Cara Jual Rumah Anda oleh Pemilik - Tanpa broker barang

Apabila rumah mencecah pasaran tanpa ejen penyenaraian, ia dikenali sebagai "untuk dijual oleh pemilik," atau FSBO (disebut "FIZZ-boh"). Penyenaraian FSBO lebih umum hari ini daripada pada tahun 2007, berkat platform penyenaraian yang dihadapi pengguna seperti Zillow dan akses mudah ke Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) untuk bukan agen.

Tetapi FSBO tidak berjalan di taman. Laporan 2017 Zillow mendapati bahawa 36% pemilik rumah cuba untuk menjual rumah mereka tanpa ejen, tetapi hanya 11% yang sebenarnya menyempurnakan jualan mereka sendiri. Dalam erti kata lain, lebih daripada dua pertiga daripada penjual yang cuba FSBO gagal.

Fikirkan anda mempunyai apa yang diperlukan untuk menyertai barisan penjual yang menutup tawaran FSBO? Inilah yang anda perlu tahu mengenai menjual rumah anda tanpa ejen - dan bagaimana untuk menentukan sama ada ia masuk akal untuk anda.

Apa yang Dilakukan Ejen Penyenaraian Profesional?

Sebelum anda memutuskan untuk melepaskan perwakilan, faham apa yang anda menyerah. Tugas utama ejen penyenaraian profesional termasuk:

• Membantu Penjual Menetapkan Harga Nyata. Dengan mengandaikan anda menggunakan agen tempatan dengan pengalaman menjual rumah seperti anda, mereka harus tahu pasaran dengan baik. Mereka juga harus tahu cara mentafsir comps, atau jualan sebanding terkini, dan corak jualan baru-baru ini. Mereka kemudian boleh mengambil kira objektif dan motivasi anda, seperti seberapa cepat anda mahu menjual, dan membantu anda menetapkan harga senarai yang realistik.
• Menyediakan Rumah untuk Dijual. Ejen memberikan matlamat, walaupun mata kritikal ke atas rumah anda, mengenal pasti isu-isu untuk menangani sebelum penyenaraian atau yang mana diskaun untuk memohon harga senarai berdasarkan isu.
• Pementasan Rumah. Ejen anda harus membantu anda menyediakan rumah anda untuk penyenaraian. Ini biasanya melibatkan proses pembersihan dan proses yang mendalam dan sistematik dan peraturan ketat untuk mengekalkan pesanan semasa rumah berada di pasaran.
• Penyenaraian dan Pemasaran Rumah. Sebelum penyenaraian, ejen anda perlu membuat komisen atau mengambil gambar yang berkualiti profesional di pedalaman dan luaran rumah, menghasilkan penerangan yang komprehensif mengenai harta itu, dan menambah rumah kepada MLS. Di pasaran penjual, ejen anda boleh membeli rumah di sekelilingnya kepada ejen pembeli dan berpotensi menarik tawaran sebelum ia secara rasmi mencecah pasaran.
• Memudahkan Acara Menunjukkan Rumah. Ejen anda adalah penganjur utama dan titik hubungan untuk pertunjukan di rumah dan rumah terbuka. Mereka bertindak sebagai perantara untuk ejen pembeli; jika ejen anda melakukan tugas mereka dengan baik, anda tidak akan dapat melihat bakal pembeli atau ejen pembeli.
• Memudahkan Rundingan. Ejen anda juga menerima tawaran pembeli prospektif dan bertindak sebagai perantara dalam rundingan. Pengalaman jualan dan kepakaran pasaran tempatan sangat berguna di sini; ejen yang kompeten boleh membantu anda menyusun tawaran long-shot dari yang berkualiti.
• Membantu Dengan Proses Penutupan. Ejen anda harus menemani anda untuk menutup, yang biasanya dianjurkan oleh ejen penyelesaian atau syarikat tajuk dan juga boleh melibatkan seorang peguam hartanah, bergantung kepada undang-undang dan adat di bidang kuasa anda. Bagi penjual yang tidak berpengalaman, kehadiran ejen pada penutupan adalah penggalak keyakinan utama yang boleh mengurangkan pertikaian terakhir atau isu undang-undang.

Yang berkata, penjual terancang yang bersedia untuk meletakkan masa dan usaha yang signifikan adalah lebih daripada mampu menganggap tugas ini sendiri.

Cara Jual Rumah Anda Tanpa Ejen Harta Tanah

Secara kasarnya urutan yang berurutan, inilah yang perlu anda lakukan untuk menggembala rumah FSBO anda dari prep sebelum penyenaraian hingga penutupan hari.

1. Dapatkan Sedia Rumah Anda

Mula menyediakan rumah anda untuk dijual dengan baik sebelum anda menyenaraikannya. Mulailah dengan kempen mendeklaraskan menyeluruh. Matlamatnya adalah untuk memudahkan pembeli berpotensi untuk membayangkan diri mereka di rumah anda, daripada melihat tanda-tanda keperibadian anda di mana-mana. Keluarkan apa-apa yang menyumbang kepada perasaan rumah, seperti gambar keluarga, dan menyembunyikannya di dalam almari terkunci, kawasan penyimpanan, garaj, atau unit penyimpanan di luar tapak. Ambil kesempatan untuk menjual atau memberi harta yang tidak lagi anda perlukan; gunakan eBay, Amazon, Craigslist atau jualan garaj lama untuk mengimbangi mereka dengan cepat.

Selanjutnya, gosok tempat sehingga bersinar. Sekiranya anda telah berputus asa untuk membelanjakan wang untuk pembersihan rumah profesional sehingga ke tahap ini, anda mungkin mahu membuat pengecualian di sini. Anda boleh mencari pembersih rumah yang berkualiti untuk harga yang berpatutan dari Handy.com. Pembeli prospektif boleh membezakan antara pembersihan amatur dengan baik dan profesional yang bersih.

Sekarang, ketuk sekurang-kurangnya satu sumber objektif - sekurang-kurangnya, kawan yang tidak keberatan menyerang anda, tetapi idealnya, seseorang yang mempunyai pengalaman hartanah - untuk berjalan melalui rumah dengan anda dan mengenal pasti isu-isu yang mungkin anda ingini. Projek umum untuk menangani sebelum penyenaraian termasuk:

• Mengecat dinding dalaman dalam warna neutral
• Meletakkan semula perabot untuk mengisi ruang yang besar dan menonjolkan yang lebih kecil
• Menggantikan peralatan atau lekapan yang sudah ketinggalan zaman
• Menambah aksen yang meriah tetapi tidak peribadi, seperti permaidani kawasan dan lilin hiasan

Kecuali anda tinggal di sebuah kondo, anda tidak boleh mengabaikan luaran rumah, sama ada. Sekiranya bahagian luaran jelas memerlukan kerja, seperti kerja cat atau jalan masuk baru, menangani isu tersebut terlebih dahulu. Jika tidak, matlamat utama anda adalah untuk menyerlahkan landskap dan aplikasinya yang sedia ada untuk meningkatkan daya tarikan. Jika anda mempunyai rumput tradisional, percikan benih rumput atau aplikasi sod tidak akan menyakitkan; untuk katil bunga atau xeriscapes, mulsa segar dan batu kelikir, masing-masing, harus melakukan silap mata itu.

2. Penyelidikan Pasaran & Tetapkan Harga Anda

Kini tiba masanya untuk menjalankan analisis objektif pasaran perumahan tempatan anda dan menetapkan harga senarai rumah anda. Kata kunci di sini adalah "objektif." Penjual FSBO terlalu sering membiarkan emosi mengganggu apa yang sepatutnya menjadi latihan yang sepenuhnya rasional. Cintailah rumah anda tidak mempunyai nilai nilainya.

Tinjau jualan baru-baru ini rumah setanding di kawasan anda untuk mendapatkan rasa di mana anda harus harga rumah anda. Cari harga jualan untuk rumah yang mempunyai rakaman persegi selesai, bilik tidur dan bilik mandi yang sama, dan saiz lot yang sama. Anda boleh menggunakan kalkulator HPI Agensi Kewangan Perumahan Persekutuan untuk memperbaiki harga anda, tetapi jangan menganggapnya sebagai Injil. Dan jangan risau dengan penilaian; anda akan membelanjakan $ 300 hingga $ 500 untuk mengesahkan apa yang telah anda tentukan tanpa kos, dan bank pembeli akan menjalankan penilaiannya sendiri semasa pengunderaitan, sama ada.

Dengan hasil kajian pasaran anda dengan tangan, tetapkan harga senarai yang mencerminkan objektif dan hala tuju masa anda. Sekiranya anda perlu keluar dari rumah secepat mungkin, mungkin disebabkan penempatan semula pekerjaan, harganya dijual dengan cepat. Jika anda mampu untuk menunggu pembeli yang betul, tetapkan harga senarai yang lebih tinggi. Di pasaran penjual panas di mana rumah secara rutin menjual di atas harga yang diminta, harga senarai yang lebih rendah mungkin mencetuskan perang bidaan yang berakhir dengan jualan rumah anda lebih daripada itu.

3. Kumpulkan Maklumat & Draf Penyenaraian Anda

Seterusnya, kumpulkan maklumat yang anda perlukan untuk membuat penyenaraian anda, termasuk:

• Data Rumah. Ini termasuk maklumat kuantitatif seperti tahun yang dibina, saiz rakaman persegi dalaman, saiz lot, dan bilangan bilik tidur dan bilik mandi, serta butiran seperti pemanasan dan penyejukan konfigurasi dan pengaturan tempat letak kereta. Hari-hari ini, banyak rumah yang tidak aktif pada MLS namun mempunyai "penyenaraian" yang ada di tapak pasar perumahan seperti Zillow dan Trulia. Jika ini berlaku untuk anda, anda hanya boleh menarik data tersebut setelah memeriksa ketepatannya. Tetapi pastikan anda melihat penyenaraian MLS aktif untuk mengesahkan bahawa anda tidak kehilangan sesuatu yang penting.
• Foto. Foto rumah anda boleh membuat atau memecahkan penyenaraian anda. Sekiranya anda memilih untuk tidak mengeluarkan beberapa ratus dolar untuk pakej fotografi profesional, lakukan yang terbaik untuk meniru. HGTV mengesyorkan memasukkan banyak cahaya semulajadi, menekankan pandangan menyapu tembakan dalam jarak dekat, mengambil lebih banyak foto daripada yang anda mahu siarkan, dan menggunakan perisian penyuntingan untuk menyentuh foto yang anda merancang untuk menyiarkannya. Anda akan mahu sekurang-kurangnya satu pukulan dari setiap bilik dan lorong di dalam rumah, ditambah beberapa foto luaran dan luar bangunan.
• Penerangan. Perihalan anda harus menggabungkan maklumat fakta yang tidak tercakup dalam data penyenaraian piawai dengan salinan jualan yang menarik perhatian pembeli. Duduk dan sumbang saran mata jualan rumah anda dengan rakan objektif anda; seperti yang anda lakukan dalam fasa persediaan, matlamat anda di sini adalah untuk melihat rumah anda melalui mata pembeli prospektif. Huraian rumah anda bukanlah puisi, dan tidak perlu seret untuk lebih daripada beberapa ratus perkataan, jadi jangan repot-repot menyewa seorang profesional untuk menulisnya. Tetapi pastikan kata-kata anda membantu pembeli melihat diri mereka di rumah. Sekiranya anda terperangkap, baca deskripsi senarai setanding.

4. Senaraikan Rumah Anda di MLS

Anda tidak perlu menyenaraikan rumah anda di MLS, dan banyak penginjil FSBO bersumpah bahawa ia tidak bernilai masa penjual. Tetapi penyenaraian MLS adalah yang paling mudah, dan mungkin cara yang paling kos efektif untuk mendapatkan pendedahan yang serius untuk penyenaraian anda tanpa menggunakan broker profesional - dan, lebih penting lagi, untuk mendapatkan penyenaraian anda di hadapan agen pembeli.

Penyenaraian di MLS tidak terlalu mahal. Pakej MLS daripada pembekal perkhidmatan FSBO yang bereputasi seperti MLS My Home biasanya bermula pada kira-kira $ 100 selama enam bulan, tidak termasuk komisen ejen pembeli jika ada apa-apa.

5. Mengiklankan Di tempat lain

Penyenaraian MLS anda - dan satu halaman atau tanda kaki, yang boleh anda temui untuk beberapa dolar dalam talian - tidak boleh menjadi akhir kempen pemasaran FSBO anda. Pertimbangkan juga mengiklankan rumah anda pada beberapa atau semua pilihan ini:

• Tapak FSBO. Laman FSBO berlimpah, tetapi untuk mengawal kos dan mengekalkan logistik boleh dikawal, anda mungkin mahu melekat dengan beberapa yang paling terkenal. Di FSBO.com, pakej penyenaraian FSBO.com hanya berharga kira-kira $ 100 selama enam bulan; pakej MLS dan Realtor.com, termasuk sindiket di Zillow dan Trulia, berharga kira-kira $ 400 selama enam bulan.
• Tapak Harta Tanah. Sekiranya anda memilih untuk tidak membeli pakej FSBO yang lebih murah, anda boleh menyiarkan senarai FSBO anda secara langsung di laman web hartanah yang dihadapi oleh pengguna seperti Zillow dan Trulia. Ia adalah percuma untuk menyiarkan senarai FSBO di kedua-dua laman web ini, yang secara kolektif mencapai berjuta-juta bakal pembeli.
• Laman Web Barisan Tempatan. Craigslist dan Nextdoor adalah kedua-dua laman web yang diklasifikasikan secara percuma dan terkenal dengan penjual dan pembeli rumah - walaupun penyenaraian hartanah Nextdoor tidak boleh didapati di mana-mana.
• Saluran YouTube. Siarkan lawatan video bertaraf profesional rumah anda di YouTube. Tetapi jangan risau dengan telefon bimbit kamera genggam; jika anda tidak mahu bermunculan untuk jurugambar video profesional, tanya rakan atau rakan sekerja dengan pengalaman pengeluaran dan penyuntingan video.
• Sebuah laman web khusus. Walaupun laman web yang berdedikasi memerlukan lebih banyak usaha daripada senarai FSBO turnkey atau iklan Craigslist asas, membuat seseorang mungkin berbaloi dalam pasaran pembeli dan untuk rumah-rumah berharga atau tersendiri secara umum. Sesetengah ejen penjual melakukan ini, dan domain untuk [youraddress] .com hampir pasti tersedia. Jika anda bukan pemaju Web yang berpengalaman, gunakan pakej pembina dan pembina tapak pemasang dan main; Pelan asas Wix Sebagai contoh, kos $ 11 sebulan. Ingat, anda hanya perlu menganjurkan tapak anda sehingga rumahnya dijual.

6. Pegang Rumah Terbuka

Pegang rumah terbuka sejurus selepas rumah anda secara rasmi mencecah pasaran. Untuk mempersiapkan debut besar anda, lawati beberapa rumah terbuka di kawasan itu, FSBO atau sebaliknya, dan ambil nota.

Kemudian, buat lembaran jualan berkilat dan buat beberapa salinan sedozen. Banyak penjual hanya mencetak penyenaraian MLS atau Zillow mereka, tetapi pertimbangkan untuk menambah batu dan menambah lebih banyak periferal tentang rumah, seperti backstory, serta kemudahan kejiranan, terutama yang menarik minat pembeli rumah anda - contohnya, taman dan sekolah untuk keluarga dan kehidupan malam untuk perseorangan muda.

Jadualkan rumah terbuka anda untuk hujung minggu lewat pagi atau petang. Masa larian biasa ialah dua hingga tiga jam, tetapi berasa bebas untuk pergi lebih lama jika anda mahu. Dengan mengandaikan rumah anda telah dibersihkan, diturunkan, dan dipentaskan, tanggungjawab utama anda sebelum rumah terbuka menyebarkan perkataan. Pertimbangkan:

• Meletakkan iklan pada Craigslist dan Nextdoor, walaupun anda tidak mempunyai penyenaraian di laman tersebut
• Menyiarkan butiran di saluran media sosial anda dan meminta pengikut anda menyebarkan perkataan
• Menghantar e-mel jisim ke kenalan anda
• Membawa risalah di kawasan komuniti di sekitar bandar

Anda perlu hadir dan "pada" untuk tempoh rumah terbuka anda. Berpakaian secara profesional dan tumpukan perhatian penuh kepada semua orang yang berjalan melalui pintu, tidak kira betapa seriusnya mereka kelihatan tentang membeli tempat itu. Jawab soalan dengan sabar dan teliti.

Ingatlah, matlamat rumah terbuka anda adalah untuk memberi kesan positif kepada rumah anda, dan anda bersaing dengan agen profesional yang melakukan ini untuk hidup. Bertindak dengan sewajarnya.

7. Tunjukkan Rumah Anda

Sebaik sahaja rumah terbuka anda berada di dalam buku, ia adalah musim terbuka untuk persembahan peribadi. Beli kotak kunci, yang boleh anda temukan kurang daripada $ 15 di Amazon.com, untuk menyimpan kunci ganti selamat atau memasang kunci pad kekunci angka di pintu depan anda; anda boleh mendapatkan kunci berbilang kod asas dari Amazon.com untuk $ 75 atau kurang.

Apabila ejen pembeli menghubungi anda, sahkan identiti mereka dengan memeriksa nombor lesen mereka terhadap rekod negeri. Di California, misalnya, anda akan semak dengan Jabatan Real Estate California. Anda kemudiannya akan menunjukkan masa dengan setiap ejen; petang dan hujung minggu cenderung lebih mudah untuk pembeli.

Idealnya, anda akan keluar dari rumah - atau, sekurang-kurangnya, tidak dapat melihat - semasa menunjukkan kerana kehadiran anda mungkin menunda beberapa prospek. Juga, ingatlah untuk menjaga rumah anda bersih dan bebas berantakan sehingga ia dijual.

8. Bersedia Bidang & Penawaran Negosiasi

Apabila anda pergi ke FSBO, anda komited untuk bertindak sebagai ejen anda sendiri. Ini bermakna menyarung dan merundingkan tawaran dengan ejen pembeli yang merundingkan tawaran hartanah untuk hidup.

Sekiranya bunyi itu menakutkan, berikan strategi rundingan yang berkesan ini. Di atas segalanya, simpan dua perkara utama dalam fikiran:

• Anda Tidak Bertanggungjawab Menanggapi Rendah atau Tidak Terlalu Tawaran. Bahawa agen pembeli mengambil masa untuk menghantar tawaran yang tidak memberi kesan kepada kualiti tawaran. Jangan ragu untuk menolak tawaran yang tidak realistik daripada tangan; lebih kerap daripada tidak, pembeli yang sama akan kembali dengan sesuatu yang lebih tepat. Begitu juga untuk tawaran yang sangat leveraged (apabila bayaran pendahuluan pembeli jauh lebih rendah daripada standard 20%) atau tawaran penjual-tidak mesra (misalnya, pembeli meminta satu tan kos penutupan berbayar penjual).
• Kesabaran Membayar. Pembeli terpaksa berada di sana, walaupun di pasaran. Jangan terpedaya dengan apa yang kelihatan seperti kepentingan anemia dalam penyenaraian anda; anda sentiasa boleh menurunkan harga tawaran anda jika ia datang.

9. Mempertahankan Syarikat Judul atau Agen Penyelesaian

Penyenaraian dan pemasaran rumah anda cukup mudah untuk ditangani sendiri, tetapi anda memerlukan bantuan profesional untuk menutup penjualan.

Secara khusus, anda memerlukan ejen escrow untuk membantu proses ini. Bergantung kepada undang-undang dan kastam negeri anda, ejen escrow anda boleh menjadi wakil syarikat tajuk atau peguam hartanah. Gunakan direktori Persatuan Tajuk American Land untuk mencari syarikat tajuk yang berdaftar atau merujuk kepada pengawal selia hartanah negara anda untuk mendapatkan bantuan.

Ejen escrow anda akan menjadi titik hubungan utama anda untuk semua kertas kerja penutupan dan kos penutupan yang berkaitan, yang biasanya dibeli pembeli tetapi yang anda boleh bersetuju untuk berpecah atau menganggap untuk menggalakkan jualan. Dalam kebanyakan kes, pembeli akan bertanggungjawab untuk membuat carian tajuk di rumah dan menaja jamin dasar insurans hakmiliknya.

10. Lengkapkan Dokumen Undang-Undang yang Diperlukan & Tutup Jualan

Peratusan undang-undang negeri dan persekutuan mengawal urus niaga hartanah di Amerika Syarikat. Tidak kira di mana rumah anda berada, anda akan terikat oleh undang-undang persekutuan seperti Akta Perumahan yang Adil, yang melarang penjual membezakan ahli-ahli kelas yang dilindungi.

Pengawal estet negeri anda - sebagai contoh, Jabatan Harta Tanah California - adalah pihak berkuasa yang mengawal isu-isu perundangan khusus negara. Dalam kebanyakan bidang kuasa, pembeli dan penjual menggunakan kontrak jualan hartanah standard; FindLaw mempunyai penerangan terperinci tentang apa yang harus dimasukkan oleh kontrak itu. Walaupun anda menggunakan borang percuma atau murah dari Internet, ia tidak menyakitkan untuk menjalankannya oleh peguam hartanah atau sekurang-kurangnya, ejen escrow anda.

Ejen escrow dan peguam harta tanah anda, jika anda mempunyai satu, mesti memastikan bahawa semua dokumen penutupan teratur, kerana sesuatu yang tidak dapat ditunda boleh menjejaskan atau menjejaskan penjualan. Jika anda tidak selesa mengurus segala-galanya, pertimbangkan untuk menyewa broker hanya untuk membungkus jualan.

Cari perwakilan hanya bayaran melalui pembekal perkhidmatan FSBO seperti ForSaleByOwner.com, pakej penjual rumah yang paling mahal kosnya kira-kira $ 900 - masih kurang daripada komisen 2% hingga 3% ejen penyenaraian perkhidmatan penuh, dengan mengandaikan harga jualan sekurang-kurangnya $ 50,000. Broker bayaran hanya berguna sebelum ditutup juga.

Faedah Jual Rumah Anda Tanpa Agen

Pemilik rumah biasanya menyebut sebab-sebab ini untuk pergi FSBO.

1. Anda Tidak Perlu Membayar Suruhanjaya Agen Penyenaraian

Dalam segi dolar, ini adalah kelebihan terbesar menjual rumah anda tanpa ejen. Ejen penyenaraian jarang mengambil komisen kurang daripada 2%; itu $ 2,000 untuk setiap $ 100,000 nilai jualan. Pada harga rumah Q4 2018 median A.S. $ 317,400, itu $ 6,348. Di banyak pasaran, komisen 3% adalah standard; itu $ 3,000 untuk $ 100,000 nilai jualan dan $ 9,522 pada jualan harga median.

Penjual FSBO masih perlu membayar komisen ejen pembeli jika pembeli mempunyai perwakilan profesional, yang biasanya berlaku. Tetapi 2% hingga 3% daripada harga jualan akhir adalah kurang daripada 4% hingga 6% dari harga jualan akhir, yang akan anda bayar jika anda berdua mempunyai ejen.

2. Anda berada dalam Kawalan Keseluruhan Proses

Untuk lebih baik atau lebih teruk, FSBO mempunyai kawalan ke atas jualan. Itu benar-benar benar bagi penjual dengan perwakilan profesional juga, tetapi sesiapa yang bekerja dengan ejen harta tanah mengetahui bahawa mereka tidak dapat tidak mempengaruhi pengaruh - bagaimanapun halus atau jinak - dalam proses.

Malah ejen yang baik tanpa tergesa-gesa untuk menutup boleh mendorong anda untuk mengambil tawaran yang anda mungkin tidak selesa - atau yang anda ingin berunding dengan lebih lanjut - kerana mereka benar-benar percaya ia adalah kesepakatan terbaik yang akan anda dapatkan . Ejen kurang teliti boleh menolak pelanggan untuk menutup lebih cepat dan menerima tawaran rendah untuk menghantar komisen atau memenuhi kuota jualan sebelum akhir bulan atau suku tertentu. Mereka juga boleh tip dari pembeli kepada hakikat bahawa anda bermotivasi untuk menjual, dalam kontradiksi yang jelas terhadap kepentingan kewangan anda.

3. Anda Tidak Perlu Berurusan Dengan Ejen Anda Tidak Suka

Apabila anda bertindak sebagai ejen anda sendiri, anda tidak perlu risau tentang personaliti benturan, keutamaan estetik, atau gaya rundingan. Anda mungkin masih perlu bergumul dengan hasrat bertentangan anda sendiri atau membuat kompromi dengan pasangan atau pasangan anda, tetapi itu berbeza; anda tahu pasangan atau rakan anda jauh lebih baik daripada ejen hartanah rawak.

Percanggahan penjual agen nyata dalam banyak cara. Saya sering berfikir kembali kepada pengalaman yang saya dan isteri saya sebagai pembeli. Ejen kami, yang bekerja dari sebuah pejabat pinggir bandar yang jauh, sangat kritikal terhadap kejiranan bandar kelas pekerja yang kami mahu beli. Dia terus-menerus mengarahkan kita ke "lebih baik" - dan lebih mahal - bahagian bandar, dan dalam perjalanan untuk menunjukkannya, dia membuat komen yang menghina tentang rumah-rumah yang tidak dijaga dengan baik, kereta lusuh, dan orang-orang tempatan yang kelihatannya tidak bersuara.

Kami tidak mengendahkan "nasihat "nya dan membeli rumah permulaan yang hebat di kejiranan yang kami mahukan. Beberapa tahun kemudian, kami masih gembira dengan pilihan kami. Tetapi sama seperti kita mempunyai masalah dengan agen hartanah kami sebagai pembeli, anda boleh mempunyai masalah dengan ejen apabila anda menjual rumah anda.

4. Anda Boleh Bercakap dengan Baik Mengenai Rumah Anda

Ejen profesional adalah, baik, profesional. Mereka tahu bagaimana untuk meletakkan kaki depan rumah yang terbaik, menonjolkan mata jualan teratasnya sambil meminimumkan kekurangannya.

Tetapi ejen profesional yang paling bijak tidak tahu rumah anda seperti yang anda lakukan. Walaupun tidak bijak untuk membiarkan emosi mendapat jalan yang sesuai atau kepentingan kewangan terbaik anda (lihat di bawah), kasih sayang anda untuk rumah anda adalah kelebihan yang besar di rumah terbuka dan pertunjukan. Saya sentiasa menemui pertunjukan FSBO yang lebih menarik dan bermaklumat daripada tayangan yang diwakili agen. Di salah satu rumah terbuka yang sangat mengasyikkan, saya mempunyai perbualan yang panjang dengan penjual FSBO mengenai vakum tengah rumah, pelaksanaan yang tidak pernah saya lihat sebelumnya.

5. Anda Tidak Perlu Pergi Sendiri

Melepaskan perwakilan perkhidmatan penuh oleh ejen profesional tidak bermakna ia akan bersendirian. Jika anda benar-benar komited untuk menjual DIY, gunakan media sosial untuk mencari penjual FSBO yang berjaya di kawasan anda; mereka pasti tidak mempunyai nasihat yang berharga. Dengan sumber seperti Craigslist dan FSBO.com, anda boleh menyenaraikan dan mengiklankan rumah anda di beberapa tapak dengan usaha yang munasabah. Dan jika anda membuat keputusan anda memerlukan lebih banyak bantuan daripada yang anda fikir, perkhidmatan pembrokeran bayaran rata-rata masih jauh lebih rendah daripada perwakilan ejen perkhidmatan penuh.

Kelemahan Jual Rumah Anda Tanpa Ejen

Inilah sebabnya mengapa anda mungkin berfikir dua kali mengenai jualan FSBO.

1. Anda Tidak Seperti Berpengalaman Sebagai Profesional Berpengalaman

Penjual FSBO tidak mempunyai banyak pengalaman sebagai ejen hartanah atau broker berpengalaman, yang kelayakannya memerlukan tahun pengajian dan amalan. Pasti, anda mungkin bekerja dalam jualan atau mengetahui jalan anda di sekitar kontrak undang-undang, tetapi anda tidak mungkin mempunyai pelbagai pengetahuan, kemahiran, dan kaedah untuk menyesuaikan dengan pro.

Walaupun kesimpulan kajian NBER bahawa FSBOs hanya sebagai penjual yang dibantu oleh ejen, kekurangan pengalaman anda boleh menyakiti anda di meja rundingan atau membawa kepada kesilapan baru yang meningkatkan liabiliti undang-undang atau kewangan anda di jalan raya.

2. Anda Mungkin Tidak Memiliki Kepakaran Pasaran Tempatan

Tidak kira berapa lama anda telah tinggal di kawasan itu, anda tidak mungkin mengetahui pasaran hartanah tempatan anda serta agen profesional yang menjalankan perniagaan di sana selama bertahun-tahun. Ejen sepenuh masa mengambil bahagian dalam berpuluh-puluh jualan setahun; yang dikaitkan dengan pembrokeran yang lebih besar melihat berpuluh-puluh atau ratusan lagi. Mereka boleh mengamalkan petunjuk dan trend yang tidak mudah dilihat dari analisis pasaran kuantitatif dan menjadikan mereka nuggets menjadi strategi yang boleh diambil tindakan untuk membayar kepada penjual - katakan, dengan memberi nasihat kepada klien untuk harga rumah starternya lebih rendah daripada pasaran dapat menanggung dan memicu perang bidaan antara pembeli tidak sabar-sabar untuk memanfaatkan peluang menambah nilai.

3. Anda Perlu Menumpukan Banyak Masa ke Proses

Menjual rumah memakan masa tidak kira apa pun, tetapi lebih-lebih lagi tanpa bantuan ejen. Sebelum anda berkomitmen untuk pergi sendiri, perhatikan berapa banyak masa anda dan berapa banyak yang anda perlu simpan tanpa ejen, dengan mengingati bahawa rumah anda mungkin akan menjual jualan kurang sebagai FSBO daripada jualan ejen yang dibantu. Jika premium itu tidak bernilai banyak, banyak jam yang akan anda habiskan bersiap-siap dan menunjukkan rumah anda, FSBO mungkin bukan untuk anda.

4. Anda Mesti Menjadi Perunding Utama

Tidak semua penjual FSBO dilantik sebagai perunding, tetapi mereka yang selesa dengan memberi dan mengambil tawaran secara semulajadi mempunyai leg ke atas mereka yang tidak setuju dengan konfrontasi.

Jika anda bersedia membayar seseorang untuk berunding bagi pihak anda, terutamanya jika anda mengesyaki mereka akan melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada anda, bekerja dengan agen profesional mungkin bernilai saat anda. Ketika anda menimbang pilihan anda, ingatlah bahawa harga jual bukanlah satu-satunya penanda perjanjikan yang berjaya. Sekiranya anda bermotivasi untuk menjual tetapi merasakan bahawa keterlaluan emosional anda ke rumah anda atau ketidakupayaan untuk mengenali tawaran berkualiti menghambat keupayaan anda untuk menutup kesepakatan tersebut, profesional mungkin membantu anda dan pembeli anda dapat "ya" lebih cepat.

5. Anda mungkin menghadapi rintangan dari Ejen Pembeli

Maklum, ejen harta tanah adalah perlindungan kepada kesatuan mereka. Ada yang aktif menjauhkan pelanggan mereka dari FSBO. Orang lain suka berunding dengan amatur tetapi bimbang tentang risiko undang-undang berurusan dengan penjual yang tidak berpengalaman. Juga, kebanyakan ejen tidak kerap menyemak tapak penyenaraian FSBO melainkan jika pelanggan mereka secara khusus memintanya - satu lagi sebab anda harus meningkatkan keterlihatan pasaran rumah anda dengan penyenaraian di MLS.

Perlu maklumat lanjut mengenai menjual rumah anda tanpa menggunakan ejen? Terdapat sebuah buku besar di Amazon yang dipanggil, Semak, Semak, Dijual: Panduan Senarai Semak Untuk Menjual Rumah Anda Untuk Lebih Wang Tanpa Ejen.

Firman Akhir

Manfaat kewangan yang berpotensi untuk menjual tanpa ejen secara langsung berkait dengan harga jualan. Komisen ejen lebih tinggi di pasaran perumahan yang lebih mahal - seperti bandar-bandar pesisir besar seperti San Francisco dan New York atau komuniti percutian yang sangat diingini dengan bekalan perumahan terhad - daripada di kawasan luar bandar dan bandar-bandar kecil. Tetapi pasaran perumahan mahal cenderung untuk menjadi lebih kompetitif untuk pembeli dan penjual sama. Itu meningkatkan utiliti ejen di kedua-dua belah transaksi - dan, untuk penjual, menimbulkan peluang yang menyenaraikan perkhidmatan agen membayar untuk diri mereka sendiri.

Pada penghujung hari, terpulang kepada anda untuk menentukan sama ada FSBO masuk akal untuk rumah, pasaran, dan objektif anda. Penentuan itu mungkin mengalir dari perhitungan dolar-dan-sen yang sederhana atau sesuatu yang lebih rumit dan subjektif, seperti kesanggupan anda untuk meluangkan masa untuk memasarkan harta anda atau menanggung kekhawatiran interaksi langsung dengan calon pembeli.

Adakah anda mempertimbangkan untuk menjual rumah anda tanpa bantuan ejen hartanah? Mengapa atau mengapa tidak?