6 Tips Kejayaan Perniagaan dari Jane Wurwand, Pengasas Dermalogica

Model perniagaan Wurwand agak tidak pernah didengar. Sebagai permulaan, dia tidak pernah mengambil pinjaman bank atau pelaburan, dan dia tidak membayar untuk pengiklanan. Tetapi jelas dia melakukan sesuatu yang betul - Dermalogica mengungguli $ 260 juta pada jualan pada tahun 2011. Baru-baru ini, Jane Wurwand berkongsi petua untuk kejayaan kewangan dengan sekumpulan usahawan di sebuah persidangan. Pendekatan dan keghairahan yang tidak konvensionalnya adalah inspirasi, seperti nasihatnya yang bijaksana.

Petua untuk Usahawan

1. Keaslian anda adalah kekuatan anda

Wurwand mengatakan itu adalah keunikan anda yang akan membina watak perniagaan anda dan membantu anda menonjol dari persaingan: "Jadilah diri sendiri," katanya. "Semua orang diambil."

Semasa tiga tahun pertama selepas melancarkan Dermalogica, Wurwand tidak menarik gaji. Kemudian, dalam tahun keempat, dia mula membayar $ 300 sebulan. Dia mengatakan bahawa jika anda berminat tentang idea anda, mempunyai sedikit atau tidak pendapatan tidak akan menghalang anda daripada terus kursus. Selepas bertahun-tahun mendapat gaji miniscule - atau tidak ada pun - banyak orang menyuruhnya untuk berputus asa, tetapi dia senang dia tidak. "Anda perlu menggali dan menggali dengan mendalam," kata Wurwand.

Sekiranya anda mempunyai rancangan B, anda juga boleh mengikutinya, kerana mempunyai cadangan sandaran menunjukkan bahawa anda tidak sepenuhnya bersemangat dengan idea anda. Bukan semua orang adalah usahawan, dan tidak mengapa. Mengejar sesuatu yang tidak anda sukai bukan idea yang baik.

2. Mulakan Dengan Idea yang Selamat, Kemudian Stretch It

Bermimpi besar boleh menjadi sukar bagi sesetengah orang. Wurwand mencadangkan sebaliknya bermula dengan idea yang selamat, kemudian meregangkannya sebanyak mungkin.

"Anda tidak mahu berada di zon biasa," katanya. Dalam kes Wurwand, idea selamat awalnya mungkin untuk menghasilkan pelindung matahari Dermalogica, produk penjual jenama paling penjagaan. Tetapi Wurwand memutuskan untuk meregangkan idea itu dengan mencipta pelindung matahari yang terbakar, sesuatu yang tidak ada syarikat lain pada masa pelancaran produk itu. Ide itu melancarkan produk yang sangat berjaya.

3. Meningkatkan Tekanan

Pernahkah anda diberitahu untuk berehat apabila anda menjadi tertekan atau bimbang tentang perkara perniagaan? Wurwand mengatakan lebih bijak untuk mengambil pendekatan bertentangan. "Apabila anda berada di bawah tekanan, jangan berehat," katanya. Sebaliknya, penting untuk meluruskan dan memfokuskan semula tenaga anda.

Wurwand juga mencadangkan bahawa anda berlatih mengatakan "tidak" untuk memastikan diri anda tidak masuk ke dalam situasi di mana masa anda terbentang terlalu nipis. Dia mengakui bahawa lebih mudah untuk mengatakan "ya" kepada permintaan dan tuntutan. Walau bagaimanapun, "Mengatakan 'tidak' membolehkan kita memilih 'yeses' kami."

Pemilik perniagaan cenderung mengambil terlalu banyak, tetapi Wurwand telah mendapati bahawa mencapai kejayaan kewangan bergantung terutamanya kepada delegasi kerja, dan bukan hanya memberi tumpuan kepada apa yang boleh dilakukannya. "Menyewa orang yang akan membolehkan anda memberi tumpuan kepada perniagaan anda," yang seterusnya akan membolehkan anda meningkatkan produktiviti.

4. Menjadi Penjenterawan Besar

Ia adalah satu keinginan yang sama untuk orang ingin merasakan hubungan dengan perniagaan yang mereka suka. Mereka ingin tahu cerita di belakang mereka, dan pemasaran media sosial membolehkan usahawan untuk berkongsi cerita-cerita itu lebih mudah.

Wurwand menceritakan kisah syarikatnya kepada sesiapa sahaja yang akan mendengar, dan selain itu, dia juga sukarelawan dalam kedudukan kepimpinan melalui pelbagai badan amal dan sekolah sebagai cara untuk menyebarkan cerita Dermalogica. Beliau juga telah bekerjasama dengan Kiva tapak pinjaman mikro yang popular, memantapkan kedudukan Dermalogica sebagai sebuah syarikat yang bertanggungjawab sosial yang menyokong wanita dengan pelbagai cara.

5. Jadilah Frugal

Sukar untuk membayangkan bahawa seseorang yang menerajui syarikat yang memperoleh pendapatan $ 260 juta setiap tahun percaya dalam kecekapan, tetapi itulah salah satu kunci Wurwand untuk kejayaan kewangan. Apabila anda memulakan syarikat anda, jangan membelanjakan wang secara sembrono.

"Luangkan di mana ia penting," kata Wurwand. "Pintu pada dua timbunan batu bata berfungsi dengan baik sebagai meja." Daripada menjadikan diri anda kelihatan berjaya, fokus pada menjadi berjaya dengan membelanjakan wang untuk menceritakan kisah anda dan mencipta produk yang hebat. Pertimbangkan idea pemotongan ini untuk perniagaan kecil.

Satu teknik menjimatkan wang offbeat yang digunakan oleh Dermalogica adalah bahawa syarikat tidak membelanjakan wang untuk iklan. Sebaliknya, Dermalogica bergantung kepada perhubungan awam untuk mendapatkan nama mereka dalam cetakan. Pada mulanya, Wurwand berkata dia membekalkan sampel produk kepada editor majalah, yakin bahawa apabila mereka menggunakan garis penjagaan kulitnya, mereka ingin menulis tentangnya. Ini akan mendapat publisiti nama Dermalogica tanpa kos pengiklanan. Dengan berkongsi produk dengan orang-orang penting, anda akan mendapat pukulan yang lebih baik di liputan liputan media tanpa membelanjakan sejumlah besar wang.

6. Membangunkan Budaya yang jelas

Orang yang anda sewa untuk perniagaan anda adalah orang yang akan membantu anda berjaya atau menyeret anda. Wurwand menerangkan calon yang ideal sebagai "orang percaya mimpi." Ini adalah orang yang memeluk dan mendorong perubahan, dan bersemangat, baik, dan mesra. Orang-orang yang tidak masuk ke dalam kategori ini harus ditunjukkan keluar dengan cepat.

Wurwand berkata rangkaian juga merupakan bahagian penting dalam mencapai kejayaan kewangan. "Hubungan seperti trampolin," katanya. "Semakin ketat mereka, semakin tinggi kamu akan bangkit."

Firman Akhir

Cerita Wurwand adalah inspirasi, tetapi kejayaannya dibina di atas asas kerja keras, kesopanan, dan keghairahan yang tidak berkesudahan. Sesiapa yang bermimpi berpotensi berjalan di jejaknya dan mengetuai sebuah syarikat, seperti Dermalogica, dibina dari bawah ke atas.

Mungkin pengajaran yang paling berharga yang ditawarkan oleh kisah kejayaan Wurwand ialah seseorang mesti maju, tidak peduli apa, tanpa mengira sebarang gangguan atau keputusasaan. Pada suatu hari, mungkin, anda akan memberi inspirasi kepada pemilik perniagaan yang lain dengan cerita anda.