat untuk skim piramid, yang menyalahi undang-undang. Menurut Robert Fitzpatrick dalam jawatannya, Ten Big Lies Multi-Level Marketing, "Keputusan pengadilan baru-baru ini menggunakan peraturan 70% untuk menentukan kesahihan MLM: Sekurang-kurangnya 70% dari semua barang yang dijual oleh perusahaan MLM harus dibeli oleh non -distributors. " Beberapa syarikat pemasaran pelbagai peringkat besar berada di luar garis panduan ini dan hanya berfungsi kerana mereka belum disiasat oleh FTC.

Walau bagaimanapun, FTC nampaknya memantau dengan teliti tuntutan bahawa syarikat pemasaran pelbagai peringkat membuat mengenai manfaat kesihatan produk mereka. Pada tahun 2007, menurut Newsweek, "FDA memberi amaran kepada MonaVie mengenai tuntutan perubatan di laman webnya dan, dalam e-mel kepada Newsweek, mengatakan ia berpuas hati dengan tindak balas syarikat itu."

Pertimbangan Ketika Bergabung dengan Syarikat Pemasaran Berbilang Tingkat

Banyak syarikat pemasaran pelbagai peringkat yang mantap, dan sebagai pengedar baru, anda mungkin tidak dapat membuat hidup yang mampan. Walau bagaimanapun, jika anda mempertimbangkan untuk menyertai syarikat pemasaran pelbagai peringkat, cuba lakukan penentuan berikut sebelum mendaftar:

Berapa Lama Dimiliki Syarikat dalam Perniagaan? Semakin lama sebuah syarikat telah berada dalam perniagaan, semakin rendah anda berada di pasukan jualan, jadi anda mungkin akan kurang komisen dari sekutu jualan lain yang dapat anda sertai. Juga, pasaran mungkin tepu, jadi anda mungkin mempunyai masa yang sukar menjual produk.
Berapa Banyak Jurujual Membuat Jumlah Wang yang Layak Dari Perniagaan? Anda mesti menentukan sendiri jumlah yang layak. Jika anda ingin membuat $ 1,000 sebulan dalam jualan, tentukan berapa banyak ahli tenaga jualan dapat melakukannya.
Berapa Banyak Wang Dibuat melalui Jualan Langsung dan Melalui Suruhanjaya Penjual yang Lain? Ingat, menurut FDA, 70% daripada wang yang dijana mestilah melalui jualan langsung. Jika syarikat yang anda sedang mempertimbangkan menyertai tidak mempunyai peratusan jualan langsung, anda mungkin mahu mengelak daripada menyertai.
Berapa Banyak Pakej Permulaan? Pakej permulaan boleh terdiri daripada $ 39 untuk MonaVie hingga beberapa ratus dolar untuk Shaklee. Berapa banyakkah anda sanggup melabur dalam perniagaan baru anda? Ingat, ada peluang yang sangat nyata bahawa anda tidak akan dapat memperoleh balik wang yang anda belanjakan.
Adakah Anda Memiliki Pangkalan Pelanggan yang sedia ada untuk siapa Anda Boleh Menjual? Syarikat-syarikat pemasaran pelbagai peringkat sebahagian besarnya bergantung pada jualan kata-mulut berbanding pengiklanan yang terlalu mahal. Jika anda mempunyai keluarga besar atau kalangan teman, apakah mereka berminat membeli produk? Jika ya, itu boleh membuat kerja anda lebih mudah pada mulanya. Idealnya, mereka akan memberitahu rakan dan keluarga mereka, dan kolam pelanggan anda akan berkembang.
Bagaimana Anda Merasakan Menjual kepada Orang Yang Anda Tahu? Asas pelanggan anda, sekurang-kurangnya pada awalnya, berkemungkinan menjadi kawan dan keluarga. Bagaimana perasaan anda tentang menjual kepada mereka? Jika ini membuat anda tidak selesa, anda mungkin akan berjuang dengan memulakan perniagaan anda. Walau bagaimanapun, jika anda percaya pada produk dan fikir ia adalah yang baik, anda mungkin akan menjualnya dengan baik.

Firman Akhir

Tidak ada perkara seperti perniagaan cepat kaya - tuntutan tersebut hanya berfungsi dari penipuan rumah. Walaupun ramai orang telah berjaya bekerja untuk syarikat pemasaran pelbagai peringkat, majoriti mereka adalah mereka yang menyertai perniagaan awal dan mempunyai pasukan jualan yang besar di bawahnya supaya mereka boleh mendapat komisen dari jualan syarikat-syarikat itu. Jika anda mempertimbangkan untuk menyertai syarikat pemasaran pelbagai peringkat, lakukan penyelidikan anda dengan teliti. Anda mungkin mendapati bahawa pemasaran pelbagai peringkat tidak sesuai untuk anda.

Pernahkah anda mempunyai pengalaman bekerja untuk syarikat pemasaran pelbagai peringkat? Adakah anda mengesyorkannya kepada orang lain??