8 Tips untuk Harga Jualan Garasi - Cara Harga Jualan Garasi Harga

Musim panas lalu, seorang rakan jualan garase yang berpengalaman saya menjemput saya untuk membawa barang-barang bayi lama ke jualan. Suatu petang menonton dia memunggah inventori dan mengisi sehingga mengajar saya satu ton mengenai persembahan berkesan, berurusan dengan pelanggan, bagaimana untuk menjadi perunding yang baik, dan, tentu saja, pentingnya penting untuk datang dengan harga yang tepat untuk setiap item.

Item Jualan Garasi Harga

Hampir setiap bahagian proses jualan garaj turun ke harga. Itulah sebabnya orang ramai memandu setiap kilometer pada pagi Sabtu, menjelajahi kawasan kejiranan untuk tawaran terbaik. Oleh itu, walaupun terdapat banyak cara untuk membuat jualan garaj anda lebih menarik - papan tanda yang menarik, tempat letak kereta yang cukup - teg harga pasti mempunyai impak terbesar terhadap bagaimana harga itu. Harga yang jelas, banyak ruang untuk tawar-menawar, dan bersedia untuk memukul perjanjian boleh bermakna perbezaan antara membersihkan inventori anda dan mengangkut semua barangan lama anda kembali ke loteng.

Berikut adalah beberapa petua harga terus dari guru jualan garaj:

1. Mulakan Dengan Peraturan Satu Ketiga
Apabila anda mengosongkan barang-barang lama yang tidak pernah dilihat atau digunakan dalam tahun-tahun, anda mungkin merasa seperti itu mempunyai nilai apabila seseorang menunjukkan minat kepadanya. Oleh itu, semasa anda ingin menyingkirkan perkara-perkara lama anda, anda ingin diberi pampasan dengan adil bagi mereka. Peraturan umum apabila anda memulakan item harga untuk jualan garasi adalah untuk pergi sepertiga harga penuh mereka. Itu bermakna jika anda membayar $ 100 untuk pembuat kopi, harganya sekitar $ 30. Walaupun peraturan ini mungkin tidak berfungsi untuk semua yang anda harapkan untuk menjual, itu adalah titik permulaan yang baik.

2. Lakukan Beberapa Penyelidikan
Harga jualan garasi sangat bergantung pada lokasi geografi. Sesetengah pembeli sanggup menuju ke kawasan kejiranan yang lebih tinggi dan mengeluarkan sedikit lebih banyak untuk barangan yang berkualiti, sementara yang lain adalah pemburu yang terlalu murah. Beberapa hujung minggu sebelum jualan berjadual anda, memandu di sekitar kejiranan anda dan perhatikan bagaimana penjual lain adalah item harga yang serupa dengan anda. Sekiranya harga anda terlalu tinggi, anda mungkin akan terjatuh untuk jualan garaj harga yang lebih murah di kawasan yang sama.

3. Harga Sedikit Tinggi
Sekiranya anda mempunyai angka yang tepat untuk sesuatu item, anda mungkin kecewa apabila pembeli cerdas menawarkan anda lebih rendah daripada apa yang anda harapkan. Itulah sebabnya penjual veteran tahu bahawa anda harus selalu harga item beberapa dolar lebih tinggi daripada yang anda mahukan. Dengan cara itu, apabila pembeli membuat tawaran yang rendah, anda boleh turun ke titik harga yang anda inginkan dan membuat perjanjian. Pembeli mendapat "tawar-menawar" dan anda tidak merasa seperti anda hanya menyerahkan lampu kegemaran anda untuk lagu.

4. Memaparkan Harga Jelas
Cara terbaik untuk menghalang pembeli berpotensi adalah membuat mereka meminta harga pada setiap item. Harga yang jelas pada pelbagai khazanah anda mestilah mutlak, dan ia tidak memerlukan banyak masa atau wang - penanda dan pek pelekat bulat dari kedai dolar boleh membuat kerja cepat pelabelan. Sekiranya anda mempunyai sekumpulan barangan yang serupa, seperti buku atau cawan kopi, siarkan tanda yang menyatakan jumlahnya masing-masing. Pembeli jualan garasi mencari tawaran - jika mereka tidak dapat mencari mereka pada pandangan pertama, mereka boleh pergi ke tempat lain.

5. Pertimbangkan Harga Lot
Buku, CD, pakaian kanak-kanak, set mainan - ada peluang yang baik untuk anda mempunyai lebih daripada sekadar satu jenis item. Oleh itu, jika anda mempunyai satu juta CD lama atau buku-buku untuk dijual, pertimbangkan harga yang banyak. Pembeli suka idea mendapatkan lebih banyak wang mereka, jadi cuba iklan CD pada $ 1 setiap satu, atau menawarkan untuk menjual enam untuk $ 5. Prospek untuk mendapatkan sedikit lebih banyak untuk dolar mereka dapat mempengaruhi pembeli berpotensi dan membantu anda membongkar banyak persediaan dengan cepat.

6. Bersedia untuk Harga Rendah
Kebanyakan jualan garaj melihat tindakan mereka awal dan di tengah hari, sebagai pemburu murah yang berpengalaman tahu bahawa ini menawarkan peluang terbaik untuk tawaran hebat dan inventori. Menjelang hari berlalu, anda harus melihat lebih sedikit pembeli, terutamanya selepas makan tengahari dan ke petang lewat. Pastikan bahawa apabila pembeli mula perlahan, anda bersedia untuk menggugurkan beberapa harga anda - ini dapat membantu memastikan anda menyingkirkan perkara yang sisa itu. Walaupun anda mungkin tidak berminat dengan idea itu, tanyalah diri anda sama ada lebih baik untuk mendapatkan $ 5 untuk set hidangan itu, atau apa-apa pun.

7. Simpan Peti Freebie
Siapa yang tidak suka sesuatu secara percuma? Anda mungkin mempunyai beberapa barangan di sekitar rumah yang tidak sesuai untuk dijual, tetapi anda pasti ingin menyingkirkannya. Label kotak besar "Percuma" dan titik pelanggan ke arahnya. Mainan makan makanan segera untuk kanak-kanak dan barangan yang mungkin sedikit rosak adalah calon yang sempurna untuk kotak freebie, dan ia berfungsi hebat sebagai taktik pemasaran juga. Pembeli tidak mungkin memancing sesuatu dari kotak freebie dan hanya berjalan kaki - ada peluang yang baik mereka akan mencari sesuatu untuk dibeli bersama-sama dengannya.

8. Pertimbangkan Mengemas Up
Jika anda tidak mempunyai cukup item untuk benar-benar menangkap perhatian pembeli, berbual dengan rakan dan pasukan. Bukan sahaja anda boleh berkongsi tugas jualan, tetapi jika salah seorang daripada anda lebih daripada seorang tukang kayu yang lahir semula, yang lain boleh mengambil alih perubahan. Jika anda bimbang tentang menjejaki item antara anda berdua, cuba item harga dengan pelekat warna tertentu untuk setiap penjual (anda berwarna merah jambu dan dia hijau). Apabila barang dijual, keluarkan pelekat dan masukkannya ke selembar kertas, tulis jumlah sebenar yang dijual untuk di sebelahnya. Pada akhir jualan, anda boleh mengumpul berapa banyak pelekat merah jambu yang dibawa masuk dan berapa banyak pelekat hijau yang diperoleh dan kemudian berpecah wang dengan sewajarnya.

Petua Persembahan

Walaupun harga adalah cara terbaik untuk menarik calon pembeli ke jualan anda, aspek kedua yang paling penting adalah pembentangan. Ada perbezaan besar di antara jualan garaj di mana barang-barang dibuang dengan cuai di dalam kotak dan bertaburan di halaman, dan satu di mana semuanya mudah dilihat dan boleh diakses.

Terdapat beberapa cara untuk membentangkan item anda dengan betul untuk memanfaatkan sepenuhnya setiap item:

1. Paparkan Item Anda Baik. Jika anda menjual set hidangan lengkap, letakkan tetapan keseluruhan tempat, lengkap dengan serbet dan pinggan mangkuk, kemudian sisihkan selebihnya dalam kotak. Pembeli akan melihat bahawa anda menjaga barangan anda, serta bagaimana mereka bersama bersama, yang memberikan anda pukulan yang lebih baik untuk menjual hidangan sebagai satu set.
2. Item habuk. Walaupun anda tidak menggunakan sesuatu dalam beberapa tahun dan ia telah disimpan dengan berhati-hati, debu dapat meresap kehadiran penemuan yang luar biasa. Dengan menyentuh segala-galanya dengan pantas dari kain debu, barang-barang anda kelihatan lebih menarik.
3. Mark Flaws. Jangan cuba tarik yang cepat - pembeli jualan garaj adalah banyak yang bijak. Sekiranya terdapat kecacatan dalam sesuatu barang, seperti cat terkelupas, retak, atau komponen tidak berfungsi, tandakan cacat dengan label dan kemudian harganya dengan sewajarnya. Anda mungkin terkejut - sementara anda mungkin tidak melihat banyak nilai dalam lampu patah, pembeli mungkin melihat projek DIY hebat.
4. Pasaran kepada Lelaki, Menjual kepada Wanita. Jika anda ingin menggulung pelanggan, letakkan pembelian berkaitan lelaki di dekat jalan. Wanita biasanya lebih berminat untuk menjual garaj daripada lelaki, tetapi jika mereka melihat gerudi atau satu set kelab golf yang dipamerkan dengan jelas, lelaki mungkin lebih bersedia untuk menarik dan biarkan isteri mereka memulakan bidaan.
5. Memutuskan Apa yang Harus Dilakukan Dengan Leftovers. Adakah anda akan mengangkut mereka kembali ke ruangan bawah tanah anda, atau adakah anda bersedia menyumbangkan barang-barang kepada amal? Pada penghujung hari, anda akan menjadi letih, jadi pastikan anda tahu siapa yang akan membantu anda membersihkan apabila jualan berakhir, dan memutuskan di mana semua item tidak terjual akan datang.

Firman Akhir

Saya belajar banyak melalui pengalaman penjualan garaj saya, dan bernasib baik, saya mempunyai seorang guru yang hebat. Intinya ialah jualan garaj lebih banyak daripada seni daripada sains. Beberapa hari anda akan mempunyai hasil yang luar biasa, dan hari-hari lain anda mungkin tidak dapat menggigit. Caranya ialah sentiasa melihat sisi terang dan ingat bahawa jika tidak ada yang lain, anda akhirnya membersihkan beberapa ruang di rumah anda, dan itu sentiasa ditambah.

Bagaimanakah cara mendapatkan hasil penjualan garaj anda??