7 Pencetus Psikologi Yang Menyebabkan Perbelanjaan - Bagaimana Menangani Mereka

Membeli-belah boleh menjadi pengalaman psikologi yang mendalam, dan anda mungkin mempunyai pemicu belanja yang memberikan anda kad jari gatal lama sebelum anda melangkah ke pusat membeli-belah. Mari kita hadapi: Apabila anda seorang pesaing psikologi, anda tahu anda akan membeli sesuatu sebelum anda memasuki kedai. Perbelanjaan untuk mengisi kekosongan atau untuk mencapai perasaan tertentu boleh merosakkan bajet peribadi anda secara serius dan menyebabkan anda membeli sesuatu yang anda tidak perlukan.

Pemicu Psikologi Perbelanjaan

Selepas bulan saya tanpa membeli-belah, saya mempunyai almari yang lebih ringan, tetapi juga kesedaran yang lebih besar untuk pencetus belanja saya sendiri. Mengetahui apa yang mendorong saya untuk dibelanjakan bermakna saya lebih sedar tentang fenomena yang berlaku pada masa akan datang, dan boleh memerangi kebosanan dengan sesuatu selain daripada perjalanan ke kedai kasut. Semak beberapa pencetus psikologi yang paling biasa untuk membeli-belah, dan lihat jika ada cincin yang benar dengan gaya perbelanjaan anda sendiri:

1. Tinggi Shopper

Mereka mengatakan bahawa selepas berlari, anda mendapat tinggi pelari - saya pasti bukan pelari, jadi saya tidak pernah mengalami ini. Ia dikaitkan dengan pembebasan dopamin yang berlaku selepas anda selesai dengan larian anda. Tetapi bagi mereka yang suka berbelanja, tinggi yang sama dapat dicapai melalui perbuatan sebenar pembelian.

Pertimbangkan statistik ini: Menurut data yang dikumpulkan oleh Harris Interactive, 31% wanita mengatakan bahawa mereka telah membeli khusus untuk meningkatkan mood mereka, dan 53% orang telah berbelanja sebagai cara untuk meraikan sesuatu. Sudah jelas bahawa belanja dikaitkan dengan perasaan yang baik - tetapi ia datang dengan kos.

Penyelesaian: Jika anda mendapati diri anda mencapai kad kredit anda untuk merasa baik, periksa diri anda dan pertimbangkan untuk mengambil bahagian dalam aktiviti lain yang memberi anda perasaan yang sama. Anda tidak perlu berlari untuk pelari yang tinggi - walaupun bukan pelari yang teguh seperti diri saya boleh menjaringkan mereka endorphin gembira melalui jenis latihan lain, seperti yoga atau kickboxing. Masa belanja dengan haiwan kesayangan anda juga boleh membuat anda merasa baik dan mengurangkan keperluan anda untuk berbelanja untuk menjadi gembira.

Satu perkara yang saya lakukan apabila saya mendapat keinginan untuk berbelanja ialah pergi ke kedai ubat untuk pembelian yang lebih kecil, seperti lip gloss baru. Ia membantu memenuhi keinginan dan memberi saya kepuasan yang sama sebagai pembelian yang lebih besar. Cari perkara yang memberi anda kepuasan, seperti membaca buku, pergi berjalan-jalan, atau merebut makanan pembuka dengan rakan-rakan, dan anda akan mendapat perasaan yang sama tanpa harga yang tinggi.

2. Persaingan

Terdapat satu sebab bahawa Black Friday adalah hari perbelanjaan terbesar tahun ini - dan pastinya bukan kerana orang suka bangun awal untuk melawan orang ramai. Black Friday preys pada sifat manusia yang berdaya saing anda. Apabila jualan besar datang atau jualan menyatakan bahawa hanya terdapat sejumlah item yang tersedia, otak anda memberitahu anda bahawa anda perlu berada di sana dan anda perlu menang. Anda juga mungkin membenarkan persaingan menyebabkan anda membeli sesuatu yang anda tidak mampu, terutamanya jika ahli keluarga, kawan atau jiran sudah mempunyai item tertentu.

Penyelesaian: Membeli-belah bukan permainan, dan tidak ada pemenang dan pemenang. Kedai tahu bahawa memberitahu anda tentang kuantiti yang terhad akan mendapat orang di kedai, jadi fikirkan sama ada anda pergi untuk item kerana anda benar-benar memerlukannya, atau kerana anda mahu "menang di membeli-belah." Jujurlah - pemenang terbesar adalah mereka yang membeli hanya apa yang mereka perlukan dan menyimpan wang mereka yang lain dalam dompet mereka.

3. Idea Penjimatan

Otak anda melakukan perkara yang lucu apabila meneliti jualan: Apabila anda melihat tanda yang mengatakan "Simpan 50%!" ia mula memberi tumpuan kepada penjimatan dan bukan perbelanjaan. Malah, ia jargon yang anda dengar di mana-mana jabatan kedai. Anda akan menyemak dengan pembelian anda dan rakan jualan mungkin berkata, "Anda menyimpan $ 43.78 hari ini!" Anda mungkin menggunakan kupon atau menambah diskaun untuk menambah bilangan simpanan itu.

Anda rasa baik untuk menjadi pembeli yang bijak, bukan? Malangnya, otak anda telah jatuh untuk salah satu helah tertua dalam buku itu, di mana kedai membuat anda menumpukan pada apa yang anda tabungan, bukannya apa yang anda belanjakan.

Penyelesaian: Mari kita dapatkan satu perkara lurus: Anda tidak pernah menjimatkan wang dengan membelanjakannya. Pasti, promosi, jualan, dan kupon boleh memberi anda jumlah yang lebih rendah, tetapi anda masih membelanjakan wang untuk membeli item yang anda mahukan. Jangan jatuh ke dalam perangkap perbelanjaan hanya kerana anda ingin menyimpan jumlah tertentu. Cara terbaik untuk menyimpan adalah dengan akaun simpanan, bukan resit kedai.

4. Terapi Runcit

Semasa belanja saya cepat, saya menyedari betapa kerap belanja bertindak sebagai pendirian untuk pelbagai emosi. Gembira, sedih, marah, gila letih - semuanya memuncak dalam membeli-belah. Membeli barang terasa baik, jadi ia boleh memerangi perasaan buruk. Menurut Harris Interactive, satu dari empat orang telah pergi membeli-belah khusus sebagai satu bentuk terapi - untuk menangani emosi atau masalah.

Penyelesaian: Secara jujur, memukul pusat membeli-belah apabila anda berada dalam mood yang tidak baik mungkin bukan keadaan hidup atau mati, tetapi ia masih menjejaskan bajet anda dan tidak membenarkan anda untuk sepenuhnya mengendalikan emosi anda. Anda bergantung kepada dopamin untuk membantu anda merasa lebih baik apabila anda membeli, tetapi ia hanya menetapkan jangka pendek. Daripada pergi ke pusat membeli-belah, cari cara lain untuk mengatasi - menulis dalam jurnal, bercakap dengan rakan, memulakan blog, atau melihat ahli terapi sebenar semua boleh menjadi lebih bermanfaat daripada perbelanjaan untuk merasa lebih baik.

Jika anda merasa seperti perjalanan ke pusat membeli-belah ini akan membantu meletakkan hari yang buruk di belakang anda, buka belanjawan anda. Sekiranya anda tidak mempunyai set bajet lagi, daftarlah untuk Modal Peribadi sebelum anda terus membaca artikel ini. Sebaik sahaja anda melihat anggaran anda, anda harus diingatkan di mana wang anda sepatutnya berjalan.

5. Nilai yang dirasakan

Peruncit memainkan trik kepada anda untuk membebaskan anda. Anda selalu belajar bahawa mendapatkan nilai yang baik untuk wang anda adalah yang terbaik, jadi anda mungkin lebih cenderung untuk membeli rak jualan atau pelepasan sahaja. Tetapi pertimbangkan pengalaman mega-peruncit JCPenney. Pada tahun 2012, Ketua Pegawai Eksekutif Ron Johnson memutuskan untuk mencuba sesuatu yang baru: Dia merubah imej kedai dengan menamatkan apa yang disebutnya "harga palsu," yang merujuk kepada harga psikologi yang berakhir pada $ 0.99, pembelian kelulusan, dan harga yang didiskaun dari jelas jumlah inflasi.

Secara teorinya, kedengarannya bagus. Dalam amalan, pelanggan tidak membelinya - secara harfiah. Pelanggan tidak berasa seperti mereka mendapat nilai dari pembelian mereka. Penjualan merosot, dan beberapa bulan kemudian, jualan telah kembali dan rak pelepasan. Menjelang 2013, Johnson telah kehilangan pekerjaannya dan JCPenney sepenuhnya kembali ke sistem harga lama.

Penyelesaian: Tanpa garis merah menerusi harga asal yang sepatutnya dan harga jualan dicetak di bawah, pembeli tidak merasa seperti mereka mendapat nilai yang besar untuk wang mereka. Satu perkara yang saya gunakan untuk memerangi demam pembersihan adalah untuk melangkah mundur dan bertanya kepada diri sendiri, "Adakah saya akan membeli ini jika tidak dijual?" Jika jawapannya tidak, saya meletakkannya semula dan teruskan.

6. Leisure dan Kebosanan

Salah satu perangkap perbelanjaan psikologi yang saya paling bersalah ialah membelanjakan kebosanan. Semasa membeli-belah saya cepat, mertua saya mengambil anak-anak saya pada hujung minggu dengan seluruh keluarga dan saya mempunyai dua hari percuma yang mulia untuk diri saya sendiri. Kecenderungan pertama saya? Pergi membeli-belah.

Hei, saya mempunyai masa lapang dan saya bosan, jadi secara semulajadi menghabiskan wang adalah aktiviti pilihan pertama saya. Membeli-belah adalah aktiviti yang menyenangkan yang membuat anda sibuk, jadi sering digantikan untuk aktiviti lain yang lebih memuaskan.

Penyelesaian: Kerana saya berada di dalam diet belanja saya, saya mencuba sesuatu yang baru: menangkap senarai DVR saya. Saya mempunyai banyak filem yang disimpan, jadi saya menggunakan masa saya yang tenang untuk mengejar acara TV dan menonton beberapa filem yang disimpan. Ia adalah percuma dan hanya menyeronokkan sebagai membeli-belah.

Sekiranya anda seorang pembeli santai, fikirkan aktiviti lain yang boleh anda beli untuk membeli-belah dan minta mereka pergi. Dengan cara itu, apabila anda merasa seperti petang percuma secara automatik bermakna perjalanan ke kedai kasut, anda sudah bersedia dengan alternatif yang lebih baik.

7. Panik Beli

Jualan kilat, yang ditawarkan secara dalam talian melalui laman membeli kumpulan diskaun, menggunakan rasa panik anda untuk membuat anda membeli, terutamanya kerana tawaran sering berpanjangan. Apabila anda membeli kupon kumpulan atau anda mendapat tawaran istimewa pada jam tangan, anda berasa lega kerana anda adalah salah seorang yang bernasib baik untuk menjaringkan perjanjian itu. Tetapi membeli ke dalam jualan kilat boleh membuat anda habiskan dengan sia-sia - terutamanya apabila anda membeli barangan yang anda tidak mahu sebelum dijual.

Penyelesaian: Sebagai pengguna jualan flash yang diperbaharui sendiri, perkara terbaik yang pernah saya lakukan ialah berhenti melanggan semua e-mel harian. Melihat mereka muncul setiap hari membawa saya melayari, yang biasanya membawa saya membeli. Sekarang, jika saya mencari perjanjian khusus, saya boleh mendaftar masuk dengan setiap laman secara individu dan pada masa saya sendiri, dan bukannya mempunyai tawaran yang diberikan kepada saya setiap hari. Perbelanjaan yang disasarkan bermakna saya menjimatkan wang dan saya tidak lagi tergoda oleh panik yang saya rasakan ketika saya melihat kontrak kilat.

Firman Akhir

Kita semua bersalah atas perbelanjaan psikologi. Masalahnya adalah bahawa peruncit mengetahui dan mencari jalan untuk bermain permainan minda secara khusus untuk membebaskan anda. Ini semua mengenai mengetahui pencetus anda: Jika anda tahu apa yang mendorong anda untuk membelanjakan, anda boleh meletakkan perlindungan untuk membendung perbelanjaan dan menggantikannya dengan sesuatu yang lebih bermanfaat - dan lebih mudah pada dompet anda.

Adakah anda melakukan perbuatan psikologi? Apa pemicu anda?