Cara Jual Kereta Anda di Transaksi Pihak-Pihak Swasta

Sudah tentu, ia adalah baik untuk mempunyai perjalanan sandaran di jalan masuk, tetapi kereta yang lebih tua adalah lubang wang yang terkenal: yuran pembaharuan pendaftaran, cukai roda, bayaran pinjaman, dan penyelenggaraan rutin semuanya ditambah, apatah lagi perbelanjaan yang semakin membebankan untuk pembaikan yang tidak dijangka. Pada satu ketika, anda membuang wang yang baik selepas buruk.

Cara Jual Kereta Anda Secara Milik dan Dapatkan Lebih Banyak

Menjual kereta anda adalah cara terbaik untuk menaikkan wang tambahan. Pada ketika ini, bagaimana anda menjual membuat semua perbezaan. Berbanding dengan pedagang peniaga, jualan pihak swasta hampir selalu menghasilkan harga jualan bersih yang lebih tinggi. Menurut kisah LA Times 2014, sebuah kereta yang bernilai oleh peniaga sekitar $ 13,000 menjual kira-kira $ 14,500 di pasaran swasta - perbezaan 12% berbanding dengan harga yang lebih rendah. Itulah wang sebenar.

Jurang ini jauh lebih luas di bahagian bawah pasaran. Saya dan isteri saya baru-baru ini membeli sebuah kereta bernilai $ 3,300 hingga $ 3,500 di pasar persendirian kepada peniaga di kawasan kami. Tawaran perdagangan tertinggi kami: $ 1,800.

Di bahagian berikut, saya akan menggariskan bagaimana untuk menjual kereta anda dalam urus niaga pihak swasta (nota spoiler: Tidak begitu keras) sambil tetap selamat dan memaksimumkan pulangan anda. Anda akan belajar cara:

Sediakan kereta anda untuk dijual
Buat penyenaraian hebat dan dapatkannya di hadapan pembeli tempatan yang serius
Berurusan dengan bakal pembeli
Urus dan sah melengkapkan transaksi kenderaan pihak swasta

Lihat juga: Panduan ini direka untuk pemilik kereta biasa yang ingin memuatkan kenderaan peribadi di pasaran swasta. Sekiranya anda berminat untuk menjual kereta pada jumlah untuk menjana pendapatan sampingan biasa, lihat panduan kami untuk memperbaiki dan membalikkan kereta untuk keuntungan.

Sediakan Kereta Anda untuk Dijual

Sebelum anda menyenaraikan kereta anda untuk dijual, anda perlu tahu apa yang anda bekerjasama. Kemudian, anda perlu bersiap sedia untuk menutupnya.

Menilai Keadaan Kereta Anda

Perkara pertama dahulu: menilai keadaan umum kereta anda.

Menggunakan perubahan minyak dan siram penyejuk sebagai alasan, bawa ia ke mekanik yang dipercayai untuk pemeriksaan menyeluruh. Anda mungkin perlu membayar tambahan untuk pemeriksaan multipoint menyeluruh - mungkin lebih dari $ 100 - tetapi itu bernilai baik ketenangan pikiran.

Minta mekanik anda untuk memeriksa mana-mana sistem atau komponen yang anda khuatiri - contohnya, jika brek bersuara, anda akan memastikan ia diperiksa. Timbang keputusan penilaian ini secara objektif. Mekanik yang jujur tidak sepatutnya terlalu agresif dalam mendiagnosis masalah yang berpotensi, tetapi anda perlu bertanya secara langsung masalah mana yang serius dan yang boleh menunggu untuk diperbaiki.

Masalah yang berpotensi serius (dan mahal) termasuk, tetapi tidak terhad kepada:

Masalah brek (masalah cakera dan hidraulik adalah lebih mahal daripada pad yang dipakai)
Masalah penggantungan
Isu penghantaran
Kegagalan sistem pelepasan
Isu elektrik
Masalah elektronik (lebih biasa dalam kereta baru)
Masalah enjin

Dengan pengecualian masalah elektronik, isu-isu ini lebih cenderung berlaku pada kenderaan yang lebih tua, lebih tinggi, dan jarang didorong. Dalam erti kata lain, kereta berusia 20 tahun di bawah tarp di halaman anda mungkin akan menjadi lebih bermasalah daripada kereta komuter tiga tahun yang baru sahaja melancarkan pajakannya.

Dua Pilihan: Betulkan Sekarang atau Biarkan Pembeli Waspadalah
Jika masalah yang dihadapi adalah banyak, mahal, atau kedua-duanya, fikirkan dengan teliti mengenai rancangan anda untuk menjual kereta anda di pasaran swasta. Anda akan mempunyai dua pilihan di sini: Membayar poket untuk membuat perbaikan sebelum anda menjual, atau menyenaraikan kereta anda dalam keadaan mekanikal yang goyah dan bersedia untuk menerima harga jual yang lebih rendah. Dalam kedua-dua kes, anda perlu menerima pendapatan bersih yang lebih rendah daripada penjualan.

Bila Memotong Kerugian Anda
Apabila anda tahu anda akan mendapat kurang, ia adalah wajar untuk bertanya sama ada ia berbaloi untuk mengatasi kerumitan jualan pihak swasta sama sekali.

Soalan ini bertukar kepada pengiraan matematik yang mudah: Adakah anda akan mendapat lebih banyak menjual kereta tercemar anda kepada pembeli peribadi atau berniaga? Ambil kereta anda untuk dua atau tiga peniaga tempatan untuk mendapatkan rasa apa yang bernilai di pasaran perdagangan. Kemudian, lawati sekurang-kurangnya satu mekanik lain untuk petikan pembaikan.

Anda akan mahu mengurangkan kerugian dan perdagangan kenderaan jika:

Kos pembaikan dari luar poket akan mendorong pendapatan bersih anda yang mungkin di bawah apa yang anda akan buat pada perdagangan
Nilai pihak swasta yang adil tanpa pembaikan adalah lebih rendah daripada nilai dagangannya tanpa pembaikan
Anda perlu menjual dengan cepat dan anda tidak boleh menunggu untuk membuat pembaikan atau bekerja melalui proses jualan peribadi

Sekiranya nilai pihak swasta adalah dekat dengan nilai perdagangan atau pencucian, pendapatan tambahan yang sedikit mungkin tidak sepatutnya menjadi kerap menjual kereta sendiri, tetapi itu lebih daripada panggilan penghakiman.

Jika kos pembaikan tidak menghapus perbezaan antara pendapatan pihak-pihak swasta yang dijangkakan dan nilai perdagangan kenderaan, anda akan tetap berpegang teguh dengan rencana untuk menjual kepada individu lain.

Dapatkan Sedia Kereta Anda: Senarai Semak Minor dan Pengindahan

Sebaik sahaja anda telah memeriksa kereta dan memutuskan untuk menjualnya secara persendirian, gunakan senarai semak ini untuk menyiapkannya. Senarai tepat untuk preskripsi anda bergantung pada keadaan keseluruhan kereta anda dan jenis pembeli yang anda harapkan menarik.

Ambil Semuanya Daripada Interior dan Trunk. Kecuali anda menggunakan kereta lama anda untuk memandu untuk aplikasi ridesharing seperti Uber atau Lyft, bahagian dalamnya mungkin kurang kemas berbanding yang anda mahukan. Pergi melalui kabinnya, termasuk tempat tersembunyi seperti kotak sarung tangan dan kantong tempat duduk, dan keluarkan semua yang tidak terikat. Ya, walaupun manual itu. Jika anda bercadang untuk memandu kereta itu lagi sebelum anda menjualnya, tinggalkan dokumen pendaftarannya, bukti insurans, dan lain-lain yang penting untuk operasi sehari-hari (seperti peranti GPS).
Benar Bersih Interior. Seterusnya, membersihkan kawasan pedalaman. Keluarkan tikar lantai, mengalahkannya, dan kemudian mengosongkannya dengan baik. Vacuum setiap inci dari lantai dan upholsteri kereta, termasuk jahitan kusyen dan ruang yang sukar dicapai di bawah pemandu dan penumpang. Gunakan larutan pencuci lembut (sabun dan air) dan kain atau berus lembut untuk membuat kesan kain pelapis. Menyerang kesan yang sukar dengan permaidani khas atau pembersih upholsteri (sekitar $ 10 setiap botol). Lap ke permukaan yang keras dengan kain basah, sabun, beri perhatian khusus untuk mengeluarkan tanah di dalam kotoran. Gunakan pembersih kaca di kedua-dua belah setiap tetingkap (di dalam dan di luar). Jika anda tidak mempunyai masa atau kesabaran untuk melakukan semua ini dengan sendiri, berbelanja secara besar-besaran pada pakej perincian auto, yang termasuk kerja luaran yang menyeluruh. Bergantung kepada pilihan, ia akan membawa anda dari mana saja dari $ 50 hingga $ 175 (setiap CarsDirect).
Tukar Minyak. Seterusnya, tukar minyak, walaupun kereta itu tidak kena perubahan. Kos minyak berubah-turun-setong sedikit sebanyak $ 20. Jika kereta anda menggunakan minyak sintetik, anda melihat $ 40 atau $ 50. Ia masih pelaburan yang baik. Pertimbangkan pakej penyejukan atau musim dingin yang sejuk, terutamanya jika anda tinggal dalam iklim yang sejuk atau panas. Berharap untuk membayar $ 50 hingga $ 80 untuk salah satu daripada mereka, bergantung kepada pilihan.
Top Off All Accessible Accessible. Walaupun anda tidak menukar minyak, top it off ke hujung atas julat normal. Lakukan sama dengan cecair pengelap cermin depan, penyejuk (antifreeze), dan cecair brek. Anda boleh mencari semua cecair ini di kedai bahagian auto tempatan anda atau bahagian automotif di kelab gudang pergi anda atau kedai diskaun kotak besar. Harga cecair pengelap serendah $ 2 per galon, minyak enjin dan bendalir brek sebanyak $ 5 per liter, dan penyejuk sebanyak $ 5 hingga $ 7 setiap gelen.
Meneutralkan Odor Interior. Jika mereka tidak dapat mendapatkan bau kereta baru, pembeli kereta yang digunakan mahu perkara terbaik yang berikut: perjalanan yang menyenangkan. Bau yang boleh dilihat mematikan bakal pembeli, yang menjejaskan permintaan, masa jualan, dan harga jualan akhir. Jika bau busuk berterusan selepas anda telah membersihkan kabin kereta dengan teliti, dengan bebas taburkan baking soda pada setiap permukaan berliang yang boleh anda jangkau. Gosokkannya dengan teliti, gulung tingkap dan biarkan kereta duduk selama beberapa jam. Kemudian, kembali dan hamparkan semuanya. Jika ini tidak melakukan silap mata, belilah semburan neutralizer bau ($ 10 hingga $ 20 setiap botol, bergantung kepada saiz dan jenama). Jangan repot-repot dengan semburan atau penyegar udara gantung - walaupun lebih murah, mereka hanya baik untuk bau masker buat sementara waktu.
Kumpulkan Rekod dan Resit Penyelenggaraan. Kumpulkan semua resit perkhidmatan dan penyelenggaraan dan perintah kerja, disusun dengan terperinci, dan melekatkannya dalam folder. Pergi sejauh masa yang anda boleh - matlamat di sini adalah untuk menunjukkan pembeli skittish bahawa anda telah menjaga kereta anda selagi anda mempunyai ia dalam simpanan anda. Bersedia menyerahkan resit (atau salinan) kepada prospek pembeli atas permintaan. Sekiranya anda belum menyimpan rekod, buatlah permulaan untuk memulakan dengan kereta anda yang seterusnya. Peningkatan minat pembeli dan harga jualan yang lebih tinggi daripada membuat kesulitan.
Kembali Semua Manual dan Bahan Informatik Lain untuk Kereta. Kembalikan manual pemilik kereta dan bahan maklumat lain yang relevan ke kabin sebelum anda menyenaraikan. Pembeli anda akhirnya akan menginginkannya.
Pergi Melalui Cuci Kereta. Terakhir tetapi tidak semestinya: Betul sebelum anda menyenaraikan kereta anda, bawa melalui basuh kereta. Pertimbangkan pakej buff dan bersinar tambahan, yang boleh berjalan di mana-mana dari $ 10 hingga $ 50 tambahan, bergantung kepada ketelitian. Ia tidak berbaloi untuk perkakas seharian, tetapi ia boleh membuat semua perbezaan sebelum anda bersedia untuk menjual.

Senaraikan Kereta Anda untuk Pendedahan Maksimum

Sekarang bahawa kereta anda sudah siap untuk disenaraikan untuk jualan, anda perlu membuat dan mempromosikan iklan pembunuh.

Buat Penyenaraian Memikat

Format dan kandungan penyenaraian anda akan berbeza mengikut medium. Versi cetakan cetak akan kelihatan sangat berbeza dari versi eBay Motors, dan tidak mengapa. Tetapi, untuk menyediakan senarai hebat, anda perlu menampung semua asas anda. Inilah yang perlu anda lakukan:

Ambil Gambar Luar Permaidani. Kebanyakan iklan dalam talian dan pasaran kereta mempunyai ciri-ciri galeri dengan ruang penyimpanan yang mencukupi. Manfaatkan sepenuhnya dengan mengetuk foto luar biasa - sekurang-kurangnya lapan, dari pelbagai sudut. Zum masuk ke mana-mana ciri luaran yang anda ingin menyerlahkan, seperti lampu depan mewah, rim selepas pasaran, dan spoiler. Gunakan alat penyunting foto yang membolehkan anda mengaburkan plat lesen anda.
Snap Few Interior Shots. Anda tidak perlu bom permaidani dalaman anda dengan gambar, tetapi anda pasti ingin mewujudkan ruang angkasa (dan menunjukkan betapa baiknya anda telah membersihkan kereta itu). Sekali lagi, fokus pada ciri-ciri penting, seperti upholstery kulit dan hiburan dalam kabin.
Tetapkan Harga. Gunakan hasil pemeriksaan mekanik anda untuk menentukan keadaan keseluruhan kereta anda dengan jujur: sangat baik / baru, sangat baik, baik, adil, atau miskin. Perkhidmatan penilaian kereta yang bereputasi seperti Kelley Blue Book dan Edmunds menerangkan istilah-istilah ini secara terperinci - periksa jika anda tidak pasti. Gunakan salah satu daripada perkhidmatan penilaian untuk mencapai nilai peribadi pihak yang adil. Anda perlu membelanjakan sekurang-kurangnya 10 hingga 15 minit untuk memberikan gambaran menyeluruh tentang ciri dan pilihan kereta anda, yang mana anda tidak akan tahu di bahagian atas kepala anda. Anda tidak perlu menetapkan harga jualan kereta pada harga yang anda berikan, terutamanya jika anda cuba menjual cepat atau mendapatkan harga terbaik, tetapi ia adalah tempat permulaan yang munasabah.
Tentukan Apa yang Akan Diserlahkan. Letakkan diri anda dalam kasut pembeli. Ciri-ciri apa yang menonjol? Apa sifat yang menarik kepada anda? Apakah kes penggunaan kereta yang ideal? Kenapa ini kereta yang tepat untuk masa ini? Pastikan jawapan tersebut berakhir dalam iklan anda. Sekiranya gas mahal pada masa ini, bermain kereta api yang sangat baik. Sekiranya trunknya lebih tinggi daripada purata untuk kategorinya, nyatakan semua kemungkinan penyimpanan. Jika anda baru sahaja membuat pelaburan besar dalam pembaikan, sebutkan itu (tanpa membayangkan bahawa kereta berada dalam keadaan buruk). Anda mendapat idea itu.
Draf Iklan Templat. Draf iklan templat yang merangkumi semua titik jualan dalam bahasa ringkas dan menarik. Termasuk frasa atau ayat yang menggariskan kes penggunaan tertentu: "kereta komuter yang hebat," atau "sempurna untuk keluarga aktif." Bekerja dalam atribut yang lebih biasa juga, seperti jenis penghantaran dan perbatuan. Kebanyakan pasaran dalam talian mempunyai template penyenaraian canggih yang menggabungkan ciri dan pilihan di luar badan teks, tetapi anda memerlukan bahasa ini untuk Craigslist dan iklan baris cetak.
Sesuaikan mengikutnya. Peribadikan bahasa penyenaraian anda dengan sewajarnya - lebih banyak perkara di bawah ini.
Beli Tanda Jualan. Jangan lupa untuk membeli tanda Jualan untuk melekat pada tetingkap kereta anda. Standard 9 "x 12" tanda-tanda kos serendah $ 3 atau $ 4 - tawar-menawar untuk memberitahu dunia bahawa perjalanan anda untuk dijual.
Masa Entry Anda. Jika anda perlu menjual kereta anda ASAP, jangan lupa langkah ini. Jika anda boleh menunggu untuk mengambil bahagian dengan perjalanan anda, masa masuk anda untuk memaksimumkan kemungkinan penjualan yang cepat dan murah. Dalam empat musim cuaca, pembeli kereta terpakai meletakkan rendah semasa musim sejuk, apabila pasaran dikuasai oleh pemburu murah yang lebih bijak. Musim bermusim memberi kesan kepada jenis kenderaan tertentu daripada yang lain. Pasaran untuk sedan midsize sentiasa aktif, tetapi cuba untuk menjual yang boleh ditukar apabila ada salji di tanah adalah tugas orang bodoh. Tunggu sehingga musim panas untuk menyenaraikan perjalanan khusus.

Di mana untuk Beriklan

Tidak ada kekurangan tempat untuk menyenaraikan kereta terpakai untuk dijual, tetapi ini adalah antara yang paling biasa dan berkesan. Bergantung kepada jenis kereta yang anda jual dan jenis pembeli yang anda cari, sesetengah mungkin tidak sesuai untuk tujuan anda.

Iklan Percuma Dalam Talian
Semasa meneliti panduan ini, saya menyentuh asas dengan Donovan Drake, pengetua di Texas Cars & Autos yang berpusat di Houston. Drake, seorang peniaga berlesen, menjual majoriti kereta melalui jualannya. Tetapi, setiap sekali-sekala, dia perlu melepaskan perjalanan dari koleksi peribadinya.

Apabila keperluan timbul, Drake biasanya menyenaraikan Craigslist dan Cars.com, yang kedua-duanya menawarkan pengaturan penyenaraian yang mesra kepada penjual individu. "Banyak laman web jualan auto membolehkan individu didaftarkan secara percuma, sementara peniaga dikehendaki membayar yuran penyenaraian," katanya.

Craigslist adalah laman iklan baris kosong yang hebat untuk hujung pasaran kereta terpakai yang lebih rendah. Jika kereta anda mahal, ia mungkin menarik minat Craigslist, tanpa mengira keadaan.

Tapak-tapak seperti Cars.com adalah sedikit lebih banyak. Penyenaraian Cars.com asas percuma, tetapi anda boleh membayar pakej akhir lebih tinggi - pakej Premium $ 49 termasuk lebih banyak ruang penyimpanan untuk foto, laporan CARFAX percuma ($ 35 nilai), dan menyimpan penyenaraian aktif selama lima kali pakej asas. Cars.com sangat sesuai untuk kereta rendah hingga pertengahan. Laman web ini mendakwa mempunyai penonton sebanyak 13 juta, jadi anda sedang melemparkan jaring yang cukup luas - walaupun, secara realistis, anda hanya dapat menarik pembeli di kawasan geografis terdekat anda.

Pro Tip: Tidak kira bagaimana atau di mana anda menyenaraikan, ingatlah untuk menentukan mod kenalan pilihan anda: e-mel, panggilan, teks, atau yang lain. Sebutkan jam aktif anda semasa anda berada di situ. Perkara terakhir yang anda mahukan adalah prospek rawak yang memanggil anda dari larut malam pada waktu malam.

Media Sosial
Kecuali anda ingin membayar untuk mempromosikan iklan anda, yang tidak disyorkan untuk urus niaga pihak swasta yang dijalankan, media sosial juga bebas.

Jika anda tidak mahu secara rawak, orang yang tidak dikenali untuk melihat bahawa anda menjual kereta, jangan hantar secara terbuka: Kongsi siaran Facebook hanya dalam rangkaian Kawan anda, hantarkan meme Snapchat cepat kepada pengikut yang anda tahu dengan baik, atau buat senarai Twitter peribadi dengan rakan-rakan yang dipercayai.

Media sosial lebih baik digunakan sebagai tambahan kepada pilihan penyenaraian lain. Gunakannya untuk meningkatkan keterlihatan iklan Craigslist atau Cars.com anda, contohnya.

Iklan Media Tempatan
Letakkan iklan dikelaskan ringkas dengan akhbar tempatan dan majalah masyarakat. Kebanyakan penerbitan cetak tempatan juga mengeposkan iklan dalam talian pada ketika ini, jadi anda akan melayani lebih daripada sekadar orang yang mengambil kertas semasa iklan anda berjalan.

Harga cetakan terperinci rumit, tetapi penentu terbesar ialah edaran penerbitan. Lebih banyak pembaca bermakna lebih banyak bola mata pada iklan anda, dan penerbit mengenakan bayaran dengan sewajarnya.

Ruang, diukur dalam lajur-inci, adalah satu lagi pembolehubah penting. Semakin kecil iklan anda, semakin sedikit anda akan membayar. Apabila setiap perkataan agak terasa, anda perlu menjadi jarang dengan prosa anda. Flip ke bahagian iklan baris kertas tempatan anda untuk mendapatkan gambaran bagaimana ini terlihat dalam amalan. Perhatikan singkatan yang berguna - mereka akan berguna.

Kedai Pasar Dalam Talian
Pasaran dalam talian, seperti Autotrader (yang bersekutu dengan Kelley Blue Book) dan eBay Motors, adalah versi pilihan dalam talian yang lebih tinggi. Mereka sesuai untuk kereta terpakai pada mana-mana titik harga, kecuali model super khusus.

Secara teorinya, pasaran dalam talian ini mengenakan premium kepada anda untuk menarik lebih banyak trafik dan minat pembeli yang serius kepada penyenaraian anda. Dalam praktiknya, kualiti dan nilai mereka berbeza-beza. Contohnya, pilihan penyenaraian asas Autotrader tidak dapat disangkal lagi memberikan nilai lebih rendah daripada pilihan percuma Cars.com - ia membolehkan gambar yang lebih sedikit, mempunyai jangka masa yang lebih pendek dan kos $ 25. eBay Motors, yang iklannya jauh lebih serba boleh dan kaya dengan nilai daripada Autotrader, mengenakan $ 60 setiap penyenaraian berjaya apabila harga jualan berada di bawah $ 2,000 dan $ 125 apabila harga jualan melebihi $ 2,000.

Masuk ke Tetingkap
Donovan Drake juga mempunyai keberuntungan dengan pilihan penyenaraian kos rendah lain: tanda lama di tingkap kereta.

"Saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali saya didekati pada cahaya dan bertanya mengenai harga kereta saya," katanya. Sebahagian daripada jualan individu terbaik Drake datang ketika dia memandu di jalan.

Saya dapati tanda-tanda jualan vanila kosong di Amazon sekitar $ 5. Saya mengesyaki anda akan membayar harga yang sama di kedai perkakasan tempatan anda. Untuk meletakkan tanda anda berfungsi, tulis nombor telefon anda, e-mel, dan harga kereta (pilihan) dalam penanda hitam. Kemudian, tunggu pembeli datang kepada anda.

Berurusan Dengan Pembeli Calon

Iklan yang berprofil tinggi, menarik akan menarik minat dalam pesanan ringkas. Inilah yang perlu anda ketahui mengenai pemeriksaan, berkomunikasi dengan, dan memenuhi prospek pembeli.

Cara Berkomunikasi Dengan Pembeli Calon (dan Elakkan Penipuan)

Hari-hari ini, lebih umum bagi calon pembeli untuk menghantar e-mel atau penjual teks daripada memanggil mereka tanpa pengantar. Tanggapi jangkauan awal setiap pembeli pada kemudahan anda, sebaik-baiknya dalam bentuk bertulis (teks atau e-mel) supaya terdapat rekod komunikasi anda. Semasa pertukaran awal, tanya pembeli:

Adakah Anda Berlesen untuk Memandu di Amerika Syarikat? Ini jelas mustahak.
Apakah Jenis Kereta yang Anda cari? Anda tidak perlu bertanya kepada pembeli mengapa mereka berminat dengan kereta anda, dan mereka tentu tidak perlu memberitahu anda, tetapi anda harus bertanya apa yang mereka cari secara umum. Ada kemungkinan mereka tidak cukup berpengalaman untuk mengetahui bahawa mereka tidak berminat dengan kenderaan yang betul, atau mereka telah salah memahami sesuatu yang penting dalam kandungan penyenaraian anda.
Adakah Anda Membeli untuk Diri Anda atau Orang Lain? Berhati-hati dengan pertanyaan daripada wakil pembeli yang dikatakan. Mereka sering berpura-pura untuk penipuan atau rompakan.
Bagaimana Soon Adakah Anda Mencari Beli? Jika bingkai masa anda tidak diselaraskan, tahan untuk pembeli yang betul.
Anda Perlu Pinjaman? Pengunderaitan pinjaman mengambil masa, terutamanya untuk pembeli dengan kredit yang buruk atau dipersoalkan. Ia juga melibatkan pihak ketiga (pemberi pinjaman) yang mungkin memutuskan untuk tidak mengeluarkan pinjaman pada saat-saat akhir. Oleh kerana mereka secara teorinya boleh menghasilkan wang pada bila-bila masa dan tidak memerlukan kelulusan pinjaman, pembeli tunai lebih baik kepada peminjam.
Bolehkah Anda Memenuhi Orang? Ini adalah satu lagi keperluan. "Pembeli menolak untuk melakukan kesepakatan dari jarak jauh biasanya tidak naik dan naik," kata Drake. Dia menerangkan penipuan Craigslist biasa yang dia dilihat secara peribadi: "Anda akan dihubungi oleh seseorang yang mendakwa berada di luar negara untuk kerja atau perkhidmatan ketenteraan. Mereka akan mendakwa mereka tidak dapat bertemu dengan anda secara peribadi untuk melakukan perjanjian itu "dan menawarkan untuk membayar melalui pemindahan wayar atau kaedah jauh lain. "Apabila anda mendengar sesuatu seperti itu," dia memberi amaran, "lari. Sekiranya ia bukan urusan peribadi, jangan sentuhnya. "
Bagaimana Anda Boleh Bayar? Dapatkannya di rekod mengenai kaedah pembayaran pilihan mereka. Jika mereka cuba mengubah terma perjanjian pada saat-saat akhir, anda akan memaklumkannya pada catatan yang dinyatakan.

Cara Memenuhi Pembeli Calon (dan Tetap Selamat)

Mencari pembeli kereta terpakai yang sanggup membuat tawaran tanpa mengambil ujian ujian adalah lebih kecil daripada tersandung di unicorn pada kenaikan melalui hutan. Ia hanya tidak berlaku.

Idea untuk mengundang orang yang tidak dikenali di belakang roda adalah sangat tidak selesa untuk ramai orang. Dan betul-betul - ia adalah bahagian yang paling lemah dalam proses jualan. Tetapi, kerana anda tidak akan mendapat tawaran sebaliknya, anda perlu mengambil kepentingan yang wajar untuk melindungi keselamatan fizikal dan kewangan peribadi sebelum, semasa, dan selepas ia berlaku. Gunakan senarai semak ini sebagai panduan dan ambil langkah berjaga-jaga yang perlu:

Ambil Barang berharga dan Barang Peribadi Daripada Kereta. Jangan menjadi sasaran mudah bagi jenayah peluang. Ambil barang-barang berharga dan harta benda dari kabin dan bagasi kereta sebelum anda memenuhi prospek pertama anda.
Bertemu di Tempat Awam yang Sibuk. "Selalu berjumpa di tempat awam," kata Drake. "Saya lebih suka tempat letak kereta yang sibuk, di mana semuanya berada di tempat terbuka." Tempat letak kereta kedai runcit atau pusat membeli-belah membeli-belah biasanya cukup besar untuk berfungsi dengan baik. Elakkan kawasan sesak walaupun - anda boleh menarik perhatian yang salah jika anda menghalang aliran lalu lintas.
Cahaya perjalanan. Tinggalkan duit tambahan dan kad kredit di rumah. Anda tidak memerlukannya, dan anda akan mengelakkan kerugian besar sekiranya perkara itu berlaku di selatan dengan prospek.
Bawa Sandaran. Jangan pergi ke mesyuarat sahaja. Ambil seseorang yang anda percayai - kawan, saudara, atau yang lain penting - untuk meminjamkan mata kedua sekiranya ada sesuatu yang tidak kena. Kesalahan jenayah adalah lebih kurang mungkin dengan pelbagai penjual yang terlibat juga.
Beritahu Seseorang Di mana Anda Akan. Beritahu orang lain - bukan kawan penguji ujian anda - di mana dan bila anda akan memenuhi prospek anda. Kongsi laluan memandu ujian yang diharapkan dengan mereka, jika boleh.
Ambil dan Sahkan Maklumat Peribadi Prospek. Sebelum memandu ujian, "[t] ake gambar lesen pemandu pembeli, sahkan bahawa ia adalah sah, dan padan dengan individu itu," kata Drake. Dengan kata lain, pastikan lesen tidak tamat tempoh dan ia sebenarnya milik prospek anda.
Hanya Benarkan Satu Pemandu. Elakkan membenarkan orang yang tidak dikenali masuk ke dalam kereta sekaligus. "Jika pembeli dengan kumpulan orang yang lebih besar, hanya percubaan ujian dengan satu," kata Drake. Hanya benarkan individu yang anda berkomunikasi dengan memandu kereta selepas mengesahkan identiti mereka dari lesen memandu mereka. Jangan terima "kawan saya sebenarnya pembeli" sebagai alasan. Dan, "[kamu] mendapat perasaan yang tidak baik, luluskan perjanjian itu," kata Drake.
Had Masa Di Sebalik Roda. Jangan biarkan prospek anda berlama-lama di roda. Tetapkan had masa untuk pemacu ujian - katakan, 30 minit. Anda tidak perlu memberitahu prospek anda bahawa anda menghadkan pemacu. Hanya berpegang kepada laluan yang ditetapkan yang menggabungkan pelbagai kelajuan dan keadaan memandu.
Susun susulan. Jika pembeli masih berminat selepas pemacu, hash langkah seterusnya anda: apabila anda akan menyentuh asas lagi dan ke hujungnya. Pembeli yang serius mungkin mahu merundingkan harga jualan pada masa ini juga. Anda boleh bertindak balas dengan yang anda lihat patut (lihat di bawah), tetapi jangan menyempurnakan jualan itu lagi.
Percayalah Gut Anda. Walau apa pun perkara-perkara yang disebut di atas, pastikan kecerdasan anda tentang anda pada setiap masa dan mempercayai intuisi anda. Saranan "rasa lapar" Drake adalah berbunyi: Menjual kereta anda sedikit lebih cepat tidak bernilai menjejaskan keselamatan fizikal atau kewangan anda.

Pro Tip: Mendapatkan kaki sejuk tentang membiarkan orang yang tidak dikenali memandu memandu kereta anda? Anda mungkin mahu memikirkan semula keputusan anda untuk dijual secara persendirian. Kebimbangan untuk keselamatan peribadi anda adalah sebab yang sah untuk mewakilkan komunikasi pembeli peribadi kepada peniaga.

Lengkapkan Transaksi

Cepat atau lambat, orang-orang tayar akan digigit. Inilah yang perlu anda ingat apabila tawaran mula beroperasi.

Berunding Harga Jualan Akhir

Ia adalah hak anda untuk menetapkan harga jualan yang kukuh dan menafikan percubaan untuk berunding dengan perjanjian yang lebih baik. Itu tidak akan membantu anda menjual kereta anda dengan cepat. Untuk menghilangkan perjalanan lama anda dengan lebih cepat, anda perlu menerima kurang dari yang pertama anda tanya.

Sebaik sahaja anda memutuskan untuk berunding, silap mata menetapkan dolar bawah - paling rendah yang anda terima untuk kereta. Dolar bawah anda akan bergantung kepada harga yang diminta, nilai pasaran yang adil, permintaan pembeli, tahap motivasi anda dan rasa segera, dan faktor lain. Dolar bawah anda tidak boleh terlalu jauh di bawah nilai pasaran adil kereta, disesuaikan untuk keadaan.

Jangan biarkan penjual menolak anda di bawah dolar bawah anda. "Rundingan adalah agak standard pada jualan individu," kata Drake, tetapi "sesetengah orang mempunyai idea yang tidak realistik untuk tawar-menawar."

Salah satu cara untuk mengelakkan mendapat penyerapan adalah untuk menetapkan harga permintaan anda lebih tinggi daripada yang sepatutnya. Sebagai contoh, bergantung pada harga jualan kenderaan, Drake membina penampan sehingga $ 700 ke dalam harga permintaan awalnya. Dalam erti kata lain, tanpa mengira nilai pasaran yang saksama, dia akan menerima sebanyak $ 700 kurang daripada permintaan asalnya.

Bayaran dan Pemindahan Kepemilikan: Senarai Semakan Akhir

Melengkapkan jualan kereta terpakai biasanya lebih mudah daripada menutup rumah, tetapi anda masih perlu menandakan beberapa kotak penting. Ikuti langkah berikut untuk memuktamadkan penjualan:

Sediakan Masa untuk Bertemu dengan Pembeli. Jika anda belum melakukannya, atur waktu dan lokasi yang saling bersesuaian untuk bertemu dengan pembeli. Hakikat bahawa anda hendak menjual kereta kepada mereka tidak membuat orang ini kawan anda, jadi ikut langkah berjaga-jaga yang sama seperti pada mesyuarat sebelumnya dengan bakal pembeli: berjumpa di depan umum, beritahu seseorang di mana anda pergi, dan bawa kawan jika anda merasa tidak selamat.
Sahkan Bayaran. Pada awal mesyuarat, sahkan bahawa pembeli telah membayar jumlah dan kaedah yang betul (dirundingkan). Berfikir dua kali sebelum menerima cek peribadi. "Saya hanya menerima wang tunai atau pembayaran yang diperakui, seperti cek juruwang. Apabila pembeli memberi saya cek peribadi, jawapan saya selalu 'Sure: mari pergi ke bank anda sekarang dan dapatkannya,' "kata Drake. "Jika ia adalah pemeriksaan luar bandar, ia tidak akan pergi [melainkan jika pembeli membenarkan saya] membawanya ke bank, mendepositkannya, dan tunggu sehingga ia benar-benar hilang untuk mendapatkan kereta itu." Bersedia untuk pergi dari transaksi jika pembeli tidak dapat atau tidak akan memberikan bayaran ke depan.
Sediakan Title for Transfer. Prosedur pemindahan hakmilik, yang dikenali sebagai "penandatanganan tajuk," berbeza mengikut bidang kuasa. Sebelum anda bertemu dengan pembeli, lengkapkan bahagian "penjual" di bahagian belakang tajuk kenderaan anda. Jangan menandatanganinya sehingga anda menerima bayaran - jika anda menandatanganinya dan tajuk jatuh ke tangan yang salah, seseorang boleh menandatangani kereta anda kepada diri mereka sendiri tanpa memberi pampasan kepada anda.
Pergi ke Pejabat Pendaftaran Kenderaan Bermotor. Walaupun tidak wajib, melawat pendaftaran kenderaan terdekat dengan pembeli secara rasmi menandatangani tajuk dapat menyelamatkan banyak kesedihan di bawah garis. Idea di sini adalah untuk memastikan bahawa pembeli menyelesaikan pemindahan dan tidak membiarkan anda menggantung liabiliti. Semak dengan pendaftaran kenderaan motor tempatan atau setiausaha negara untuk mengetahui apa yang diperlukan pembeli dan penjual di kawasan anda.
Deposit Pembayaran Anda. Deposit pembayaran anda secepat mungkin. Jika anda membawa cek bank dari pembeli, ia tidak mungkin melantun, kerana bank menghormati mereka semua tetapi keadaan paling jarang - walaupun pembeli cuba menghentikan pembayaran.
Maklumkan Pihak Berkuasa Negeri yang sesuai. Secara berasingan dari pemindahan hakmilik dan agak berlebihan, anda perlu memberitahu pejabat pendaftaran kenderaan negeri atau setiausaha negara anda bahawa anda tidak lagi memiliki kereta secara sah. Langkah ini juga berbeza mengikut bidang kuasa. Di Texas, memberitahu pihak berkuasa negeri mudah, kata Drake: "Anda hanya pergi dan isikannya dan biarkan negeri tahu siapa pemilik baru itu," katanya. "Ini melindungi anda dalam kes orang yang anda jual kereta untuk melakukan sesuatu selepas kereta itu tidak lagi dalam simpanan anda." Kebanyakan pendaftaran kenderaan bermotor negeri membenarkan anda melakukan ini secara dalam talian - negeri rumah saya, Minnesota, mempunyai bentuk yang sangat mudah yang mengambil masa selama dua minit untuk disiapkan. Semak dengan pendaftaran kenderaan motor tempatan anda.
Maklumkan Syarikat Insurans Anda. Jangan lupa memberitahu syarikat insurans anda yang telah menjual kereta anda. Mengambil kenderaan dari polisi anda akan segera menurunkan premium anda dan menambah kefleksibelan baru untuk belanjawan bulanan anda. Sekiranya anda membuat prabayar dasar anda, anda mungkin akan mendapat pengurangan berdasarkan prabayaran anda seterusnya.

Firman Akhir

Apa yang akan berlaku selepas anda menjual kereta anda?

Penjual kereta yang paling banyak digunakan menggantikan tunggangan mereka selepas melambaikan selamat tinggal. Sekiranya anda fuzzy pada amalan terbaik untuk pembeli kereta terpakai, atau anda hanya mencari petua untuk mencari perjalanan yang berkualiti pada harga yang berpatutan, periksa senarai perkara untuk diperhatikan ketika membeli kereta terpakai. Sekiranya anda tidak pasti sama ada untuk membeli baru atau digunakan, atau pajakan, semak semula panduan kami kepada ketiga-tiga pilihan tersebut.

Anda tidak perlu menggantikan kereta yang dijual, tentu saja. Mungkin anda mengambil langkah besar untuk memudahkan kehidupan anda. Atau mungkin anda bergerak ke salah satu daripada banyak bandar yang secara aktif menyokong gaya hidup bebas kereta. Atau kereta yang dijual hanya tidak menyediakan apa-apa tujuan berguna lagi. Apapun alasannya, menjual kereta anda di pasaran swasta adalah cara terbaik untuk memaksimumkan pulangan anda pada transaksi - selagi anda bersedia melakukan apa yang diperlukan.

Pernahkah anda menjual kenderaan dalam transaksi pihak-pihak swasta? Bagaimana pengalamannya?