Cara Membuat Tawaran di Rumah - Tips & Strategi untuk Menang

Tetapi fasa bermimpi mencari rumah baru anda akhirnya akan berakhir. Sebaik sahaja anda menemui sebuah rumah yang sesuai dengan keperluan anda, sudah tiba masanya untuk menggulung dan benar-benar membelinya sebelum orang lain melakukannya.

Anda tidak boleh membeli rumah tanpa terlebih dahulu membuat tawaran di atasnya. Tawaran pembelian, juga dikenali sebagai perjanjian pembelian atau surat niat untuk membeli, adalah dokumen undang-undang yang menggariskan harga yang anda sanggup bayar untuk rumah, bagaimana anda berniat untuk membayarnya, dan lain-lain syarat utama transaksi.

Pembelian tawaran umumnya menjadi mengikat secara sah sebaik sahaja penjual menerima terma tersebut. Undang-undang yang mengawal pelaksanaan dan pembatalan mereka berbeza-beza oleh negara, dan ia sangat biasa untuk meminda mereka sebelum menutup atau membuat pelaksanaannya bersyarat atas hasil yang menguntungkan tertentu, seperti pemeriksaan anai-anai lewat atau pemeriksaan lain.

Sekiranya anda bekerja dengan ejen harta tanah, dia mungkin akan mengubah suai templat yang ditulis terlebih dahulu dengan istilah khusus untuk urus niaga anda. Di beberapa negeri, seperti New York, seorang peguam yang berlesen sebenarnya dikehendaki merangka atau menandatangani sebarang perjanjian pembelian formal, tanpa mengira sama ada pembeli sedang bekerja dengan agen.

Namun, berdasarkan saiz dan implikasi jangka panjang apa-apa urus niaga hartanah kediaman, itu adalah untuk kepentingan anda untuk memahami sepenuhnya perkara berikut:

Komponen tawaran pembelian anda
Kontingensi biasa yang boleh menjejaskan pelaksanaannya
Bagaimana untuk membuat tawaran yang kuat dalam kekangan pasaran hartanah tempatan anda dan keadaan peribadi anda
Bagaimana untuk bertindak balas kepada mana-mana penimbang oleh penjual

Komponen Utama Tawaran Pembelian

Banyak tawaran pembelian hartanah kediaman disediakan menggunakan template khusus negara, jadi perkataan dan susunan klausa tawaran tertentu mungkin berbeza mengikut lokasi. Tetapi majoriti tawaran pembelian yang dibuat di A.S. mengandungi komponen utama ini:

Tetingkap Pertimbangan. Fasal ini menentukan berapa tempoh terma tawaran kekal sah - dalam erti kata lain, berapa lama penjual perlu mempertimbangkannya. Jika penjual tidak bertindak balas pada akhir tingkap, pembeli bebas membuat tawaran lain.
Deposit Wang Earnest. Deposit wang yang sungguh-sungguh menunjukkan bahawa pembeli serius membeli rumah. Jumlahnya, biasanya kira-kira 1% dari jumlah harga tawaran, dinyatakan dalam tawaran dan dalam cek peribadi atau kasir yang mengiringi dokumen tersebut. Sekiranya urus niaga tersebut berjaya dilaksanakan, wang yang sungguh-sungguh dikreditkan pada penutupan (mengurangkan jumlah kos penutupan). Sekiranya urus niaga itu jatuh, wang yang bersungguh-sungguh mungkin atau tidak boleh dikembalikan, bergantung kepada undang-undang negeri dan sama ada tawaran itu termasuk bahasa tertentu tentang kapan deposit mesti dikembalikan.
Keterangan Harta Harta. Ini adalah keterangan undang-undang harta fizikal seperti yang ditulis pada tajuk asal. Bergantung kepada adat tempatan, ia merangkumi beberapa gabungan nama, nombor blok dan lot subdivisi, pengukuran berangka harta dan penerangan sempadan fizikalnya. Untuk hartanah yang baru dibahagikan, penjual mesti menjamin bahawa semua sempadan adalah muktamad dan mempunyai kelulusan kerajaan yang diperlukan.
Keterangan Jadual dan Peralatan Termasuk. Bahagian ini menghuraikan apa-apa dan semua lekapan, peralatan, barangan mekanikal, harta peribadi, dan "appurtenances" yang lain dimasukkan ke dalam penjualan harta itu tanpa kos tambahan. Contoh umum termasuk peralatan dapur, peralatan HVAC, bangunan luar, tumbuhan taman, pengesan asap, dan bicu kabel.
Jumlah Pembelian dan Pembelian. Ini menggariskan jumlah harga yang pembeli sanggup membayar untuk harta itu, jumlah bayaran pendahuluan (tunai pada penutupan), amaun yang akan dibiayai, dan kaedah pembiayaan (seperti gadai janji konvensional atau FHA).
Surat Ikatan. Ini menggambarkan jenis surat ikatan, seperti surat ikatan jaminan atau surat ikatan pemegang amanah, yang terlibat dalam transaksi. Ia juga menerangkan apa (jika ada) sekatan surat ikatan tertakluk kepada, seperti reservasi hak mineral dan kemudahan utiliti.
Cukai dan Utiliti Prorated. Ini menjelaskan tanggungjawab pembeli dan penjual bagi pembayaran cukai harta dan utiliti sebelum dan selepas penutupan. Untuk kesederhanaan, penjual sering membayar utiliti (air, pembentung, menolak, elektrik, dan sebagainya) melalui akhir tempoh pengebilan yang merangkumi tarikh tutup. Cukai harta biasanya dibayar terlebih dahulu dari tempoh taksiran 6- atau 12 bulan, jadi adalah kebiasaan bagi pembeli untuk membayar balik penjual untuk cukai yang telah dibayar pada selang antara penutupan dan akhir tempoh penilaian semasa.
Penilaian Khas. Peruntukan ini memberikan tanggungjawab untuk pembayaran penilaian khas. Taksiran khas adalah penilaian cukai sekali sahaja yang dikenakan oleh unit kerajaan tempatan untuk projek infrastruktur awam, seperti saluran air baru atau lampu jalan. Mereka lebih cenderung berlaku di subdivisi yang baru dibina dan majlis perbandaran yang baru dilampirkan. Biasanya, penjual membayar sebarang penilaian khas yang dikenakan sebelum tarikh tutup, manakala pembeli membayar apa-apa selepas penutupan, tanpa mengira apabila projek infrastruktur sebenar selesai.
Tarikh Tutup dan Penghantaran. Seksyen ini menetapkan tarikh tutup, atau hari transaksi dimuktamadkan. Ia juga menetapkan apabila rumah itu diserahkan oleh penjual kepada pembeli - dengan kata lain, apabila pembeli boleh masuk. Selalunya, tarikh tutup dan penghantaran adalah sama, tetapi penjual kadangkala membolehkan pembeli untuk bergerak awal. Kedua-dua tarikh boleh ditolak jika kelulusan pinjaman, pengubahsuaian hartanah, atau komponen transaksi lain mengambil masa lebih lama dari yang dijangkakan.
Kumbahan dan Air. Bahagian ini menerangkan perkhidmatan air dan kumbahan harta benda, mengeja sama ada ia disambungkan ke saluran perbandaran dan air kumbahan, air bersih, sistem rawatan kumbahan bawah tanah (seperti tangki septik), dan penambahbaikan lain yang berkaitan. Sifat-sifat dengan telaga dan rawatan kumbahan bawah tanah sering memerlukan pemeriksaan dan pengesahan tambahan sebelum ditutup.
Perwakilan Agensi Dual. Di sesetengah negeri, adalah undang-undang untuk ejen yang sama mewakili pembeli dan penjual, suatu keadaan yang dikenali sebagai "agensi berganda," atau "perwakilan dua agensi." Sekiranya transaksi melibatkan agensi dua, bahagian ini menggariskan hak pembeli dan penjual masing-masing dan memerlukan persetujuan afirmatif dari kedua-dua pihak.

Addenda

Tawaran pembelian tipikal mengandungi banyak addenda yang berbeza mengikut keadaan dan lokasi. Sesetengah penambahbaikan menjelaskan aspek utama tawaran pembelian, seperti bagaimana pembelian dibiayai dan siapa yang membayar kos penutupan. Lain-lain pendedahan terperinci yang diperlukan oleh undang-undang. Walaupun setiap addendum disusun sebagai dokumen berasingan dengan halaman tandatangannya sendiri, ia dianggap sebagai sebahagian daripada perjanjian pembelian.

Tambahan tambahan termasuk:

Kos Penutup. Addendum ini menetapkan siapa yang bertanggungjawab untuk menutup kos, dan berapa jumlahnya. Sebagai contoh, pembeli mungkin meminta penjual membayar $ 3,000 ke arah kos penutupan, dengan pembeli bertanggungjawab untuk baki. Kos penutupan tambahan mungkin tidak diperlukan jika pembeli bersetuju untuk membayar semua kos penutupan sepenuhnya.
Pembiayaan. Jika pembeli membiayai sebahagian daripada harga belian dengan pinjaman gadai janji, addendum ini menerangkan struktur pinjaman, terma dan kadar pinjaman. Ia juga menjelaskan sama ada pemberi pinjaman memerlukan penjual membuat apa-apa pembaikan kepada harta itu sebelum mengeluarkan gadai janji (dan jika demikian, sifat pembaikan) dan apa yang berlaku kepada wang sungguh-sungguh jika pembiayaan jatuh melalui.
Perjanjian Timbang Tara / Pendedahan. Dengan menandatangani addendum pilihan ini, pembeli dan penjual bersetuju untuk menyelesaikan semua pertikaian melalui penimbangtaraan yang mengikat dan mengetepikan hak mereka untuk diadili.
Cat Berasaskan Primer dan Pendedahan Berbahaya Lain. Bergantung pada bidang kuasa, perjanjian pembelian sering merangkumi pelbagai pendedahan bahaya yang diperlukan oleh undang-undang tempatan. Pendedahan bahaya umum meliputi sistem radon, telaga dan rawatan kumbahan bawah tanah, dan cat berasaskan plumbum (untuk rumah yang dibina sebelum penghujung tahun 1970-an).
Pendedahan Harta. Pembelian tawaran lazimnya termasuk pendedahan harta penjual, di mana penjual menegaskan bahawa harta itu diwakili dengan tepat mengikut pengetahuannya yang terbaik. Undang-undang tempatan kadang-kadang memerlukan pendedahan atau laporan pihak ketiga yang menggariskan, secara terperinci, keadaan komponen rumah.

Kontinjensi dan Perubahan Biasa

Di kebanyakan negeri, tawaran pembelian menjadi kontrak yang mengikat setelah diterima oleh penjual dan ditandatangani oleh kedua belah pihak. Walau bagaimanapun, pelaksanaan kontrak hampir selalu bergantung kepada perkara-perkara tertentu, secara kolektif dikenali sebagai "kontinjensi." Sesetengah luar jangka dimasukkan oleh pembeli atau ejen mereka untuk perlindungan pembeli, sementara yang lain dimasukkan oleh penjual atau agen mereka untuk perlindungan penjual. Sesetengah, seperti pemeriksaan rumah dan penilaian, adalah sebahagian daripada bahasa tawaran pembelian standard di banyak negeri.

Dalam sesetengah kes, hasil daripada kontinjensi tertentu menghasilkan perubahan pada tawaran pembelian. Contohnya, kata pemeriksaan rumah yang dipesan pembeli mendedahkan kecacatan yang tidak diketahui sebelumnya yang pembeli mahu menetapkan sebelum tutup. Pembeli atau ejen mereka kemudiannya mengemukakan pindaan yang menggambarkan isu itu dan menyatakan kapan dan bagaimana ia perlu diperbetulkan. Jika penjual bersetuju, dia menandatangani pindaan itu dan mungkin akan membetulkan isu itu. Sekiranya penjual tidak dapat membeli, pembeli boleh memilih untuk pergi dari perjanjian dan meminta pulangan wangnya yang sungguh-sungguh.

Tawaran luar jangkaan tawaran khas dan pindaan yang berkaitan termasuk:

Pemeriksaan Rumah. Tidak semua pemberi pinjaman memerlukan pemeriksaan rumah yang dibeli oleh pembeli sebelum memutuskan sama ada untuk mengeluarkan pinjaman, tetapi pembeli sangat digalakkan untuk menanam untuk satu (kos tipikalnya adalah sekitar $ 300 hingga $ 500, yang akan dibayar pada tarikh pemeriksaan dan biasanya tidak boleh dikembalikan). Semasa pemeriksaan rumah, seorang pemeriksa berlesen dengan teliti melihat rumah, menunjukkan kecacatan kecil dan isu utama yang tidak selalu jelas kepada pembeli yang tidak terlatih. Sekiranya pemeriksaan mendedahkan isu utama yang tidak dilaporkan sebelum ini, seperti bumbung atau kerosakan asas, kontinjensi pemeriksaan membenarkan pembeli menuntut isu itu diperbetulkan atau berjalan sama sekali.
Pemeriksaan Baharu. Pemeriksaan bahaya mencari isu-isu yang lebih spesifik yang tidak dilindungi dalam pemeriksaan rumah biasa, termasuk radon, perosak, dan cat plumbum. Walaupun sentiasa pilihan, pemeriksaan hazard disyorkan apabila risiko bahaya tertentu tinggi - misalnya, di kawasan di mana serangan rayap atau pencemaran radon adalah biasa. Kos berbeza mengikut jenis pemeriksaan, tetapi biasanya jatuh dalam julat tiga angka yang rendah.
Pembetung dan Pemeriksaan Baik. Pembetung dan pemeriksaan juga menilai keadaan, fungsi, dan keselamatan sistem air dan sanitasi harta benda. Kos adalah fungsi dari segi menyeluruh dan lokasi pemeriksaan - bayaran balik awal $ 200 hingga $ 500 tidak dapat dikembalikan. Seperti pemeriksaan rumah dan bahaya, pembeli boleh menuntut pembetulan untuk isu-isu utama (seperti garis tercemar atau saluran pembetung yang rosak oleh akar pokok) atau membatalkan perjanjian.
Penilaian. Tiada pemberi pinjaman yang ingin meluluskan pinjaman gadai janji bernilai lebih daripada harta yang mendasari. Atas sebab ini, pemberi pinjaman hampir selalu memerlukan penilaian (biasanya $ 300 hingga $ 500, dimuka dan tidak dapat dikembalikan) sebelum meluluskan permohonan pinjaman pembeli. Jika nilai dinilai rumah lebih rendah dari harga belian, pemberi pinjaman hanya akan bersetuju untuk membiayai jumlah yang sama dengan nilai dinilai.
Kelulusan Pinjaman. Sekiranya pemberi pinjaman pembeli akhirnya menafikan permohonan pinjaman mereka atas sebarang sebab, penjual tidak diwajibkan untuk menyelesaikan transaksi. Kecenderungan ini menentukan sama ada wang yang bersungguh-sungguh akan dikembalikan atau dibatalkan kepada penjual sekiranya urusniaga jatuh.
Harta Sedia Ada Pembeli dan Tawaran Pembelian Lain. Sekiranya pembeli cuba menjual rumahnya sekarang dan bergantung kepada hasil dari penjualan itu untuk membiayai pembelian rumah baru, dia mungkin akan membuat kontinjen penutup pada jualan yang berjaya. Jika rumah itu tidak dijual dengan penutupan, tawaran pembelian menentukan sama ada pembelian rumah baru akan dibatalkan atau tarikh penutupan dilanjutkan. Begitu juga, jika penjual sedang mempertimbangkan tawaran pembelian lain di rumah, tawaran pembelian semasa biasanya dibuat kontingen pada pembatalan mereka dengan tarikh yang ditetapkan.
Penghunian Awal. Jika pembeli tidak mengharapkan untuk memiliki rumah tetap sebelum menutup (contohnya, jualan rumah sebelum mereka ditutup sebelum jualan semasa), penjual boleh bersetuju untuk membenarkan pindah masuk sebelum tarikh tutup dan meminda pembelian perjanjian dengan sewajarnya.
Walk-Through. Pembeli secara tradisinya dibenarkan berjalan melalui rumah sejurus sebelum menutup (biasanya pada hari yang sama) untuk memastikan semua pembetulan dan kemas kini yang diminta telah selesai dan keadaan rumah itu tidak berubah secara material sejak pemeriksaan rumah. Masalah utama, seperti air baru atau kerosakan kebakaran, boleh melambatkan penutupan atau menjejaskan transaksi sepenuhnya.

Cara Membuat Tawaran Yang Kukuh

Semasa anda menyusun tawaran pembelian anda, simpan petua ini. Hanya jangan terlalu lama, atau pembeli kaki yang lebih cepat boleh mengalahkan anda untuk menumbuk.

1. Mengikut Analisis Pasaran Perbandingan

Sebelum menetapkan harga permintaan awal, kebanyakan penjual memerintahkan analisis pasaran perbandingan (CMA). CMA menganggarkan nilai pasaran semasa rumah dengan menilai sekurang-kurangnya tiga jualan baru-baru ini sifat-sifat serupa di kawasan sekitarnya.

Sebelum memasukkan tawaran, tanyakan kepada ejen hartanah anda untuk menjalankan CMA bagi pihak anda. Ini memberi anda gambaran terkini pasaran tempatan anda, yang sangat penting jika rumah itu telah di pasaran selama beberapa bulan. Ia juga menunjukkan rumah yang jelas mahal - jika CMA mencadangkan nilai pasaran dalam julat $ 250,000 hingga $ 270,000 dan rumah berharga $ 300,000, anda akan mempunyai ruang untuk berunding. Tetapi walaupun rumah itu cukup mahal pada hujung julat tinggi, CMA anda memberikan anda titik permulaan yang munasabah untuk tawaran pertama.

2. Pertimbangkan Masa di Pasaran dan Petunjuk Pasaran Lain

Di luar keputusan CMA, jumlah masa yang dibelanjakan di rumah di pasaran adalah penunjuk yang baik untuk kepentingan pembeli. Data ini tersedia secara terbuka di MLS dan laman mencari rumah seperti Trulia.

Secara lebih meluas, masa rumah purata di pasaran di kawasan anda (kod pos, bandar, atau daerah) menawarkan pandangan tentang keadaan keseluruhan pasaran perumahan kawasan - sama ada pasaran pembeli, pasaran penjual, atau tidak. Rumah tinggal di pasaran lebih lama di pasaran pembeli dan menjual lebih cepat di pasaran penjual.

Tawaran anda perlu untuk menggambarkan permintaan tempatan semasa dan mesti selaras dengan tawaran lain penjual mungkin akan menerima. Sebagai contoh, penjual yang rumahnya telah berada di pasaran untuk masa yang lama dan berjuang untuk menarik tawaran lebih cenderung menerima tawaran yang lebih rendah daripada penjual yang baru menyenaraikan harta tersebut. Di pasar yang lebih panas, rumah sering tinggal di pasaran hanya beberapa hari (atau bahkan jam) dan menarik tawaran pada harga senarai di atas.

Kemudian sekali lagi, setiap keadaan berbeza. Contohnya, walaupun di pasaran penjual yang paling hangat, rumah yang lebih mahal dan rumah yang lebih besar dengan kemelesetan serius berjuang untuk menarik tawaran yang besar. Apabila ragu-ragu, tanya agen hartanah anda (atau, jika anda diwakili diri, kenalan yang biasa dengan pasaran tempatan) untuk panduan.

3. Sahkan Motivasi Penjual

Motivasi peribadi penjual sama pentingnya dengan suhu keseluruhan pasaran. Sesetengah penjual perlu memunggah secepat mungkin, mungkin disebabkan oleh penempatan segera atau keperluan mendesak untuk meningkatkan modal untuk membeli harta lain. Penjual itu dikenali sebagai "penjual termotivasi" dan sering bersedia menerima harga yang jauh lebih rendah daripada harga permintaan mereka, terutamanya dalam pasaran pembeli.

Penjual lain, seperti pengurangan dari rumah keluarga yang telah lama dipegang menjadi rumah sewa jangka pendek, tidak tergesa-gesa tertentu dan mampu menunggu tawaran yang tepat. Cari petunjuk, seperti sama ada rumah itu diduduki oleh pemilik dan penyata sendiri penjual, mengikut kategori mana penjual anda sesuai dengan.

4. Ketahui Tentang Tawaran Lain di Harta

Dalam banyak bidang kuasa, penjual tidak perlu mendedahkan pesanan pembelian yang sedang dipertimbangkan. Hanya selepas penjual menerima tawaran ia menjadi perkara rekod awam.

Walau bagaimanapun, adalah mustahil untuk ejen hartanah berpengalaman untuk menghidu tawaran bersaing. Sebelum menghantar tawaran anda, minta ejen anda meminta ejen penjual mengenai aktiviti menunjukkan terkini. Agen penjual mungkin tidak akan mendedahkan sama ada penjual memiliki tawaran lain, tetapi dia mungkin mengakui bahawa tidak ada minat yang serius terhadap harta itu atau sebaliknya, bahawa terdapat banyak minat baru-baru ini. Jika anda tidak mempunyai ejen, anda perlu melakukan sleuthing ini sendiri.

Sekiranya anda mengesyaki bahawa penjual mempunyai banyak tawaran di tangan, serahkan tawaran anda dengan cepat dan menjadikannya lebih mesra penjual (harga tawaran yang lebih tinggi, kos yang lebih rendah yang dibayar oleh penjual) daripada yang anda lakukan sebaliknya. Jika nampaknya tidak ada banyak tawaran di rumah, buat tawaran anda lebih mesra pembeli, kerana kemungkinan besar anda akan mendapat peluang untuk berunding.

5. Ingatlah Bahawa Sesetengah Kos Penutup Tertentu Tidak Boleh Dikembalikan

Ingatlah bahawa kos pra-tutup tertentu mesti dibayar dimuka dan tidak boleh dikembalikan. Sekurang-kurangnya, anda mungkin membayar untuk pemeriksaan rumah dan penilaian - yang boleh menjalankan gabungan $ 1,000. Anda juga boleh membayar untuk perosak, radon, pembentung, cat plumbum, dan pemeriksaan bahaya lain, menambah $ 1,000 atau lebih kepada kos pendahuluan anda. Dan jika wang anda yang sungguh-sungguh tidak dikembalikan, anda boleh keluar ratusan atau ribuan lagi.

Membuat apa-apa pembayaran pada hartanah yang tidak membuatnya ditutup boleh menjejaskan bajet anda, serta semangat anda. Sebelum anda menghantar tawaran pembelian, walaupun tawaran bola rendah yang anda pasti tidak akan diterima sebagai, isikan bahawa anda serius membeli harta itu.

6. Dapatkan Surat Pra-kelulusan untuk Urus Niaga yang Dibiayai

Sebelum membuat apa-apa tawaran, tanya pemberi pinjaman anda untuk surat pra-kelulusan, yang menyatakan bahawa anda telah diluluskan untuk pinjaman perumahan untuk jumlah dollar tertentu. Untuk mendapatkan surat pra-kelulusan, anda mungkin perlu bertemu dengan pegawai pinjaman, bersetuju dengan cek kredit, dan memberikan pengesahan pendapatan dan aset (biasanya membayar stubs atau penyata bank).

Walaupun ia tidak sama dengan kelulusan pinjaman akhir, pra-kelulusan meningkatkan kemungkinan bahawa permohonan pinjaman anda akhirnya akan diluluskan. Oleh kerana kemungkinan kelulusan akhir yang lebih rendah, banyak penjual tidak mempertimbangkan tawaran yang dibiayai tanpa dokumen pra-kelulusan yang dilampirkan. Pra-kelulusan tidak diperlukan untuk urus niaga tunai, kerana tiada pembiayaan yang terlibat.

7. Stretch Payment Down anda

Semakin besar komponen tunai tawaran anda, semakin menarik ia kelihatan kepada penjual. Itu kerana tawaran yang memerlukan pinjaman yang lebih kecil kemungkinan besar akan jatuh kerana masalah pembiayaan.

Segala perkara lain yang sama, penjual yang dibentangkan dengan tawaran $ 200,000 dengan bayaran pendahuluan 3.5% dan tawaran $ 200,000 dengan bayaran pendahuluan 20% mungkin memilih yang terakhir. Semua tawaran tunai lebih baik, walaupun mereka tidak dapat dicapai untuk kebanyakan pembeli rumah pertama kali.

8. Mempunyai Kajian Semula Peguam

Tawaran pembelian hartanah adalah salah satu daripada dokumen undang-undang yang lebih penting yang anda mungkin akan masuk dalam seumur hidup anda. Walaupun undang-undang negara anda tidak memerlukan peguam berlesen untuk menawarkan tawaran pembelian, itu hampir selalu berbaloi untuk mempunyai seorang peguam menyemak semula tawaran anda dan memastikan bahawa tidak ada yang tidak menentu atau berpotensi membahayakan anda di dalamnya.

Banyak peguam hartanah melakukan kerja ini dengan bayaran rata yang munasabah, yang boleh berjalan antara $ 150 dan $ 300, atau lebih bergantung pada lokasi. Itulah tawaran murah berbanding dengan kos potongan tawaran yang ditekankan dengan kurang baik atau tidak jelas - contohnya, jika anda menandatangani tawaran anda dengan mengandaikan bahawa $ 2,000 deposit wang yang sungguh-sungguh anda dapat dikembalikan dan kemudian mengetahui bahawa ia tidak.

Tanggungjawab Penjual & Penghitung

Sebaik sahaja anda menghantar tawaran pembelian anda, penjual mempunyai sehingga akhir pertimbangan tetingkap untuk bertindak balas. Sekiranya penjual mempunyai tawaran yang banyak di rumah dan milik anda bukanlah yang paling menarik, dia mungkin hanya mengabaikan tawaran tersebut.

Lebih biasa, penjual bertindak balas terhadap tawaran pembelian dengan:

Menerima Terma. Apabila tawaran adalah sama seperti penjual boleh berharap dalam keadaan ini, dia menerima seperti yang ditulis dan menandatangani, membuat perjanjian pembelian yang mengikat. Ia masih mungkin untuk membuat pindaan (seperti permintaan untuk menyelesaikan isu-isu yang ditemui oleh pemeriksaan rumah) sehingga tarikh tutup, dengan syarat kedua-dua pihak bersetuju dan menandatangani.
Menolak Terma. Apabila harga tawaran terlalu rendah atau syarat tawaran tidak menguntungkan penjual, penjual menolak tawaran tersebut secara terang-terangan. Walaupun penolakan selalu tersekat, lapisan perak adalah bahawa penjual sekurang-kurangnya bersedia untuk terlibat dengan anda. Anda bebas mengikuti tawaran yang ditolak dengan tawaran yang lebih mesra penjual baru.
Membuat Counteroffer. Apabila tawaran itu menggoda tetapi tidak benar-benar memuaskan, penjual mengubahnya dengan meminda klausa-klausa utama (seperti harga belian dan kos yang dibayar oleh penjual), menandatangani dan menghantarnya kembali. Ini dikenali sebagai counteroffer. Anda boleh memilih untuk menerima counteroffer sebagai bertulis atau mengubahnya lagi, menandatanganinya, dan hantar kembali kepada penjual untuk semakan. Proses ini boleh dilakukan selagi perlu sehingga penjual menerima tawaran atau salah satu pihak memecahkan rundingan.

Dalam sesetengah keadaan, penjual yang menerima pelbagai tawaran sekaligus berunding dengan setiap pembeli individu secara individu dalam usaha untuk mendapatkan tawaran terbaik. Jika penjual ingin mencapai perjanjian yang mengikat dengan lebih cepat, dia hanya boleh meminta setiap pembeli yang berminat untuk tawaran terbaiknya, kemudian pilih yang paling sesuai.

Firman Akhir

Menyusun dan melaksanakan tawaran pembelian tidak begitu menarik seperti melawat rumah terbuka atau berjalan melalui rumah untuk dijual, tetapi prosesnya mempunyai daya tarikannya. Walaupun saya dan isteri saya mempunyai ejen harta tanah yang menarik tawaran dan pengambilalihan yang kami buat di rumah kami yang baru dibeli, kami banyak belajar sepanjang proses tersebut. Selain itu, proses rundingan - walaupun tekanan - sebenarnya menyeronokkan, dan sangat memuaskan untuk mendengar bahawa penjual telah menerima tawaran yang jauh di bawah apa yang kami bersedia bayar. Saya tidak mahu melalui proses itu lagi pada bila-bila masa tidak lama lagi, tetapi saya pasti lebih yakin dengan keupayaan saya untuk menavigasi ketika masa itu tiba.

Adakah anda membuat tawaran pembelian di rumah?