Bagaimana Perundingan Gaji & Manfaat Kerja Anda dan Dapatkan Lebih Banyak - 9 Petua Penting

Bagaimanapun, ketakutan itu sebahagian besarnya tidak berasas. Lebih 80% daripada majikan dalam kaji selidik Salary.com lain mengatakan bahawa mereka selalu mengharapkan para pekerja untuk berunding, sementara hampir semua mendakwa mereka tidak pernah menembak atau menurunkan seseorang, atau membatalkan tawaran kerja, sebagai tindak balas kepada usaha rundingan.

Gaji anda adalah salah satu aspek yang paling penting dalam hidup anda, dan anda harus mempunyai input tentang berapa banyak yang anda perolehi. Berlaku rendah mempengaruhi gaya hidup anda, persaraan anda, dan sikap anda terhadap pekerjaan anda. Jangan risau dengan meja rundingan - pastikan anda bersedia dan tahu apa faktor yang mempengaruhi keputusan anda.

Mata untuk Berunding

1. Purata Rang Ranges

Rundingan gaji pintar bermula dengan penyelidikan. Laman web seperti Salary.com, Glassdoor dan PayScale memberikan maklumat tentang gaji, bonus, manfaat, dan tugas pekerjaan. Dengan laman web tersebut, anda boleh menyelaraskan carian anda mengikut bandar, pengalaman, dan pendidikan. Bergantung pada bidang anda, anda mungkin dapat mendapatkan maklumat tambahan daripada persatuan perdagangan. Tidak ada sebab untuk memasuki rundingan tanpa idea tentang julat gaji purata untuk pekerjaan tertentu.

2. Gaji Semasa Anda

Jika anda mengubah pekerjaan, pertimbangkan berapa banyak yang anda buat pada masa ini dan berapa banyak kerja yang perlu anda lakukan. Kemudian, bandingkan tugas semasa anda kepada yang diperlukan untuk kedudukan yang anda sedang mempertimbangkan. Jika anda mengambil lebih banyak tanggungjawab, pertimbangkan berapa banyak peningkatan yang adil dan munasabah.

Jika anda merenung mengambil lebih sedikit wang untuk kerja lebih lanjut, tinjau motif anda dengan berhati-hati. Ini satu perkara untuk membuat keputusan strategik yang berpusat, seperti mengambil potongan gaji untuk menjadi pelayan kepada pengurus restoran. Tetapi jika anda membuat perubahan untuk sebab emosi, seperti kerana anda kecewa dengan bos anda, kemungkinan anda akan menyesal kemudian.

Jika anda meminta kenaikan gaji dari majikan anda sekarang, pertimbangkan sama ada tugas anda telah berubah berbanding ketika anda mula mengambil kedudukan. Adakah anda mempunyai lebih banyak tanggungjawab? Adakah anda menghabiskan lebih banyak masa di tempat kerja? Pernahkah anda memperoleh kemahiran tambahan? Adakah anda menjadi lebih berharga untuk organisasi anda? Jawapan kepada soalan-soalan ini boleh membantu anda menguatkan kes anda untuk meningkatkan dan mengingatkan majikan anda tentang nilai anda.

3. Nilai Tambah Individu anda

Apabila berunding, faktor dalam kelayakan khas yang meletakkan anda dalam kedudukan untuk membawa nilai tambahan kepada syarikat. Sekiranya anda menginginkan kelayakan di atas dan di luar pemohon biasa (dan syarikat itu menjangka mendapat manfaat daripada kemahiran tersebut), ia sepatutnya bersedia membayar.

Jika anda mempunyai kemahiran atau pensijilan khusus, kerja penyelidikan dalam industri khusus anda untuk membantu mengukur nilai kelayakan anda. Sebagai contoh, ClearanceJobs.com memberikan wawasan tentang perbezaan pampasan antara pekerja yang dibersihkan dan tidak dibersihkan, dan Rangkaian Dunia memberi penerangan mengenai nilai tambahan pensijilan IT.

Di bahagian belakang, realistik jika anda tidak berpengalaman atau kurang berkelayakan. Tidak ada yang salah dengan menembak untuk tangga yang lebih tinggi di tangga, tetapi jika syarikat bersedia untuk melabur masa dan sumber untuk membantu anda mendaki, anda tidak boleh mengharapkan gaji yang sama sebagai profesional berpengalaman.

4. Kos Hidup

Mengira kos sara hidup anda mungkin sangat penting jika anda merancang untuk berpindah ke bandar yang lebih mahal untuk pekerjaan baru. Perbelanjaan seperti penjagaan kanak-kanak, makanan, pengangkutan, dan pemanasan rumah berbeza-beza dari satu bandar ke bandar lain dan boleh mengambil gigitan yang serius daripada gaji yang dirundingkan. Buat senarai semak perbelanjaan anda, seperti sewa, insurans kereta, dan barangan runcit.

Perundingan gaji yang membolehkan anda untuk hidup dengan selesa dan menyimpan simpanan, tetapi jangan gunakan tuntutan bil atau gaya hidup anda untuk membenarkan permintaan gaji anda. Sebaliknya, fokus pada data di seluruh bandar.

Contohnya, jika anda menjangkakan memerlukan tambahan $ 500 sebulan untuk menyewa sebuah apartmen di sebuah bandar baru yang sama dengan rumah anda sekarang, minta gaji anda mencerminkan kenaikan itu. Untuk membantu penentuan gaji yang adil, gunakan kalkulator kos-hidup seperti yang disediakan oleh CNN Money atau Bankrate.com.

5. Kos Kerja

Tanya sendiri beberapa soalan untuk menentukan kos yang kurang jelas untuk bekerja:

• Adakah anda perlu memakai pakaian tertentu atau mengekalkan rupa tertentu?
• Adakah anda perlukan pengangkutan yang boleh dipercayai untuk berkeliling untuk kerja?
• Adakah anda perlu membeli alat dan bekalan khas?

Faktor dalam semua kos yang berkaitan dengan pekerjaan, termasuk pengangkutan awam atau gas, tol, dan yuran letak kereta. Jika anda merasakan perbelanjaan yang berkaitan dengan pekerjaan tidak dilindungi dengan secukupnya oleh gaji yang anda tawarkan dan majikan tidak akan berganjak, cuba untuk merundingkan manfaat bukan gaji, seperti pengangkutan, pindah, dan almari pakaian.

6. Had Kehidupan Gaya Hidup

Jangan biarkan syarikat mengenakan pada kehidupan peribadi anda secara percuma. Sesetengah jawatan mengharuskan anda untuk menelefon 24/7 atau untuk bertindak balas dalam tempoh masa tertentu, walaupun semasa waktu kerja. Anda mungkin mendapati calon majikan mengenakan sekatan perjalanan asing, memerlukan pemberitahuan dan kelulusan sebelum melakukan perjalanan, dan mengehadkan atau melarang pekerjaan kedua. Permintaan ini adalah di atas dan di luar apa yang normal, dan sebuah syarikat yang membuat tuntutan tersebut sepatutnya bersedia membayar gaji di atas rata-rata.

Bandingkan gaji untuk jawatan yang tertakluk kepada syarat khas berbanding yang tidak membantu anda berunding. Sebagai contoh, menambah kata kunci, seperti "on-call" atau "perjalanan" semasa meneliti kedudukan kejururawatan dengan alat carian gaji Indeed.com boleh mendedahkan perbezaan gaji. Anda boleh melakukan perbandingan yang serupa menggunakan kata kunci untuk mengkaji iklan pekerjaan semasa di bidang anda dan mendapatkan wawasan mengenai bayar, faedah, dan faedah.

7. Faedah

Jangan terlalu tertumpu pada gaji anda yang anda terlepas dari faedah kewangan lain, seperti bonus daftar masuk, program insentif, pilihan saham, dan rancangan perkongsian keuntungan. Pertimbangkan persaraan dan pelan insurans syarikat, dan sama ada pakej jumlah manfaat akan menjimatkan wang dan membantu anda mencapai matlamat kewangan anda.

Juga, pastikan anda mengambil kira pemisahan. Walaupun mungkin kelihatan janggal untuk membincangkan istilah-istilah untuk menamatkan pekerjaan anda apabila anda mencari kerja atau mencari promosi, ia agak normal dalam banyak bidang.

Jangan kecewa dengan faedah bukan kewangan, seperti mendapatkan pejabat dan bukannya sebuah bilik kecil. Dan apabila anda membuat perundingan, pastikan anda memperoleh perkara yang benar-benar memberi manfaat kepada anda, seperti keupayaan untuk telecommute atau masa cuti tambahan. Secara keseluruhannya, semakin sedikit faedah majikan menawarkan, lebih banyak yang anda harapkan dari gaji anda.

8. Tajuk Kerja

Sesetengah syarikat berusaha untuk menanggung tanggungjawab dan mengimbangi pekerja dengan gaji dan gelaran yang besar. Pasti, terasa baik untuk bunyi yang penting, tetapi gelaran kerja tanpa gaji sepadan adalah cara yang baik untuk mencari pekerjaan yang terlalu banyak dan kurang dibayar.

Bertujuan untuk mendapatkan gelaran terbaik yang anda boleh dapatkan, tetapi tetap fokus pada wang itu. Yang berkata, jika anda tidak mendapat gaji yang anda mahu - tetapi masih ingin kerja - berunding keras untuk tajuk yang mengagumkan. Dengan cara itu, mungkin lebih mudah untuk mendapatkan pekerjaan membayar lebih tinggi kemudian jika anda memilih untuk tidak bertahan.

9. Latar belakang Majikan

Sebelum wawancara kerja anda, siasat majikan supaya anda tahu siapa yang anda sedang berunding. Jangkau ke kenalan profesional yang biasa dengan syarikat itu, dan gunakan sumber dalam talian seperti LinkedIn dan ulasan syarikat di Glassdoor untuk menentukan bagaimana syarikat merawat pekerja mereka, sama ada mereka mempunyai reputasi untuk pampasan yang adil, dan berapa kerap mereka memberi peningkatan. Cari tapak web syarikat untuk penyata kewangannya, dan semak laporan berita untuk mengetahui bagaimana ia dilakukan secara kewangan. Penyelidikan ini dapat membantu anda menentukan sama ada sesebuah syarikat sedang bergelut, pelit, atau dipengaruhi oleh para pemegang saham.

Sekiranya syarikat suka bermain bola tampar atau mempunyai rekod menaikkan semangat dan anda masih merancang untuk mengejar pekerjaan, berunding gaji awal anda secara agresif. Jika tidak, kos sara hidup dapat dengan cepat mengatasi pendapatan anda. Dan ingat, sesetengah syarikat mengira kenaikan, bonus, dan insentif lain sebagai peratusan gaji anda - sebagai contoh, syarikat mungkin menyediakan peningkatan automatik sebanyak 2.5% setiap tahun. Gaji permulaan yang lebih besar meningkatkan angka dolar yang ditimbulkan sebagai peratusan gaji.

Firman Akhir

Syarikat berusaha untuk membuat keputusan demi kepentingan terbaik mereka, dan anda harus melakukan perkara yang sama. Cara terbaik untuk mendapatkan apa yang anda mahu adalah bertanya. Jangan malu daripada perbualan tentang wang, dan jangan bicara diri sendiri kerana anda bimbang bagaimana orang yang berada di sisi lain merasa atau akan bertindak balas. Ingat, rundingan memerlukan keberanian, keyakinan, dan kemahiran, yang lebih mudah apabila anda melakukan kerja rumah anda.

Pertimbangkan nasihat ini daripada Kajian Perniagaan Harvard: Apabila anda merundingkan gaji, letakkan semua perkara penting - seperti faedah, bonus, dan elaun - di atas meja sekaligus bukannya menangani isu-isu sebagai satu siri permintaan individu. Jika tidak, anda mungkin akan mengecewakan kesabaran majikan dan kemurahan hati.

Akhir sekali, apabila anda terlibat dalam rundingan, pilihlah pertempuran anda dengan berhati-hati. Hindari tawar-menawar setiap detail, dan jangan membuat kesalahan untuk mendorong rundingan lebih lanjut daripada yang diperlukan hanya karena Anda bertekad untuk mendapatkan jalan anda.

Pernahkah anda merundingkan gaji atau faedah anda baru-baru ini? Petua apa yang boleh anda cadangkan?