10 Tips Perniagaan & Usahawan Kecil Dari Tangki Shark

Saya mungkin mempunyai kira-kira enam episod "Shark Tank" yang disimpan di DVR saya pada bila-bila masa - tetapi bukan semata-mata untuk nilai hiburan. Acara ini mengajar kita semua tentang subjek perniagaan seperti pelaburan, royalti, dan pelesenan.

Sekarang, saya bukan ahli modal usaha niaga, tetapi saya sudah pasti mempelajari asas-asas dari kesibukan saya pada malam Jumaat - dan jika saya banyak belajar, fikir pemilik perniagaan kecil boleh pergi dengannya. Sekiranya anda baru memulakan perniagaan sebagai usahawan, anda mungkin tidak dapat membuat perjanjian dengan orang-orang seperti Mark Cuba atau Robert Herjavic, tetapi anda boleh belajar banyak dari hits dan terlepas dari orang-orang yang berani tangki.

Tips Perniagaan Kecil Dari Hiu

1. Idea Bukan Perniagaan

Hanya kerana anda mempunyai idea atau produk yang hebat, itu tidak bermakna anda mempunyai perniagaan yang berdaya maju. Sebuah syarikat yang berkembang maju mempunyai rancangan, matlamat, teknik pemasaran, kehadiran dalam talian, dan, di atas semua, seorang pemimpin yang berdedikasi untuk berjaya. Walaupun beberapa produk yang baik telah dipamerkan pada "Shark Tank," jerung itu sendiri tidak menggigit jika mereka tidak percaya dalam perniagaan.

Untuk membuat idea anda lebih daripada sekadar hobi, anda perlu membuktikan kepada pelabur bahawa ia boleh pergi jarak jauh. Membangunkan pelan perniagaan yang kukuh, baik, dan lengkap, dan pastikan anda mampu melaksanakannya sebaik sahaja anda mendapat pembiayaan yang diperlukan.

2. Pergi ke Proprietari atau Dada

Pada satu episod "Shark Tank," satu produk yang dipanggil Gajah Gajah telah dijadikan. Ia pada dasarnya adalah gajah boneka yang boleh ditunjukkan oleh pasangan di rumah, menunjukkan ada "gajah di dalam bilik" yang memerlukan perbincangan. Ia adalah idea yang cukup menarik, tetapi pemiliknya secara praktikal ketawa dari tangki apabila mereka mendedahkan titik harga mereka telah ditetapkan pada $ 60.

Mengapa? Kerana tidak ada kepunyaan gajah boneka kecil. Ia tidak boleh dipatenkan, yang bermaksud sesiapa sahaja boleh secara teorinya menuju ke kedai dolar, membeli yang lebih murah, dan menyimpan $ 59.

Jerung memilih produk yang dipatenkan kerana jenis perlindungan menjadikannya tidak sah bagi pesaing untuk meniru reka bentuk dan fungsi. Bukan sahaja ide proprietari membantu peluang anda untuk berjaya di pasaran, ia memikat para pelabur yang memahami kepentingan eksklusif.

Walaupun anda tidak boleh selalu paten produk, anda boleh mewujudkan rasa wajar dengan mengambil langkah-langkah untuk memastikan perniagaan kecil anda adalah yang terbaik pada apa yang dilakukannya. Pilihan lain ialah menawarkan perkhidmatan yang unik kepada syarikat anda yang dapat menonjolkannya. Sebagai contoh, syarikat fotografi yang mengkhususkan diri dalam menangkap cadangan menonjol jerung. Sementara seorang jurugambar lain selalu dapat menawarkan kepakaran yang sama, Paparazzi Proposals ditutup perjanjian dengan perkhidmatan proprietari yang pertama di pasaran - mereka menjaringkan $ 250,000 dari Kevin dan Lori.

3. Minta Apa Yang Anda Mahu - dan Hentikan Apabila Anda Mendapatkannya

Saya telah melihat sekurang-kurangnya 10 contoh di acara di mana seorang pemilik perniagaan kecil meminta sejumlah wang tertentu, mendapat tawaran, dan kemudian berhenti untuk meminta jerung lain untuk membuang topi mereka di gelanggang. Lebih kerap daripada tidak, jerung yang menawarkan tawaran asal berakhir dengan menarik tawaran dan pemilik perniagaan berjalan jauh tanpa tangan.

Pelajarannya adalah, minta apa yang anda mahu keluar dari pintu. Jangan kurangkan perniagaan anda dengan menjadi tamak. Jalankan nombor-nombor dan ketahui seberapa banyak yang anda perlukan dan bagaimana anda berhasrat untuk menggunakan setiap dolar tunggal - atau anda boleh menembak diri anda di kaki apabila tiba masa untuk menutup kesepakatan.

4. Prep Beyond the Pitch

Dalam satu episod, sepasang doktor meletakkan rangkaian sosial untuk doktor yang dikenali sebagai Rolodoc. Pada pandangan pertama, mereka tahu barangan mereka. Mereka bercakap dengan semangat semangat dan moxie, tetapi sebaik sahaja jerung mula bertanya, mereka akhirnya hancur, mendorong Mark Cuba untuk memanggilnya "padang paling teruk sepanjang masa." Apabila mereka tidak dapat menerangkan rancangan masa depan mereka, bagaimana laman web ini berfungsi, atau siapa yang menggunakannya, mereka berjalan tanpa kesepakatan.

Padang yang hebat adalah penting, tetapi ia tidak mencukupi. Pelabur berpotensi tahu perniagaan mereka di dalam dan luar, dan anda perlu melakukan perkara yang sama jika anda ingin memperoleh kepercayaan mereka. Beberapa soalan yang lebih biasa yang boleh anda harapkan seorang pelabur bertanya termasuk yang berikut:

Apakah jualan tahunan anda yang lalu??
Berapa banyak pelanggan yang anda ada?
Apakah kos anda untuk pemasaran, pengeluaran, pembungkusan, ruang rak, pekerja, ruang gudang, dan apa pun yang menjejaskan pendapatan bersih anda.
Apakah unjuran jualan tahun depan??
Apakah pelan pemasaran anda??
Apakah rancangan lima tahun anda??

Jika anda tidak dapat menjawab soalan-soalan asas ini, padang terbaik di dunia tidak akan menjual produk atau perkhidmatan anda.

5. Nombor Tidak Semuanya

Apabila nombor jualan anda tidak berada di mana anda mahu mereka, membentangkan maklumat itu boleh merasa memalukan - tetapi nombor tidak semuanya. "Shark Tank" telah melihat syarikat-syarikat dengan berjuta-juta ringgit dalam pendapatan berjalan pergi dengan apa-apa, dan perniagaan yang hampir tidak melanggar bahkan tawaran dekat.

Perbezaannya biasanya beralih kepada potensi pertumbuhan. Jerung itu boleh melompat pada syarikat sejuta dolar yang melambatkan, dan kemudian melompat peluang untuk melabur dalam usaha kecil yang berkembang pesat di pasaran bebas pesaing. Akaun bank anda mungkin rendah, tetapi jika potensi ada, anda mendapat pukulan untuk membuat perjanjian. Membuktikan potensi tidak selalunya mudah, tetapi unjuran kajian, analisis pasaran, dan pertumbuhan jualan semasa boleh membangkitkan semangat yang serius.

6. Terbuka kepada Penyelesaian Kreatif

Kevin O'Leary, yang dikenali sebagai "Mr. Hebat, "terkenal dengan penyelesaian pelaburan kreatifnya. Walaupun Jerung lain biasanya menawarkan modal tertentu sebagai pertukaran untuk berkongsi dalam perniagaan, dia lebih mudah membuat tawaran berasaskan royalti atau menawarkan kontinjen wang ke atas syarat-syarat tertentu, seperti keupayaan untuk melesenkan produk. Kadang-kadang jerung lain jeer O'Leary untuk cara tamaknya, tetapi ada sesuatu yang perlu dipelajari dari taktik agresifnya.

Pelaburan modal untuk saham secara lurus tidak semestinya sesuai untuk perniagaan kecil atau pemula. Kadang-kadang, berfikir di luar kotak dan meminta garis kredit atau perkongsian dengan dua pelabur dapat membantu anda mendapatkan dana yang anda perlukan. Crowdsourcing adalah satu lagi penyelesaian yang berpotensi. Tapak-tapak seperti Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder, dan Fundable membolehkan anda membuat profil syarikat dan matlamat penggalangan dana yang kemudian anda dapat berkongsi dengan orang lain untuk membantu menaikkan beberapa modal.

7. Pendedahan Boleh Sama Pentingnya Modal

Hanya kerana beberapa perniagaan berjalan tanpa kesepakatan tidak bermakna mereka meninggalkan dengan apa-apa. Sekiranya anda melakukan carian web untuk syarikat-syarikat yang muncul di "Shark Tank," anda mungkin mendapati ramai yang mempunyai kehadiran web, halaman pemasaran media sosial, dan strategi pemasaran. Mereka biasanya memanfaatkan pendedahan mereka pada persembahan dengan memberikan kemas kini, menyiarkan "Seperti yang dilihat pada spanduk 'Shark Tank'", dan juga menghubungkan kepada video penampilan mereka di laman web mereka.

Semasa musim tiga, seorang usahawan bernama Scott Jordan menandatangani perniagaannya, tetapi tidak mendedahkan unjuran sebenar - yang sebenarnya sangat menjanjikan. Kemudian, dia dituduh melakukan persembahan hanya untuk pendedahan. Jika itu berlaku, ia berfungsi. Beliau telah menjual lebih daripada 10 juta unit setakat ini.

Walaupun Jordan digambarkan sebagai penjahat di pameran itu, dia membuktikan nilai pendedahan berbanding wang. Beliau berjalan tanpa kesepakatan, tetapi juga dengan sejumlah terkenal, yang membantu meningkatkan jualan. Walaupun anda tidak perlu pergi ke TV realiti untuk mendapatkan pendedahan, perhatikan bahawa pemasaran yang baik, saranan mulut-mulut, dan mendapatkan perniagaan anda dilihat, didengar, dan dibincangkan mungkin sama berkesan seperti meminta pelaburan.

8. Pikirkan Like Pelanggan

Mula memikirkan perniagaan dari sudut pandangan pelanggan dan anda boleh menangani masalah, tentukan penyelesaian, dan memasarkan dengan lebih berkesan. Sebagai contoh, ambil Edwin Heaven. Dia mencipta Throx, satu pakej tiga kaus kaki - memberikan pengguna tambahan, jika satu kehilangan.

Selepas padang awalnya, jerung itu berlaku selepas fakta bahawa walaupun ia telah menyelesaikan masalah biasa, ia tidak dapat menyelesaikan masalah dengan baik. Lebih-lebih lagi, pasaran sock sudah tepu dengan pesaing, dan pembungkusan tiga kaus kaki bersama bukan produk proprietari. Syurga tidak berfikir seperti pelanggan, dan akibatnya dia berjalan pergi tanpa perjanjian.

Dengan meramalkan bagaimana pelabur dan pelanggan akan bertindak balas terhadap produk atau perkhidmatan anda, anda boleh membetulkan isu-isu yang berpotensi sebelum anda pergi ke pasaran atau membuat padang anda. Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan:

Masalah apa yang diselesaikan oleh produk atau perkhidmatan anda?
Kenapa pelanggan membeli produk anda jika mereka melihatnya di kedai?
Kenapa pelanggan membeli produk anda dan bukan pesaing?
Adakah terdapat sesuatu di pasaran yang sudah menyelesaikan masalah ini? Adakah produk anda bertambah baik pada penyelesaian itu?
Kenapa produk anda penting kepada anda?

Jawab soalan-soalan itu dan anda sedang dalam perjalanan untuk lebih memahami pelanggan teras anda, dan cara terbaik untuk memasarkan dan menjual kepada mereka.

9. Fokus pada Sambungan

Musim empat memaparkan cerita pahlawan dan kejayaan yang tidak mungkin: Scrub Daddy, span muka smiley yang kelihatan seperti span dapur lama. Dengan demonstrasi, bagaimanapun, ia telah mendedahkan bahawa bahan dalam Kuku Scrub lembut dan lentur dengan air suam, tetapi kaku dan tugas berat dengan air sejuk. Produk genius ini mencetuskan perang bidaan, berakhir dengan ratu QVC Lori Greiner yang menawarkan dua kali ganda apa yang pemilik perniagaan meminta. Pada keesokan harinya, dia meletakkan Scrub Daddy pada QVC dan menjual 70,000 span dalam masa enam minit - rekod QVC.

Sering kali, perbezaan sebenar antara perniagaan yang berkembang dan yang tidak bukan wang - ia sambungan. Greiner adalah rakan kongsi yang tepat untuk Scrub Daddy kerana dia boleh membawanya kepada penonton yang betul dan mula menjual dengan serta-merta. Walaupun anda mungkin tidak mendapat peluang untuk melakukan perniagaan dengan jerung jutawan, anda tidak boleh memandang rendah kekuatan sambungan yang kukuh. Cari mentor, berjumpa dengan orang dalam talian, menyertai kumpulan keusahawanan - lakukan apa sahaja yang anda boleh untuk mengembangkan bulatan anda.

10. Dapatkan Real About Longevity

Saya telah melihat banyak perniagaan kecil yang benar-benar ripped to shreds oleh jerung mengenai isu yang sangat khusus: panjang umur. Walaupun seorang individu mungkin datang pada pameran itu dan mempromosikan produk hebat dengan nombor pepejal, jika perniagaan itu tidak kelihatan seperti ia boleh bertahan, ia tidak akan mendapat tawaran.

Musim baru mengalu-alukan pencipta yang mencipta Star of David yang dijadikan pokok pokok Krismas supaya keluarga Yahudi dapat meraikan kedua-dua cuti jika mereka begitu cenderung. Malangnya, jerung tidak menggigit kerana terdapat hanya satu produk, dan apabila dibeli tidak akan ada perniagaan berulang.

Usahawan terbaik sentiasa mencari cara untuk meningkatkan bahagian dompet pelanggan - dari produk baru, tambahan kepada barangan yang perlu dibeli lagi dan lagi, seperti span sekali pakai. Sekiranya anda tidak mengetahui tentang usia panjang dan pentingnya pelanggan yang setia, ulangi pelanggan, mungkin masa untuk kembali ke papan lukisan.

Firman Akhir

Siapa kata anda tidak boleh belajar apa-apa dari TV realiti? Saya akan mengesyorkan "Shark Tank" sebagai tontonan yang diperlukan bagi mana-mana pemilik perniagaan kecil. Walaupun anda mungkin tidak mempunyai jualan, modal atau pelaburan peserta pameran, anda boleh belajar banyak daripada kejayaan dan kegagalan mereka. Apabila tiba masanya untuk anda melukiskan pelabur atau mencipta semula roda, menonton "Shark Tank" dapat membuat anda lebih baik untuk menjalin laluan yang jelas, menggunakan apa yang anda pelajari untuk meningkatkan peluang anda untuk berjaya.

Adakah anda menonton "Shark Tank"? Apa yang anda pelajari dari rancangan itu?