6 Cara Teratas untuk Menjual Rumah Anda Tanpa Hosting Rumah Terbuka

Satu tinjauan yang dijalankan oleh Inman News melaporkan bahawa 62.6% responden ejen hartanah mengatakan bahawa yang sekarang dihentikan Realtors Nationwide Open House Weekend memberi mereka peluang untuk memasarkan diri mereka kepada bakal pembeli dan penjual. Walau bagaimanapun, hanya satu dari setiap lima responden yang mengatakan acara itu adalah cara yang baik untuk menghubungkan pembeli dan penjual. Pada asasnya, ini bermakna banyak agen bergantung kepada rumah terbuka untuk dijual sahaja diri sendiri - dan bukannya rumah pelanggan mereka.

Mengapa Rumah Terbuka Bergaul Anda

Masalah terbesar dengan rumah terbuka ialah mereka jarang sekali menarik jenis pembeli yang betul (iaitu, seorang yang bekerja dengan ejen hartanah dan telah mendapat persetujuan awal untuk pinjaman hipotek). Sebaliknya, rumah terbuka sering menarik orang-orang yang tidak pasti jika mereka mampu membeli rumah secara kewangan.

Banyak ejen harta tanah tidak akan bekerjasama dengan pembeli sehinggalah mereka telah membekalkan salinan gaji paling terkini, penyata pulangan cukai pendapatan, dan penyata akaun bank kepada pemberi pinjaman hipotek untuk pra-kelulusan gadai janji. Peminjam melihat maklumat ini dan menentukan berapa banyak wang yang mereka ingin memberi pinjaman kepada pembeli. Pembeli-pembeli ini kemudian diluluskan terlebih dahulu untuk jumlah yang ditetapkan dalam dolar gadai janji, dan biasanya mengelakkan dari melihat rumah yang mereka tidak mampu secara realistik.

Pembeli yang tidak cukup serius untuk mendapatkan pra-kelulusan untuk pinjaman gadai janji tidak akan menemui banyak ejen harta tanah yang sanggup membawa mereka di pertunjukan rumah rasmi. Ejen-ejen ini betul-betul menganggap ia satu pembaziran masa penjual mereka. Dan kerana sesiapa sahaja boleh menghadiri rumah terbuka - bahkan "pembeli" yang berpotensi yang tidak pernah memanggil seorang pegawai hartanah atau pinjaman - majoriti peserta tidak ada tempat berhampiran untuk membuat tawaran di rumah.

Rumah terbuka juga memperlihatkan potensi privasi dan isu keselamatan. Sebuah rumah terbuka memerlukan anda membuka rumah anda untuk melengkapkan orang asing, walaupun kemungkinan salah satu pelawat akhirnya membuat tawaran sangat rendah. Membiarkan pembeli yang telah diluluskan terlebih dahulu melawat rumah anda dengan ejen hartanah sudah menjadi pencerobohan privasi anda - tetapi sekurang-kurangnya semasa pameran individu yang dijadualkan, ada peluang yang baik pembeli potensial akan membuat tawaran di kediaman anda.

Cara Terbaik untuk Menjual Rumah Anda

Kerana kesan Internet yang semakin meningkat, rumah terbuka bahkan kurang berguna hari ini berbanding dekad yang lalu. Nasib baik, terdapat banyak alat pemasaran yang berkesan yang anda dan ejen hartanah boleh beralih kepada ketika cuba menjual rumah anda.

1. Buat Senarai Dalam Talian
Mula-mula, anda memerlukan ejen anda untuk menyenaraikan rumah anda di sebanyak mungkin laman web - dari Zillow, Trulia, dan Realtor.com, ke laman web syarikat hartanah tempatan anda. Menurut Persatuan Realtors Kebangsaan, 90% pembeli bergantung kepada Internet semasa pencarian rumah mereka untuk mencari kediaman baru mereka. Sebagai perbandingan, hanya 53% pembeli rumah bergantung kepada tanda-tanda halaman untuk mencari rumah baru, sementara hanya 27% menggunakan iklan akhbar. Menyenaraikan rumah anda di Craigslist juga boleh menjadi pilihan yang baik, kerana ia membolehkan anda menargetkan komuniti setempat anda.

2. Pasang Banyak Gambar
Mendapatkan pembeli untuk melihat senarai dalam talian rumah anda hanyalah sebahagian daripada pertempuran. Anda juga ingin memberi mereka banyak untuk melihat. Termasuk sekurang-kurangnya empat foto, tetapi lebih disukai lagi. Untuk memastikan foto-foto itu profesional, sewa jurugambar, atau dapatkan ejen hartanah anda.

Juga pastikan bahawa gambar-gambar ini menyerlahkan ciri-ciri terbaik rumah anda. Contohnya, jika dapur anda baru diubahsuai, atau bilik mandi induk anda sangat besar, mempamerkan kawasan dengan banyak foto.

3. Menawarkan Lawatan Maya
Sebuah lawatan maya adalah satu siri foto yang masih bersambung di rumah dalam satu video, membolehkan pembeli berpotensi untuk melihat bahagian dalam rumah dari keselesaan komputer mereka sendiri. Apabila pelawat dalam talian klik pada lawatan maya rumah anda, mereka akan dibentangkan dengan beberapa siri ciri terbaik kediaman anda - apa-apa dari halaman belakang yang besar, ke bilik matahari yang diubah suai, untuk ruang tamu yang luas.

Agen anda harus mengaturkan perkhidmatan ini untuk anda. Sesetengah ejen membayar penciptaan lawatan maya, sementara yang lain mungkin melepaskan tuduhan membuat satu ke atas anda. Pembekal pelancongan maya yang berbeza mengenakan harga berbeza, tetapi kebanyakannya mengenakan caj sekitar $ 100 hingga $ 150 untuk tur standard, dengan empat hingga enam tembakan dari rumah. Tembakan tambahan boleh meningkatkan harga.

4. Tawaran Lawatan Video
Lawatan video boleh menjadi kaedah yang lebih baik daripada lawatan maya untuk mempamerkan rumah anda. Seperti yang anda jangkakan, lawatan video adalah video yang berterusan di rumah anda, yang sering diriwayatkan dan ditetapkan kepada muzik. Ini juga direka untuk menyerlahkan ciri-ciri terbaik rumah anda, dengan kelebihan tambahan bahawa narator dapat dengan cepat menyimpulkan semua sebab mengapa rumah anda sesuai untuk pembeli.

Seperti lawatan maya, pelbagai lawatan video dalam harga, dan anda boleh mengharapkan untuk membayar antara $ 100 dan $ 200 untuk satu. Walau bagaimanapun, anda perlu ingat bahawa kualiti adalah faktor yang paling penting - lawatan yang buruk dengan bilik yang kurang terang, imej kasar, dan soundtrack yang tidak sekata atau tidak dapat dipadamkan dengan cepat mematikan bakal pembeli. Apabila meneliti syarikat pelancongan profesional, meminta rujukan dari pelanggan terdahulu, dan semak sampel kerja mereka dalam talian.

5. Memburu Pembeli Niche
Sesetengah hartanah merayu kepada kumpulan pembeli yang kecil, pilih. Jika rumah anda adalah salah satu daripada ini, penting untuk mengenal pasti pembeli ceruk yang paling berminat untuk membelinya, dan mengiklankan harta anda di laman web yang memenuhi keperluan mereka. Contohnya, jika anda menjual rumah tasik, beriklan di laman web dan blog yang disasarkan kepada nelayan, pesara, dan perahu. Jika anda menjual rumah yang datang dengan kandang kuda, mengiklankan di blog teratas dan laman web yang ditujukan kepada ekuestrians.

6. Meningkatkan Penyenaraian Anda
Walaupun kosnya lebih mahal, ia mungkin berbaloi memaparkan rumah anda di laman web seperti Realtor.com (senarai dipertingkatkan) dan Zillow (senarai tertera). Kedua-dua janji memberi pendedahan lebih banyak kepada rumah anda. Kos untuk menaik taraf penyenaraian anda berbeza-beza mengikut tapak, dan mungkin bergantung pada metrik seperti berapa banyak pandangan penyenaraian anda mendapat. Ejen hartanah anda boleh memberikan butiran lebih lanjut.

Firman Akhir

Ahad memberikan waktu luang yang berharga. Jangan membazirkan mereka dengan mengubah rumah anda ke ejen harta tanah dan jiran yang baik. Dan jangan bimbang tentang ejen hartanah anda yang menekan anda untuk menjadualkan rumah terbuka - peluangnya, dia akan lega bahawa anda adalah penjual rumah yang berpendidikan, orang yang tidak lagi percaya pada mitos rumah terbuka.

Apa tips tambahan yang boleh anda cadangkan untuk membantu menjual rumah?