Bagaimana Minta Boss Anda untuk Meningkatkan Kerja dan Dapatkannya

Kebanyakan orang akan dengan sepenuh hati mengatakan tidak. Menurut survei Robert Half yang dipetik di Fortune, 46% pekerja A.S. percaya mereka lebih murah. Itu tidak menghairankan memandangkan gaji hampir tidak dapat dipertahankan dengan inflasi sejak beberapa dekad yang lalu. Kami memperoleh pendapatan lebih daripada yang kita lakukan 40 tahun yang lalu, tetapi kami mempunyai jumlah kuasa pembelian yang sama seperti yang kita lakukan pada tahun 1978.

Sekiranya anda ingin membayar apa yang anda hargai, terpulang kepada anda dan anda sahaja untuk membuatnya berlaku. Tetapi meminta kenaikan atau kenaikan pangkat tidak mudah. Inilah yang perlu anda ketahui untuk membuat kes yang menarik untuk diri anda sendiri.

Sebelum Anda Bertemu Dengan Boss Anda

Idealnya, anda perlu mula membuat bulan sebelum anda mendekati bos anda untuk meningkatkan. Inilah caranya untuk menjadikan diri anda berjaya.

1. Kenal pasti Matlamat & Metrik Prestasi

Adakah anda tahu apa yang anda jangkakan dalam peranan semasa anda? Ramai pekerja tidak pasti apa yang bos mereka dan ketua-ketua lain mahu melihat mereka mencapai kedudukan dalam syarikat mereka. Sediakan pertemuan dengan bos anda untuk bercakap tentang bagaimana anda memenuhi harapan mereka. Di manakah mereka merasakan anda unggul? Di mana kawasan anda perlu diperbaiki?

Memulakan perbincangan terus terang tentang prestasi anda menunjukkan bos anda dua perkara. Pertama, ia menunjukkan bahawa anda mengambil berat tentang peranan anda dan ingin melakukan yang terbaik. Kedua, ia menunjukkan bahawa anda mempunyai inisiatif dan anda tidak menghindari kritikan. Semua ini adalah rangsangan besar untuk reputasi profesional anda.

Sudah tentu, penting untuk anda mengambil maklum balas daripada bos anda dan bekerja untuk melaksanakannya dalam peranan harian anda. Anda akan secara dramatik meningkatkan peluang untuk meningkatkan apabila anda membuktikan bahawa anda sedang bertemu dan melebihi metrik yang digunakan majikan anda untuk mengukur prestasi anda.

Pertemuan ini juga merupakan peluang yang sempurna untuk bercakap dengan bos anda mengenai matlamat kerjaya anda. Terangkan bagaimana bekerja untuk satu atau dua matlamat ini boleh memberi manfaat kepada syarikat sekarang. Sebagai contoh, jika anda ingin kedudukan kepimpinan akhirnya, mintalah bos anda untuk membiarkan anda mengetuai projek pasukan seterusnya. Sekiranya anda ingin beralih kepada jualan, tanyakan kepada bos anda jika anda boleh menandai bersama dengan rep selama sehari untuk melihat bagaimana peranan itu sesuai dengan anda.

Menjadi terbuka mengenai matlamat kerjaya anda menunjukkan bahawa anda berminat untuk tinggal dengan syarikat jangka panjang, dan komitmen ini membantu apabila tiba masanya untuk meminta peningkatan.

2. Pakaian untuk Kejayaan

Sama ada anda menyedari atau tidak, bos anda, atasan lain, dan rakan sekerja sentiasa menilai anda. Mereka menghakimi anda dengan kerja yang anda lakukan, perkara yang anda katakan, dan cara anda berpakaian.

Suka atau tidak, pakaian yang anda pakai di tempat kerja. Mereka menghantar isyarat kuat kepada orang lain tentang betapa anda menghormati diri anda dan kerja yang anda lakukan, bagaimana anda mampu, dan kumpulan mana yang anda milik.

Sebagai contoh, bayangkan kod pakaian pejabat anda adalah "kasual Jumaat" setiap hari. Semua rakan sekerja anda muncul dalam seluar jeans atau khakis dan kemeja berlengan pendek. Bos anda, sebaliknya, muncul setiap hari dalam saman dan tali leher. Apa yang mungkin berlaku jika anda mula muncul setiap hari dalam saman perniagaan?

Bukan sahaja anda akan kelihatan lebih profesional dan mampu - sesuatu yang bos anda pasti akan dapati - tetapi anda mungkin berasa lebih profesional dan mampu. Anda mungkin juga mendapati bos dan rakan sekerja anda memperlakukan anda dengan lebih banyak rasa hormat dan lebih banyak mendengar anda apabila anda berpakaian seperti pengurusan kanan.

Pepatah "Pakaian untuk pekerjaan yang anda inginkan, bukan yang anda miliki" adalah nasihat yang baik. Sekiranya anda mahukan kenaikan gaji, maka mulailah berpakaian seperti anda layak.

Sekiranya anda membuat bajet sekarang, jangan risau. Terdapat banyak cara untuk mencipta almari pakaian kerja pada anggaran yang ketat. Sebagai contoh, anda sering boleh mencari pakaian kerja yang hebat di kedai-kedai berjimat cermat dan kedai konsainan. Anda juga boleh membuat almari pakaian kapsul untuk pakaian kerja, melabur dalam beberapa keping kualiti yang boleh anda campurkan dan padan untuk membuat beberapa pakaian yang berbeza.

3. Kongsi Wins Anda dengan hati-hati

Adakah anda berkongsi kejayaan anda dengan bos anda? Adakah anda memberitahu mereka mengenai klien baru yang baru anda log masuk atau kecacatan produk yang akhirnya anda dapati penyelesaiannya?

Berkomunikasi kejayaan anda di tempat kerja boleh merasa tidak selesa. Kebanyakan orang tidak mahu membual atau merasa seperti mereka memanjakan perhatian. Menurut kaji selidik LinkedIn, 46% profesional mengakui mereka tidak yakin tentang menerangkan pencapaian mereka, dan 53% lebih suka bercakap tentang pencapaian rakan sekerja daripada mereka sendiri.

Bagaimanapun, jika anda ingin meningkatkan, maka bos anda perlu tahu apa pekerjaan yang anda lakukan sekarang. Mereka perlu meraikan kejayaan anda bersama dengan anda.

Bagaimanakah anda menyampaikan nilai anda tanpa berbunyi seperti pertunjukan atau jerk? Salah satu cara adalah untuk menjadikannya urusan biasa. Sekali sebulan, hantar atasan anda e-mel yang menyerlahkan apa yang telah anda capai. Pastikan untuk mengikat pencapaian ini secara langsung kepada matlamat organisasi anda atau metrik prestasi utama peranan anda sekarang.

Untuk mengelakkan diri daripada menjadi sombong atau bercanda, pastikan email anda pendek, mudah, dan bebas daripada kata sifat seperti "hebat" atau "mengesankan." Kongsi kejayaan rakan sekerja dan pasukan anda sebelum menerangkan pencapaian peribadi anda untuk memupuk muhibah dan memastikan semua orang mendapat pengiktirafan yang mereka layak.

Sentiasa sertakan data mengenai bagaimana pencapaian anda memberi manfaat kepada organisasi secara kewangan, sama ada yang menjimatkan atau menjadikannya wang. Dan pastikan anda menyimpan salinan e-mel ini; mereka mengandungi maklumat berharga yang boleh anda gunakan apabila tiba masanya untuk meminta kenaikan.

4. Ketahui Apa yang Anda Bermanfaat secara realistik

Sebelum anda meminta kenaikan gaji, pastikan anda bernilai lebih banyak daripada yang anda terima. Nilai anda bergantung kepada beberapa faktor, termasuk berapa banyak orang lain yang memperolehi dalam bidang anda, tahap pengalaman anda, kemahiran khusus anda, dan juga lokasi geografi anda.

Mendidik Ke Karir mempunyai alat yang berguna untuk menghitung jangkauan gaji anda. Kaji dengan teliti untuk memastikan permintaan anda adalah munasabah. Anda boleh melakukan lebih banyak mudarat daripada kebaikan jika anda meminta peningkatan $ 5,000 apabila anda sudah memperoleh $ 5,000 lebih daripada yang anda berikan.

Anda juga boleh menggunakan laman web seperti Glassdoor, Salary.com, Malah, dan PayScale untuk meneliti pelbagai gaji, tetapi perlu diingat bahawa mereka hanya memberikan purata gaji untuk kedudukan anda. Faktor-faktor lain yang mempengaruhi seberapa banyak nilai anda termasuk pengalaman dan tahap pendidikan anda. Pencapaian, anugerah, latihan dan pensijilan, reputasi profesional dan kemahiran yang lembut juga memainkan peranan yang besar.

Sekiranya anda masih tidak yakin berapa nilai anda, hubungi rakan sekerja atau orang lain dalam industri anda melalui peluang LinkedIn atau rangkaian seperti persidangan perdagangan.

Selepas semua penyelidikan anda selesai, tentukan jumlah peningkatan yang realistik untuk organisasi dan industri anda. Menurut Fortune, kenaikan purata di Amerika Syarikat adalah sekitar 3% daripada gaji tahunan selama beberapa dekad. Jika anda bercadang untuk meminta lebih daripada ini, pastikan anda mempunyai senarai panjang kejayaan yang membuktikan mengapa anda berbaloi.

5. Menganalisis Prestasi Pertubuhan Anda

Peluang anda untuk mendapatkan kenaikan harga terikat secara langsung kepada prestasi organisasi anda sepanjang 6 hingga 12 bulan yang lalu. Jika syarikat anda sedang menghadapi masa yang sukar-contohnya, jualan turun, dan langkah pemotongan kos yang sedang dilaksanakan sedang dilaksanakan - bukan masa yang sesuai untuk meminta lebih banyak wang.

Perhatikan dengan cermat bagaimana organisasi anda telah melakukan sepanjang tahun yang lalu. Apakah cabaran yang dihadapi sekarang? Bagaimana anda boleh membantu menyelesaikan masalah ini?

Sekiranya organisasi anda mengalami masa yang sukar, mungkin lebih baik menunggu beberapa bulan sehingga pasaran bertambah baik. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa anda masih boleh meminta faedah lain. Sebagai contoh, anda boleh meminta stok yang meningkat di syarikat, lebih banyak masa bercuti, bonus akhir tahun yang lebih besar, pilihan untuk menghantar telekomunikasi beberapa hari seminggu, atau bahkan peningkatan peringkat di mana gaji anda secara beransur-ansur meningkat lebih dari 6 - atau tempoh 12 bulan.

6. Mengamalkan Kemahiran Rundingan Anda

Sebaik sahaja anda meminta jumlah tertentu, bos anda mungkin akan menentang dengan jumlah yang lebih rendah. Perbualan tentang gaji hampir selalu melibatkan beberapa rundingan. Ia penting untuk mengasah kemahiran perundingan anda dan yakin dalam kedudukan anda. Walaupun bos anda fikir anda berhak mendapat kenaikan gaji, mereka mungkin akan membuat anda bekerja untuknya.

Belajar taktik perundingan yang berkesan, seperti menggunakan senyap untuk kelebihan anda dan meminta sedikit lebih banyak wang daripada yang anda harapkan terima. Buku "Tidak Pernah Berpisah Perbezaan: Berunding Sebagai Jika Hidup Anda Tergantung Pada Ini" oleh bekas perunding tebusan antarabangsa Chris Voss dapat membantu anda meningkatkan kemahiran perundingan anda.

Menguruskan Emosi Semasa Rundingan

Salah satu strategi perundingan yang paling berharga adalah menjaga emosi anda di cek. Tetapi itu tidak bermakna membubarkan setiap emosi semasa proses rundingan. Emosi anda boleh menjadi sumber yang berharga dalam situasi tegang selagi anda tidak membenarkan mereka mengawal anda.

Berlatihlah strategi-strategi ini sekarang supaya anda lebih dapat menguruskan emosi anda apabila anda bersemuka dengan bos anda.

Be Mindful

Kesedaran adalah bahagian penting dalam perundingan yang berjaya, menurut penulis dan profesor perniagaan Shirli Kopelman. Apabila anda sedar, anda sedar akan apa yang anda rasa dan tanya diri anda jika ia memberi manfaat untuk menyatakan emosi itu. Sekiranya emosi mendapat apa yang anda mahu capai, maka anda perlu mengubahnya.

Salah satu cara untuk melakukan itu adalah untuk menggantikan sebarang fikiran negatif yang anda alami dengan pemikiran yang positif. Sebagai contoh, semasa rundingan yang tegang, anda mungkin berfikir, "Saya tidak melakukan ini dengan baik. Bos saya akan mengatakan tidak kepada permintaan saya. " Sebaik sahaja anda mempunyai pemikiran ini, tarik nafas panjang dan beritahu diri sendiri, "Saya bernilai apa yang saya minta. Saya akan menjadi tenang dan yakin dan menjelaskan mengapa saya telah mendapat kenaikan ini. "

Menafsirkan semula Pemicu

Bayangkan anda hanya meminta bos anda untuk kenaikan gaji $ 5,000. Daripada tersenyum dan berkata "Pasti, tidak ada masalah!" seperti yang anda harap mereka lakukan, mereka mengeluh. Bahu mereka merosot, dan mereka melihat ke bawah pada nota mereka. Dalam masa terpecah, keyakinan anda hilang; jelasnya, mereka tidak fikir anda bernilai jumlah ini dan akan menolak anda. Bahasa tubuh mereka serta-merta mencetuskan tekanan dan ketakutan dalam diri anda.

Untuk menangani situasi seperti ini, Kopelman menyarankan agar anda menafsirkan semula pencetus yang menyebabkan emosi negatif anda. Bayangkan sebabnya bos anda menghela nafas dan merosakkan bahu mereka kerana mereka lega kerana anda tidak meminta lebih banyak wang. Keyakinan anda akan meroket, dan anda mungkin merasa empati terhadap kedudukan mereka. Anda boleh menggunakan emosi positif ini dengan yakin untuk menjelaskan mengapa anda bernilai jumlah ini.

7. Practice Your Pitch

Meminta kenaikan adalah pengalaman yang berpanjangan saraf untuk ramai orang. Untuk melaluinya dengan lancar, sangat kritikal bahawa anda berlatih padang anda sebelum anda bertemu dengan bos anda.

Tanya pasangan, rakan kongsi, atau rakan sekerja yang dipercayai untuk duduk bersama anda dan memainkan peranan. Mintalah mereka datang dengan beberapa soalan yang sukar bos anda mungkin bertanya supaya anda boleh belajar bagaimana untuk berfikir lebih baik di kaki anda dan tampil dengan beberapa jawapan yang hebat.

Pelan peranan mungkin berasa canggung pada mulanya, tetapi tidak seperti canggung seperti yang anda rasa jika anda pergi ke mesyuarat dengan bos anda tanpa berlatih sama sekali.

Meminta Peningkatan

Anda sudah bersedia untuk duduk dengan bos anda dan meminta lebih banyak wang. Inilah yang perlu dilakukan.

1. Mengamalkan Kuasa Membawa Sebelum Pertemuan

Dalam TED Talknya yang terkenal "Bahasa Tubuh Anda Boleh Bentuk Siapa Anda," Profesor Harvard Amy Cuddy menerangkan bagaimana anda boleh meningkatkan tahap keyakinan anda dengan mengamalkan kekuatan. Pose kuasa adalah postur badan yang terbuka dan yakin, seperti berdiri dengan kaki anda dengan luas dan tangan anda pada pinggul anda. Dalam bukunya "Kehadiran," Cuddy mengatakan bahawa pose fizikal mempunyai pautan yang lebih langsung kepada minda daripada teknik meningkatkan keyakinan lain, seperti perbualan diri yang positif, menjadikannya lebih berkesan.

Satu kajian 2010 yang diterbitkan dalam jurnal Psikologi Sains menyokong tuntutan Cuddy. Ia mendapati bahawa peserta yang menjalani latihan selama dua minit mengalami tahap testosteron yang lebih tinggi dan tahap kortisol hormon stres yang lebih rendah daripada mereka yang menjalankan daya rendah, seperti duduk dengan bahu mereka yang tunduk, melihat lantai. Ini mengakibatkan toleransi risiko yang lebih besar.

Kuasa kuasa mungkin tidak berfungsi untuk semua orang, tetapi mereka sememangnya patut dicuba. Ia juga boleh membantu untuk mengetahui bagaimana bahasa badan anda mempengaruhi emosi orang lain dan menggunakannya untuk kelebihan anda. Buku-buku seperti "Apa Setiap Tubu Mengatakan" oleh bekas pegawai kontroversial FBI Joe Navarro dapat membantu. Contohnya, duduk dengan lengan bahu dan projek tersenyum dengan tenang dan yakin, yang bos anda akan mengambil.

2. Jangan mengadu tentang gaji semasa anda

Mengadu tentang gaji semasa anda tidak akan memenangi anda apa-apa pertolongan dengan bos anda. Malah, ia mungkin melakukan lebih banyak kemudaratan daripada kebaikan. Apabila anda meletakkan bos anda pada pertahanan, tiada apa yang positif akan datang dari pertemuan itu.

Satu lagi tidak ada yang membandingkan gaji anda dengan rakan sekerja anda semasa rundingan. Sebagai contoh, bayangkan anda berkata, "Janet membuat $ 60,000 setahun, dan saya bekerja lebih keras daripada dia, jadi saya harus dibayar sekurang-kurangnya $ 67,000." Sikap yang tidak menyenangkan ini tidak akan membawa anda kenaikan dan mungkin juga akan dipecat.

Tumpukan perhatian pada bagaimana anda dapat menyelesaikan beberapa masalah syarikat dan membantu mengatasi cabaran-cabaran khusus yang dihadapi pada bulan-bulan dan tahun-tahun mendatang. Apabila anda menyampaikan nilai anda, bos anda akan takut kehilangan anda kepada pesaing, meningkatkan kemungkinan anda memperoleh apa yang anda mahukan.

3. Masa Betul

Apabila anda meminta kenaikan adalah sama pentingnya dengan cara anda bertanya.

Lazimnya, pengurus mempunyai lebih banyak fleksibiliti dalam belanjawan mereka sepanjang tinjauan prestasi masa yang dijalankan, terutama jika syarikat berjalan dengan lancar. Anda mungkin mempunyai lebih banyak kejayaan jika anda meminta kenaikan harga semasa kajian prestasi tahunan atau separa tahunan anda.

Satu lagi masa yang baik untuk bertanya ialah selepas anda mempunyai kemenangan besar, seperti mendapatkan pelanggan baharu yang lumayan. Menaiki gelombang muhibah sampai ke pejabat bos anda dan memanfaatkan kejayaan anda.

Sudah tentu, terdapat juga masa apabila bukan idea yang baik untuk meminta kenaikan. Sebagai contoh, teruskan bertanyakan apabila syarikat atau pasukan anda telah mengalami kemunduran utama, apabila syarikat itu sedang bergelut dengan kewangan, atau apabila anda belum mempunyai prestasi baru-baru ini untuk berkongsi dengan bos anda.

Apa yang Harus Dilakukan Jika Boss Anda Kata Tidak

Jika bos anda menolak permintaan anda untuk kenaikan gaji, jangan bawa ia secara peribadi. Keputusan itu mungkin tidak berkaitan dengan watak atau nilai anda dan lebih banyak kaitan dengan bahagian bawah syarikat. Tangan bos anda mungkin terikat, jadi jangan biarkan kekurangan kenaikan menjejaskan hubungan kerja anda.

Sebaliknya, tanyakan apa yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan kenaikan gaji. Menanya soalan ini adalah cara terbaik untuk meletakkan diri anda untuk kenaikan masa depan. Sekiranya bos anda memberi arahan kepada anda dan anda mengikuti, ia akan menjadi lebih sukar bagi mereka untuk menolak permintaan anda apabila anda membawa topik itu lagi. Minta bukan sahaja untuk menggariskan objektif, tetapi juga apabila anda boleh membincangkan subjek seterusnya. Kemudian, pastikan anda memenuhi matlamat dan objektif tersebut dan jaga rekod yang tidak rapi untuk mendapatkan kenaikan seterusnya.

Firman Akhir

Memohon kenaikan gaji adalah sebahagian daripada kerjaya; setiap orang perlu melakukannya sekurang-kurangnya sekali, dan lebih berkemungkinan, secara tetap. Lagipun, ia merupakan satu organisasi yang jarang sekali menawarkan wang tunai tambahan kepada pekerja mereka.

Walaupun ia boleh merasa tertekan untuk meminta kenaikan gaji, ia tidak perlu. Mengambil masa untuk membuktikan nilai anda kepada organisasi dan menunjukkan bagaimana usaha anda memberi kesan positif ke arah yang paling penting adalah untuk mendapatkan ya dari bos anda.

Petua dan strategi apa yang telah bekerja dengan baik untuk anda apabila anda meminta kenaikan gaji?